第140节（第3页）

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……

“各位老板，我是香港爱华公司的总经理付光正，今天约各位老板过来，是想谈一谈我们公司的爱华牌随身听与各位的销售合作。各位都是各地区最成功的经销商，我相信我们合作之后，肯定是双赢……”

付光正租了一个会场，跟这些经销商谈，没有用泰华公司的会议室。他按照传统，先夸了一下这些老板，然后介绍产品的特点，希望能吸引这些老板，跟他合作。

可惜付光正说了半天，这些老板的反应，似乎并不太热烈，甚至还有人打哈欠。

付光正内心有些着急，怎么回事，难道他说的这些优点，还打动不了这些经销商？如果经销商们不动心，那一会儿怎么压价？

“付总，你直接说批发价好了，我们看看合不合适。”有人懒洋洋地说道。

“批发价一台一百五十块。”

“这一百五十块都包括什么？就一台随身听？”

“还有配套的耳机和一盘试听磁带。”付光正解释道。

“那些都是标配，也就是说，批发价一百块，那么运费谁来承担？”又有人问道。

“运费当然是你们来承担，我负责将产品运送到广州的港口，我们这是进口产品，价格高一些是正常的。”

“市场上一台随身听的售价在一百五十块到两百三十块之间，你批发价定的这么高，再算上运费、仓储、广告宣传等，我们的成本要超过一百七十块。那么我们再批发给次级经销商或者商店的价格该多高？零售价要多高？你一个新产品，零售价比索尼的最新品还高，你觉得能有销量吗？”有人言辞激烈地说道。

“还有，我们的广告宣传费用，我觉得应该你们来支付，要么就把批发价降低，一百二十块你们应该也有不少的利润。随身听，说白了里面就是一个普通的电路板配上磁头什么的，成本能有多高？”

“对了，运费也该你们公司承担，或者你们给我们运送到我们指定的地点，这部分成本，我们是不承担的。”

……

这帮人七嘴八舌，提出自己的条件。他们现在可以说是全国家电类最大的经销商。包括一些国企，生产的家电都是找他们代售。他们团结起来，那些厂家也只能服软，接受他们的条件。

付光正头都大了，他现在有些后悔听了冯宇的话，把这些人一次都约了过来，应该一个个谈的，现在明显这些人是联合起来了。

看来，只能出大招了！

“各位，请安静一下。各位不好奇我是怎么能找到各位的联系方式吗？各位不好奇为什么我把各位约到哈尔滨吗？因为我是通过泰华公司，才联系上的你们！”

那些经销商面面相觑，泰华公司？竟然真是这样，麻烦了。

忽然有人喊道：“泰华公司怎么了，你们又不是泰华公司，不要以为你这样说，我们就会降低条件。”

“对，我们就这个条件，如果你不答应，那你找别人吧。”

“就是，少了我们，看你的产品卖给谁去！”

“哼，大不了我们不做了。”

“对，不答应我们的条件，我们就不做了！”

房门忽然被推开，一个嘴角挂着笑容的年轻人走进来：“怎么，你们都不想做？那好啊，我找别人好了。”

房间里忽然安静了，针落可闻。这帮刚才还叫嚣的经销商一个个都不吭声了，脸上都露出了苦笑。

他，怎么来了？

第309章爱华是学习用品

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