第 96 章 镇店之宝（第4页）

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逛小集开业之初，以日用百货为主体，油盐最占地方，还留有客人在里面走动的空间。

如今开业一年，江家的主营产品油跟盐，可以直接摆在收银台后方的架子上。

拿下李家油坊以后，油制品的种类增多，可以满足全县百姓的不同口味需求。

这是易碎品，江家比较实惠，百姓们多是

整坛整坛的买，来小量打油的是少数。可以以仓库为主，随买随取，省下大量展示空间。

另外，当前小商品市场不发达，百货商品的种类，统计下来就那么些。

走量的就多摆些，其他的只需要有备用货就行。店内伙计多，到时上货要勤快点。

油料清场，再加百货类别整理、降低展示量，就可以省下三分之一的空间。

逛小集是个大铺面，三分之一的面积，能顶上一整个新店了。再有新铺面的面积加入，预留一部分场地给新的合作商，其他就内部瓜分。

谢星珩做了整体划分。都需要大地方，但不可能全都满足。

他设立了“展示日”，也是照顾现在的人工产量。

展示日内，只卖展品。其他货品，就挂“补货”牌子。

这样也能更好统计受欢迎的单品，销售核心更为明确。

给顾客太多选择，他们就有选择困难症。

二选一、三选一，则相对合适。配合满赠等活动，有相中的，就能选。

场地划分出来的，白家没得说，所占面积最大。

谢星珩跟他们解释：“白家来丰州晚，暂时还没有自家的铺面，又是逛小集的经理人，他们家出去单找铺面，是我们的重大损失，所以这一块地方是他们的入驻前提，我早承诺过的。”

这个理由，黄、王两家都无法反驳。

最初谢星珩也找过他们，黄家谨慎过头，王家自知能力不够。无缘竞争总经理。

白喜文听得眼圈都红了。

早说啊，早说他拿什么镇店之宝来？

其次，是黄家的场地。

因有嫁衣租赁，目前地方太小，很多百姓还会到黄家的成衣铺子问询。

黄家也会展示，接这些生意。但用黄家的铺面，做合作的生意，短期分账和和美美，长期下来，黄家就没有必要搞这个。

他们有铺面，也出嫁衣，凭什么跟江家分呢？

合作商的名头，得先有合作再谈商务。

这方面，也跟白家的“展示日”同理。

每天有特定款式的喜服展示，在黄家，也叫“折扣日”，整体不用多，每套低一两文钱。

这可以用来平衡喜服的穿戴次数，将损耗统一，也能将少数人喜欢的喜服，往上捧一捧，挣回本金。

“展示日”也叫“特惠折扣日”，类比某些店面里，某天时主打单品是什么，折扣单品是什么。

江家的盐还好，油制品也得配合展示日，控制库存量，不能把货烂手里。

黄乐文听了满意，然后也心疼他的镇店之宝。满脸肉疼。

到了王家，谢星珩先训了两句：“你家有好东西，怎么不拿出来？”

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