第六十三章 运营要的二期生（第2页）
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“开16部，完切o。未完切按一半来算，单曲销售额54oo万円，专辑销售额1536万円，总计6936万円。同期西野桑开155部，全部完切，销售额93oo万円，加上一专64oo万円，合计1亿5千7百万円。你给会社带来的单曲和专辑销售额只有她的44%，其他二期生只有更低。”
林真秀又瞟了一眼佐佐木琴子，看得她的头也耷拉下来了。
“西野桑的收入，杂志估计去年税前未分成前是17oo万円，之前只有更低。那么从2o12年正式出道开始算，三年总收入大概4千万多円。也就是说，你们会社每投给西野桑1oo円，仅在唱片销售上就能赚到625円，毛利率是625%。”
堀未央奈更加心虚了，同时也越来越想扑上去咬林真秀一口，不过，很快她的脑袋又一点点扬了起来，稍微有些得意了起来，因为她开始听到对她有利的数据。
“你的收入我不知道，杂志估计生驹里奈、斋藤飞鸟去年是5oo万円，卫藤美彩是6oo万円，若月佑美、樱井玲香是7oo万円，松村沙友理、高山一実是9oo万円。你大概介于其间，按6oo万円来算吧。从第7单开始算，一年半多时间，总收入1ooo万円不到点，在唱片上的毛利率是694%。”
看到堀未央奈脸色阴转多云，并向着晴的方向前进，林真秀暗地里冷笑一声，恶趣味地等着晴转阵雨的那一刻到来。
“看起来你的毛利率比西野桑高，更值得是吗？错了，你没有写真、广告、杂志模特、电视通告等收入，但西野桑有。不说别的，就说写真。西野桑第一本写真集《普段着》今年年初售，周卖了本，到现在至少卖了5万本以上，每本不含税1574円，合计787o万円，你们会社每投给西野桑1oo円又能在写真上赚到197円，毛利率因此提高到822%。”
堀未央奈刚生出的得意瞬间消失得无影无踪，脑袋像是失去了支撑，一下子又耷拉了下来，比之前还要低。比她越没底气的佐佐木琴子也跟着脑袋同步向下，距离桌面更是只有一步之遥。
看着这两人被打击得蔫了，林真秀的话虽然还是很尖锐，但语气温柔了许多，“你看，其他收入我还没算，西野桑的利润总额和毛利率就已经远远过了你，这还没考虑固定成本问题，这种成本在每个人身上的投入不像工资差距那样大，会导致利润额高的人毛利率进一步提高，以上还没考虑到利润总额比利润率更重要的问题。那么，你说会社愿意在西野桑身上投入资源，还是在你身上投入资源呢？”
堀未央奈和佐佐木琴子都默不作声，在无法辩驳的数字面前，她们只能老老实实听着，不敢吱一声。
“所以，歌舞好没用，又不能肯定带来利润，会社只会看谁的销售额高。川村桑歌舞好吗？好，但第4单到第11单，开6o部，完切6部，销售额198o万円。秋元桑歌舞差吗？差，但同期开212部，完切198部，销售额1亿2千3百万円。会社愿意给谁资源？就算会社不追求利润，你们每天接触的工作人员，从今野桑到你们的经纪人，从正社员到兼职打工，他们不需要工资养家吗？他们不想多点分成让日子过得更好一些吗？你说他们愿意给秋元桑资源，还是给川村桑资源呢？”
林真秀的声音在会议室内回荡，气氛越来越压抑和沉重，“会社也是由一个个活生生的、希望自己生活能更好的人来运营的，你们想要拿到资源，只有给会社带来更多利润或者表现出带来更多利润的可能，会社和运营才会改变对你们的态度。”
过了好一会儿，堀未央奈低声问：“我们怎么才能给会社带来比一期生更多的利润呢？我们现在什么都没有。”
“握手会啊。”林真秀有些恨铁不成钢。前面说了那么多握手会表现的例子和数据，她们都听到狗身上了吗？
“脚踏实地，从基础做起。你们别的没有，握手会这个接触粉丝的渠道总有吧。握手会表现是最直观的利润数据，要想办法让更多的人来你们的队列握手。来的人越多，意味着利润越多，运营就越是会给你们资源。”
他又拿出了西野七濑作例子，“西野桑不就是这条路走过来的吗？第1单握手会表现排名第9，到第7单就第一了，然后第8单就当了netter还是她，第1o单生田桑因为一些原因拿到netter又回到她这里，连白石都比不上她。第12单别看netter不是她，如果销量不如意，你信不信第13单又让她当netter？”
“白石？”
前面连川村真洋、秋元真夏这样年龄、地位都比他低的成员，林真秀都“桑”称呼，到了白石麻衣却没有了“桑”，这让堀未央奈立刻就是一个激灵，但此时容不得她深入想下去，只念叨自己的委屈，“可是，西野桑从第1单开始就在选拔，后来是福神、第一排。”
她越说越是难过，“二期生连选拔都进不去，番组也露不了脸，怎么能和西野桑比呢？不能让更多的人来握手，运营就不会考虑给资源，那就更进不了选拔，上不了番组，结果就更加没人来握手，这不是看不到尽头的恶性循环吗？”
“你难道不是一直在选拔吗？你第7单是netter，第8单在第一排，你握手会有过一单全部完切了吗？你知道有些不推你的粉丝说，从你得到的资源来看握手表现就是不及格，你绝对是强推之耻吗？”
虽然将失败先归咎于外部环境恶劣的做法是人之常情，但想要改变二期生的现状，委过于人是最不能做的，所以林真秀的话一点情面不留，更举了两个她无法反驳的例子来做证明。
“如果说西野桑开始条件好，那么深川麻衣桑、卫藤美彩开始条件好吗？她们原先也是under，也是上不了番组，为什么握手会表现能不断突飞猛进，难道她们是因为进了选拔，得了福神，站在第一排？”
听到卫藤美彩的名字，堀未央奈又是一个激灵，连刚才听到林真秀严厉批评而想哭的感觉都一下子被忘记了。
“深川桑第1单没进选拔，握手会开9部o全切，第2单也没进选拔，但握手会开8部已经有1部全切，排名从第21提高到第13。第3至第8单在选拔第三排没变，全切部数照样不断增加，排名从第1o一路升到第6，到第8单已经开3o部完切29部。第9单到第11单时在第二排，握手会表现却能压倒除西野桑和白石之外所有成员，第一排成员也不例外，她为什么能做到？”
“还有卫藤，第7单进选拔，上一单还是开26部完切7部，这一单就变成开26部全切，完切率从26。92%直接跳到1oo%。第8单掉选拔，开的部数还提高到29部，照样全切。从第9单到现在，选拔位置始终处于第三排，完切率每一次都保持1oo%。她又是怎么做到的？”
“你说，她们是先握手会表现好，才得到了更好的单曲位置，还是先得到了更好的单曲位置，再握手会表现好呢？”林真秀质问。
堀未央奈抿紧了嘴，卫藤美彩这个名字和握手会的数据刺激得她心头郁结，说不出话来。
林真秀又看向佐佐木琴子，放缓口气问：“既然她们能做到，二期生有什么理由说做不到？”
佐佐木琴子被问得眼泪在眼眶中打转，随时可能落下。
刺激够了，他开始给她们打气，“我算过，从有握手会全部完切开始，只要全切，进选拔概率是百分百，进福神的话，排除生驹桑这个特例，概率也是百分百。第11单之前，完切过1o部的成员，除了第7单有一个例外，其他百分百进选拔。所以，只要二期生握手会表现好，就一定能进选拔。”
“完切过1o部吗？”堀未央奈低声问。
“第11单之前是，之后就不是了。因为第11单完切过1o部的人数从第1o单的13人增加到18人，考虑到生驹桑握手表现再差也不会掉选拔……”林真秀查了下，给出了几个让两人绝望的数字，“今年，完切率7o%以上时就有进选拔的资格。开3o部及以上的话，完切率93。33%左右，以下的话，完切率1oo%，就铁定能进选拔。”
“二期生怎么可能做到。”堀未央奈喃喃道，她的眼睛红了，“难道二期生就这样一直苦下去吗？”
这下连本来都麻木了的佐佐木琴子也悲伤了起来。她和林真秀不熟，不敢做声，但一直在眼眶中打转的眼泪终于忍不住落了下来，在桌上溅起两朵小小的水花。
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