第182章 好消息和坏消息（第1页）

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怎么扩大aoL的规模？史蒂夫的第一反应就是营销。

“迪恩，你不觉眼前的aoL聊天室就是绝佳的广告吗？”

史蒂夫已经爱上了这款软件，甚至作为ceo，他自己每天都要逛一遍聊天室。

“瞧瞧，这充满美感的交互界面，它们太方便了。

我敢保证，任何一个初学者只需要一天的时间，就可以熟练的使用它。”

迪恩确实是一个天才，史蒂夫无比确认这一点。

他的软件设计理念和aoL的“技术简单化”原则完美契合，这也是当初史蒂夫接受迪恩投资的原因。

他认为自己和迪恩之间，对于互联网的态度有独特的共鸣。

“aoL应该去《pc世界杂志上宣传我们丰富的在线内容，读者一定会对我们的聊天室大吃一惊。”

“好吧，这算是一个方向，那么网络联盟呢？”广告或许会增加用户对aoL的黏性，但迪恩想要的更多。

“网络联盟？”史蒂夫总算把注意力从面前的电脑上移开，“迪恩，你的意思是和更多的成员合作？”

“当然，aoL是内容服务商，我们天然就可以和很多成员合作。

psI、uuneT、南方贝尔，借助他们的网络，aoL可以赢得更多的用户。”

虽然联盟内的成员都可以称之为在线服务提供商，但这個名字涵盖的范围比较广。

它可以是只提供网络通信的运营商，不提供相关的内容订阅服务。

这就和后世的电信、移动宽带一样，psI、uuneT、南方贝尔这几家就属于这一类运营商。

通常这些公司有自己的硬件设施，想要扩大规模的话，资金需求量较大。

而像aoL、美联网、de1phi，他们则完全相反，这几家公司更注重软件开。

aoL通过和本地的电话公司合作，租用他们的线路，来为订阅用户提供上网服务。

拨号客户端由aoL提供，这是用户连接网络的窗口。

而这个客户端除了拨号功能外，它还集成了大量的订阅服务。

就像史蒂夫电脑上显示的那样，在这个窗口中有电子邮件、新闻组、娱乐音乐、电影、简单的搜索引擎、聊天室

这其中的某些独家内容是需要另外付费的，也就是增值服务。

网络只是它的基础功能，在线内容才是aoL的核心业务。

虽然这两种运营商都称作在线服务提供商，但他们的业务模式有些不同。

纯粹的通信运营商一般是为企业、机构、大学等组织服务，这些客户通常不太需要在线内容。

他们只是单纯的需要和其他企业联系，或者内部沟通，才对网络业务有一定的需求。

aoL这样的内容提供商，他们的客户则大多来自普通用户，也就是最早一批网上冲浪的人。

迪恩所说的合作，就是aoL和psI、uuneT、南方贝尔这些通信服务商签订合同。

通过租用他们的线路，aoL可以高效率的扩大自己的服务范围。

迪恩相信丰富的在线内容会吸引很多家庭用户，这都是潜在未挖掘的市场。

当然如果aoL在这些公司的网络中开展业务，当地的网络用户将会面临两个选择，aoL还是uuneT？

考虑到前者的在线内容更丰富，很多用户可能会改换门庭。

所以因为利益上的冲突，双方之间会很难达成一致的意见。

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