第106章 细节（第1页）

有本书叫做细节决定成败，主要讲的时候有些时候的细节由小变大的影响到整个事件的走向和结果。但是营销事件中确确实实是在很多时候都是细节的工作反复的叠加形成了最后的结果，所以更多来讲销售就是要讲究细节，但是这是在一种标准化的场景内。国内常有人拿一个经典的案例来分析细节决定成败就是三株口服液因为一个案件形成了多米诺骨牌式的坍塌效应。

肖丁也是有点故作深沉了一下说你有两个教室玻璃上的灰比较大，应该这两个教室的使用会偏少一点，所以我说你有些学员在流失，至于说生源的问题是从学员减少方面倒推出来的，学员在流失，却没有足够的新学员补充进来。

朱老板说厉害厉害！你从一个点上就能分析出来我这个店现在的局面，不愧是学营销学管理的。

肖丁说朱老板你客气了，其实你也早就注意到这些问题了，很快就能解决好的。

朱老板说还是要请你说说看。

肖丁说那我们探讨探讨吧，我先问一下你们这里的情况，请朱老板回复一下。

朱老板说好的。

肖丁问着现在这里学习的学员年龄的是几岁开始到多大年龄，具体怎么上课，现在有多少个班级。

朱老板说我们这里学员正常是从9岁开始一直到2o岁都有，正常是有17个常规班还有3个兴趣班，正常培训的每周上课是2次，每次上课2个小时。

肖丁问着朱老板那现在有多少个学员。

朱老板说现在一共有223个学员。

肖丁继续问着我记得街舞也是1o级的，现在你17个常规班其实一个班也就是十多个人是吧。

朱老板说是啊，所以现在考级的人也是越来越少。

肖丁说着其实是不是可以这样理解，店里现在的生意的关键在于新的客户进来，尤其是低级班的成交，高级班的相当于你的二次成交或者说追销。如果说生意的好坏关键在于初次成交或者说销售前段的适量必须要做起来，这样慢慢的加大追销这样的话生意就形成了良性的循环。

朱老板点着头说你说的没错。

肖丁继续说着那现在如果店里的生意做大，无非就是几个方面，比如说增加学员数量，再或者就是加价，还有就是增加新的产品品类。那么这两年，学员人数的变化大概是什么样的？具体的招生是怎么样的，学费费用这些包括哪些。

朱老板连连点头说着你说的没错，但这两年学员的人数是越来越少，以前我这里学员最多的时候是差不多6oo个学员的，现在招生主要是从小学和初中开始。。。。。。

朱老板简单的把他们的招生政策说了一下，但是肖丁觉得明显是是很一般的销售策略。

肖丁说着朱老板，你们报名的时候有没有什么成交大礼包啊，比如说送几节课或者送街舞的dVd之类的。

朱老板说以前有段时间是新的学员成交了以后送dVd的，后来现也没有什么用就没有再送了。

肖丁对着说朱老板说你现在还有没有这个dVd，能不能拿出来看一下。

朱老板说应该还有的，就起来从他的一个cd包里翻了起来找出来几张碟片。

肖丁一看是5张，然后对着朱老板说朱老板，你现在把这个碟片的内容重新剪辑一下，把各种酷炫的舞技表现和在你们这里学习的初阶和高阶的对照着编辑好，只需要以点带面的做出来，不需要全部录制，现在开始只要有报名的，你就送她两张，剩下的3张再销售，这样的话，你的销售礼品有了，而且还可以赚钱，既能培养学员对于街舞的爱好，同时也能让他自己稍微学习一下新的技巧而对过来上课加深意向，这样的话他们就会越来越喜欢也愿意投入时间和精力来学习街舞，这样就能保证你现在已经有的会员加大追销的事务。

朱老板一听直接说小弟啊，你这个主意真的是很厉害啊，我可是想不到这样的主意啊。还有没有什么其他好的主意啊。

肖丁觉得现在下的鱼饵还不够，朱老板明显还是想白嫖啊，于是继续说着你现在有没有做什么学员推荐的事情，比如说一个学员推荐一个新学员加入可以在学费里减少多少钱这种。

朱老板说这个当然要做的，效果还可以的。

肖丁笑了笑说其实这个做法很Lo，有作用也可以说没什么太大的反响。

朱老板有点疑惑了便问道说你还有什么好主意。

肖丁说着这要看你愿不愿意为多拉进一些学员投资一些了。

朱老板说投资什么呢。

肖丁说我现在给你一个提示，你可以给一些学员们集中组织一下生日会，让他们成为聚会的明星给他们一些展示的机会。让这些过生日的孩子邀请一些他们的好朋友一起来参加，当然那些不过生日的学员也可以参加也可以邀请一些朋友过来。这样就扩大了你这边舞蹈的宣传面和展示面了。

朱老板直接开始鼓掌说这真的是不错的办法，我马上就可以安排做起来。小弟啊，你前面说你是在上课以外也帮着别的老板做一些企划的事情，对吧。

肖丁说是啊。

朱老板开始问着肖丁如果我这里和你合作的话，你们一般的收费是怎么样的。

肖丁说我们的工作室的合作一般会分成两种情况，一种是只出建议给出相关的营销方案，一般收费是5ooo到元，第二种是我们参与到店铺的活动中间来，对这个项目立项，然后根据大数据的测算制定出具体的销售目标，然后根据增长的情况按照2o-3o个点进行收费。

朱老板说你们的收费不低啊，如果用第二种合作方式不增长的话呢。

肖丁说第二种合作方式的话如果增长在1o%以内，我们是不收费的就当是白做了，但是如果增长在3o%以上，我们收取的是2o%，如果增长在5o%以上，我们收取的是25%，增长在8o以上的时候我们收取3o%，增长1oo%以上35%，毕竟想做的好投入的人力就比较大，比如说那次城市英豪3天时间做了1oo万，业绩相当于是增长5倍都不止但是我们直接投入了12个人。

朱老板说这样的话也可以理解，那你刚才说的方法由你们来操作的话，还有什么要注意的吗。

肖丁看着朱老板是有点意向要合作了，就再把刚才构思的一些细节说一下好了。于是肖丁说其实刚才和你说生日会的方案，重点在于细节，比如说过生日的会员要提前给他们一些生日卡，提前2-3个月就给他，然后他就有足够的时间来邀请他的好朋友。