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  苏士贞笑了笑,又道,“那些当地收丝的小贩们,门清路熟,自有相熟的当铺,人也不狠欺他。这么着,本是一回生意能得三分利,当铺与贩丝地人各得一半儿。一个坐家不动,凭空多些生丝,多一分五地利钱;那小商贩也能多点本钱出来,虽然利薄了些,若是有眼力价儿,不叫卖丝的桑农给骗了,弄些陈丝烂丝棉花石头子儿之类的夹带其中,一个收丝季下来,也能赚不少的本钱。那边儿的当铺常年做这种营生,也公道一些。至于归宁府这里,向来是各地商人贩来货物,自己卖,极少有舍得卖于当铺地,本地当铺干这种营生的倒不多。这间‘金满地’当铺乃是徽州人所开,北面是归宁闸,南面是鳌头矶,夹在两个闸口中间儿,占尽地利之便,兼做起来收购货的营生也不足为怪……”

  说着,将头转向当铺院中那一堆货物,又叹了一声,“……也不知当铺会与他折什么价儿。可惜,我们也帮不上什么忙,走吧。打货要紧!”举步要往仓房走。

  原是这样!苏瑾感叹一句,突的又想起自己方才一闪而过的念头,赶忙伸手拉了拉他的衣衫。苏士贞立时回头,眉头微皱,“又要做甚么?”

  苏瑾笑了下,走近两步悄悄道,“爹爹,我是想,做生意之人哪有不落难地时候,与其便宜的这当铺,倒不如引荐给常叔叔。我看这些缎子着实不错呢。”

  苏士贞一怔,又看了眼院中那堆绸缎,微微摇头,低声道,“你常叔叔货物已备足了。现在哪有那许多银子吃下这么多地缎子?”说完脚步顿也不顿,入了当铺的库房。

  苏瑾心中甚是惋惜,因那店小二狗眼看人低,她心中对这间当铺有些怨气,有心要坏他的生意,若能介绍给常贵远,不说自己得些小利钱,能还常贵远一个大大的人情,也顺带也帮人一把。可又一想苏士贞说的也是,常贵远的铺子里刚刚备好货,这批货单看那光华流转的缎子,便是她这个对布匹知之不多地,也知这等好缎子一匹至少得四五两地银子。若这堆儿货全是缎子,少说也要两三千两的现银……

  虽有些不甘心,一时也无计可施,跟着苏士贞进当铺仓房。这仓房的管事儿倒是极热情,问清他们要打何货物,叫小伙计带人过去,任他们挑选。

  苏瑾心头仍惦记着那些缎子,有些心不在焉,除了大略记了下进货的价格,其它的也没心情多问。苏士贞看她眉头微皱地样子,知她仍放下原先的事儿。只是当铺的人在跟前儿,一时不好说什么话,便也不理她,专心挑货。

  此次来打货,他将上次贩货的本金尽数带上。除了那些没卖掉需要重染的货物,共有本利七十多两。这次仍旧以衣衫为主,不过,因要去砖厂,便多挑男子合穿地衣衫,又挑了农家快要用上的蚊帐子等旧物,妆奁也挑十来个。有了第一回的经验,这些蚊帐子床帐等物专挑那些颜色鲜亮又便宜地。

  挑挑捡捡近一个时辰,直到苏士贞和梁富贵快挑好货物地时候,苏瑾才将满心的不甘抛到脑后,去给两人做帮手。

  苏士贞见她过来,微微一笑,“你想了半晌,想出什么好点子来了?”

  说到点子,苏瑾倒还真有一个。这个也是前世自书上看来地。说的倒是徽州某个大商号诚信经营的真实事迹。也是一个外乡人到徽州做生意,因他没瞧准行情,进了大批的药材,结果当年徽州那类药材丰产,市面上已饱合,货物运到徽州,没卖多少,市价已降至他进货价的一成左右。卖到一半儿时,不但价儿低,药材量也已饱合。剩下的药材再便宜也无人问津,那商人久困徽州,焦急不已。

  正巧有一间药店需要这种药材百十斤左右,那商人看着这堆药材儿心中难受,扔了又不舍得。做成这生意后,便将剩下的药材尽数送于药店的店主。自己收拾了余下的本钱,回乡去了。那药店的店主却是个极诚信的商人,接收了那多余的药材之后,积极帮他卖,直到第二年,药材涨价,药店店主将这批药材尽数帮商人卖完。

  两三年后,那位商人做别的营生又回了本钱,又到徽州贩货,顺道去看望那个店主,哪知店主已等他多时,遂将当年他赠送的药材折现的银子悉数送还给药材商人。

  苏瑾因这个得到的启就是,常贵远看起来是个厚道的,若这个布商信得过他,可以立个字据,由常贵远先付少量的定金,将货物尽数接手,等货物卖完后,按当时所立字据将本钱和赢利还与那商人,这岂不比赔本折价给旁人强些?

  不过,对于这个法子,她心中却是没底的,毕竟人性这东西实在太难以捉摸。

  迎着苏士贞的目光笑了笑,将她方才所想点子,简短说给他听。闻听此言,苏士贞一愣,看向苏瑾的眼神霎时多了些探究。苏瑾被他看得有点心虚,因有人在旁边看着,她倒不好解释什么,便转身去看货架上的妆奁。

  苏士贞手拈着短须低头思量一会儿,再看看女儿,眼中光彩愈的闪亮,不过苏瑾只顾心虚躲着,并未瞧见。其实她也不知她躲什么,或许是因为自己这法子念头太过于幼稚可笑了吧。前世经营家族产业也有五六个年头,什么样的事情没有经历过,什么样反目成仇的故事没见过,为了利益兄弟起间隙,多年的朋友瞬间反目,本是亲密无间的夫妻因财闹得两败俱伤,如果这些事都是旁人的,她并不能感到切肤之痛,可那男人的退亲总是自己的亲身经历吧?时到如今,却仍然死性不改,还有这种天真的念头,实在是不可救药!

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