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“什么农场格局太小了，就建在农场，你去给我弄好！那粮食加工厂的扩建，也不行了呗？”

“老爸，当初我建造那么大的厂子，您还觉得浪费呢，现在怎么觉得小了？粮食厂也是一样，要开分厂，可以在辽省，还能趁机进军京城市场。这就像打仗一样，要战略布局，一个兵团，守住一片地盘，这样才能发展壮大。”

“嗯，那行，你也去给我弄好，粮食厂和天蓬猪场的账上有近千万呢，够不够用？”

“不够您也不用担心，有您儿子呢。不过这回咱可说清楚了，那边请人管理，您别两头忙活了。有空带我妈出去旅游，国内玩够了，咱们出国玩。去年您去京城看亚运会，不就挺好的么。老爸，您放心，我保证，以后全国人一提到猪，就能想到您。”

“嗯，嗯？臭小子怎么说话呢，看来好久没抽你，你皮又痒痒了！”

第307章爱华的定位

“光正，我打听到，风雨咨询的资金忽然大量转移到了美国，你说冯宇这是想干什么？想到美国发展吗？”付荣进皱着眉头问道。

“老豆，这有什么好担心的，即使冯宇将香港的资金全部转走，他内地的生意也绝对不会放弃。别忘了，他是一个内地人。再说内地的金融，比不上香港，冯宇要想做金融，还是会来香港的。大伯昨天告诉我一个消息，前几天，威尔逊大律师也去了一趟美国。”

“威尔逊？这么说，冯宇是在美国投资了什么东西？”

律师出马，应该是签合同。付荣进非常想知道，是什么投资，需要将风雨咨询的资金掏出大部分，数额可有好几亿美金呢。

“老豆，您还是别盯着人家风雨咨询了，既然这次冯宇没提，那么就说明这次投资人家没准备带我们。我们现在最应该做的，就是将爱华公司的销售做好。”付光正倒是对此很看得开，他现在就认准一个道理，以诚待冯宇，冯宇也肯定会以诚待他！

“嗯，香港、澳门、台湾这边，我来给你安排，内地就靠你自己了。”付荣进点点头，香港爱华公司，市场是整个大中华地区。

付家的销售渠道非常健全，但在内地，还未建立起来。本来付荣进的意思，是找一家内地的大型销售公司做代理，但付光正拒绝了。

付光正很清楚，冯宇在内地，已经有很成熟的家电销售渠道，家电当然包括录音机，随身听，应该也没问题吧？

再说爱华本身就是AIWA的大中华区销售公司，AIWA的控股大股东就是冯宇，冯宇怎么会拒绝呢？

如果不是因为AIWA先跟付家合作成立了香港爱华公司，付光正认为冯宇会亲自在内地销售AIWA的产品。

付光正在内地做过市场调查，内地现在有随身听在卖，主要品牌，是索尼。而他也买了索尼的进行对比，无论是外观、音质，还是价格，AIWA的都全面领先。

尤其是音质，这个最为重要，相信在内地推出高保真概念之后，销售肯定不会太差。

……

“你想要我们泰华公司电器经销商的联系方式？可以啊，一会儿我让吴志刚拿给你。不过，你知道怎么跟那些经销商谈吗？”冯宇笑眯眯的问道。

付光正心说，虽然你冯宇这几年发展很快，但我们付家谈过的经销商成千上万，我难道还不懂得合同谈判了？

但冯宇说的，肯定不是这个意思，难道这谈判，还有什么玄机不成？

“应该怎么谈判？”付光正好奇的问道。

“我手中的这批经销商，可以说都是各省的龙头经销商，资金和渠道都非常不错。如果是你谈，你打算给他们什么条件？”

“一台随身听，给他们十块钱的利润，这个应该很高了吧？”

现在随身听的售价，要超过百元，这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看，绝对是大件，甚至可以说是奢侈品。

十块钱的利润，已经是非常高了，付光正认为，这个条件，那些经销商应该都能接受。不用算太多，一年一个经销商卖上万台，那就是十多万的利润，那还少吗？

“不是说你给的低了，而是说你给的高了。”

“给高了？”付光正一脸的困惑，十块钱的利润，还高了吗？

“我认为，一台随身听的利润，给五块钱就行。然后设立奖励机制，就是销售量达到多少，就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润，不足十块，也有可能超过十块，但超过十块的，肯定销售量比你预期的要高！”

付光正点点头，这种销售奖励制度，他们家也做过，他一听就懂了。但那样来算，保底销量是不是要定的低一些，一万台，那些人能答应吗？

“这个我懂，也知道怎么操作，可是保底销量呢，我原本是想跟他们商量，保底销量一万台每年，如果这么弄，是不是还要降低一些？”

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