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對方的資金和經營狀況,他們團隊事先做過了解,知道這百分之十五已經接近他們的支出上限了。他們在入場之前的預期,也就是這百分之十五。
然而不知道為什麼,明明已經達到了最初的目的,寧總卻依舊不肯鬆口。
談判已然陷入了僵局,對方代表看起來甚至想要起身離席了,寧總卻依然老神在在,一口咬定要提升二十個百分點。
對方代表簡直已經出離憤怒了:「寧總,我們公司沒有明氏那樣家大業大,這麼大一筆錢,就是掏空了我們也拿不出來。你這樣獅子大開口,就不怕毀了貴集團在業內的信譽嗎!」
寧奚溫溫和和地笑著,不帶一點攻擊性:「張總這話未免也太謙虛了。貴公司這兩年勢頭如虎,經營規模和營收狀況都大為可觀,連財經聞都專門報導過好幾回,我們董事長還特地讓我學習一下貴公司的發展經驗。這點小錢,怎麼就能把貴公司掏空了呢。」
「不是我們獅子大開口,實在是原材料價格上漲得厲害,運輸成本也水漲船高,再加上技術升級疊代,無論是最先進的專業機器還是最頂尖的研發人員,都又是一筆巨額的支出。」
「別的都好說,但就是這技術……只有我們能保持技術的獨家性和先進性,貴公司才能保持產品的不可替代,您覺得呢?」
半個小時之後,對方終於不情不願地鬆了口,不僅接受了明氏加價百分之二十的要求,還簽字同意了一系列的附加條件。
散場之後,明氏團隊的員工都一臉敬佩地看向寧奚,卻再沒人敢把他欺騙性十足的外表和氣場當真了。
虧得他們一直以為寧總是高層裡面最好說話,最好忽悠,最信奉和氣生財的。
原來「和氣生財」的奧秘,是臉上一團和氣,但嘴上抓住了獵物就一擊致命,絕不鬆口。
775飄在寧奚頭頂,得意道:【怎麼樣?你現在相信我的厲害了吧!】
寧奚點點頭:「相信了,今天多虧有你。」
【哼哼,我的厲害可不止這些。你要是乖乖聽我的指揮,我能讓你得到一切你想要的。】
「我想要的?」
【你看看,你每天盡心竭力地為明玉成打工,不僅要為他的公司忙碌,還要為他的私事奔波,大晚上的還要開車去看溫書言,累得連我都看不下去了,結果還不歡而散。】
【你說你這樣辛苦,得到了什麼?他就只給你畫了個遺囑的餅而已,能不能兌現還不一定。將來公司交給你管理,賺的錢還是歸他們明家人,你出力不討好,虧大了呀!】
寧奚微微眯起眼睛:「所以?」
775雄赳赳氣昂昂地試圖給他洗腦:【所以給誰賣命,都不如給自己打工!只要你想,我就可以幫你把整個明氏集團都攥在你自己的掌心裡,翻身做主,掌握自己的命運。】
寧奚為難道:「這不太好吧?董事長對我有知遇之恩,我怎麼能恩將仇報?」
【這怎麼能叫恩將仇報?這明明是你為了整個明氏集團的前途著想。你想啊,如果你不能完全掌控它,將來隨便冒出個什麼人就把你架空了,那你怎麼能保證,他不會敗壞明玉成辛辛苦苦攢下來的家業呢?到時候,這麼多的員工,被他想開就開,那大家還要不要活了?】
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