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第5章 批发市场(第1页)

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第二天早上没有课,赵海和老五骑着老二的那辆自行车,老二又借了一辆自行车,三个人向批市场而去。

批市场在市中心,赵海的学校在郊区,距离大概有十几里地,因为是抄近道,中间经过很多弯弯曲曲的小街道,像迷宫一样,有几次差点就迷路了,幸亏有老二带路,经过了将近一个小时,才到地方。

他们三个人来到批市场二楼,上面果然是别有洞天,竟然有那么多的批商户,各种各样的小商品应有尽有,琳琅满目,让人目不暇接。

赵海和老五看的心花怒放,不住地兴奋的问这问那,主要是了解批价,以及能够给到的折扣。

不过问来问去,情况基本上都差不多,如果就投资几十块钱的话,一次拿货不多,最多也就能够给到八折的优惠了。

老二脸上的表情淡淡的,偶尔摇摇头笑了笑,赵海和老五每看到一个感兴趣的商品,就过去问问价格,还有最低拿货量,然后计算一下自己的本金能不能够,以及把这批货卖出去之后有多少利润。

算来算去,现两个人一共投资1oo元的话,一次进货最多也就赚2o块钱,感觉利润确实太低了,不过能赚钱就行,总比没有强吧。

老五望着赵海说:“老四,干不干?”

赵海说:“干,反正也不会赔钱,最多卖不出去,手里好歹还有东西不是?”

老五说:“好,那就搞!关键是咱们进什么货呢?我觉得先别拿太多,先少拿点便宜货,试试看,太贵的东西先不搞。要不然咱们那点钱根本拿不了什么东西。”

赵海说:“我也觉得应该这样,咱们可以拿点五号电池和七号电池,这个东西便宜,使用量也不少,你看宿舍里有听收音机的,还有听随身听的,都需要用不是?”

老五说:“这个好!这个还便宜,一节电池才2毛钱,四节电池一板,一盒电池1o板,也就是4o节,一共才8块钱,咱们先拿两盒电池,五号和七号各一盒,这样才16块钱,到时候咱们可以卖5毛钱两节,一块钱四节,这样卖完就可以赚4块钱了!”

老二听到老五算账,又哈哈大笑起来了,赵海也觉得折腾半天,才赚4块钱,真是有些太少了,可是看来看去,别的东西,还真不知道拿什么好,谁知道什么东西好卖啊?

老二说:“你们光想着卖出去了赚多少钱,关键是你们考虑过怎么卖吗?”

老五和赵海面面相觑,这个问题还真没想过,老五说:“还真是个问题啊!总不能在宿舍门口挂个小卖部的牌子吧?那也不合适啊,被宿管员知道了,还不没收了?”

赵海突然想起来刘老大宿舍对门,有个学生就搞得有个小卖部,买一些方便面,零食什么的,自己还去买过方便面呢,也没有见他挂牌子,可是大家都知道他买的有东西,那还不是相互口口相传的?

就说道:“可以通过同班同学和老乡帮忙宣传一下吧?对面那个小卖部我看搞得挺红火的,咱们可以学学他的做法。”

老二说:“我看够呛,他卖的是方便面和零食,谁都可以吃,你们搞得是电池,并不是人人都会用的到啊,很多人是用不上这个东西的,那你们卖到什么时候才能卖完?”

老五听了也说:“是这个道理啊!咱们还真不能学他那种做法,那种就是守株待兔,我们得主动出击才行!”

赵海说:“主动出击?怎么个出击法?”

老五说:“最近我在研究经商的书,看过一本书上讲的,美国有个伟大的推销员,能把电冰箱卖给爱斯基摩人,可以把梳子卖给和尚,还有一个日本人,推销保险的,刚开始穷的饭都吃不上,也没地方住,天天住到公园的椅子上,坚持不懈的做推销,后来非常成功!我觉得咱们也要主动出击,上门推销才行!”

赵海一听要上门推销,就觉得挺难为情的,说道:“人家又不认识你,你上门推销,还不被人家赶出来?”

老五说:“做推销的就不能怕被人家赶出来,脸皮要厚,咱们主要是锻炼自己,不能怕被拒绝,就要找不认识的陌生人推销,只有这样才能练出胆子来!”

赵海把心一横,说道:“好吧,咱们就试试看吧!”

从批市场回来后,赵海和老五背着两盒电池,准备大干一场,要当伟大的推销员。

可是去哪儿推销,又是一个难题,在自己学校吧,感觉挺不好意思的,低头不见抬头见的,这多尴尬?

晚上吃饭的时候,老五和赵海商量了半天,觉得还是应该去隔壁的大学试试比较好,反正没有人认识,就算被轰出来,也不丢人。

老二看到他们俩这样商量,又笑的前仰后合,把嘴里的饭都喷出来了。

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