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第16章 启程西行(第1页)

两把刀就要八十万盾。汪掌柜听了,额头上冒起细汗。

夏米看他神情,笑道“汪老板的格局还是太小。我看你这店比不上蔡家就是这个原因。你店里的货也有几百万吧,可是每月销量几何?”

他停顿一下,端起茶喝了一口。一股清香入口,让他差点儿把舌头都吞下去。他刚才吹牛说这茶一般,却是极少喝得到的。

“你有没有算过笔账,看起来你投入一百万盾,能让你的流水增加一倍,一年不到就能赚回来。”

汪掌柜也知道这个理,他现在压货很多,但流水却比蔡氏铁铺少了不少。若是出货量能增加一倍……汪掌柜在心里计算着能增加多少利润。

夏米道“汪老板,你是懂刀之人,自然能看得出来另两把要稍差。但你若是只买两把宝刀,那我就要鄙视你。宝刀是好,一般人看了也买不起,我教你一个那家的绝学,别人我还不说呢。”

那家可是苏州城最大家族,家产巨富,一郡之守。汪掌柜不觉坐正身子,说道“公子请讲,在下洗耳恭听。”

“我这是给你带财来了。镇店之宝不能只是两把极品宝刀,若是配上两把一品好刀,一般人才会觉得能够得上,自然其他的刀也就卖得好。若是进来的人只能仰望这刀,多半转头就走,不敢再看。你自己琢磨一下。”

汪掌柜想了想,确实有道理。因此说道“公子所言极是,小可受教了。可是您这开价一百万,小店一下实在是拿不出来啊。”

夏米看着心里暗笑,汪掌柜看来是真被说服了,此时连家底都说出来了。不过,也有可能这个老板深藏不露,故意演戏。夏米虽说在商行干了八年,厉害的人还真的见过不少,所以他不敢掉以轻心。

他端起茶杯,不说话。这刀价值多少真不好说。宝刀往往有价无市,不像普通商品,有个行价。

汪老板额头上渗起了细细的汗珠。他顾不上抹,说道“那公子,这刀是好,但也要讲求个买卖不是。虽然有这个镇店之宝,我店里的生意却也不是百分百打包票就会好的。”

“汪老板这话也对。不过,你觉得蔡记铁铺的蔡老板比你汪老板做生意要强喽?”

汪老板对此当然不能认。他一直认为自己地段比蔡记好,开得比对方时间长,生意经验当然不比蔡家差。此时听人说是因为自己本身不行,心下自然不同意。

“这是哪里话,那个蔡其彀才做几年,他要不是有那两把宝刀镇店,哪里做得过我。最初两年,他家的生意连我这的三成都不到。”

“哦,听说,他家现在现在的生意已经远过你了。多出一倍没有?”

“这是谁胡说八道?”汪老板极力否认,心里却是虚的。

“我也不跟你瞎扯了。你看,是汪老板要中兴汪记,还是我再跑跑腿找别家。”

“你看,蔡记已经有了他的镇店之宝,他肯定不可能出价比我高。”

“那是,苏州城可不止你们两家,我可以到东城去……”说着,站起身来,作势要走。

汪老板一咬牙道“那公子,这一百万实在是多了些,您看能不能少点儿。”

夏米斜睨了汪老板一眼,说道“我也急钱用,既然汪老板如此说,我就让一步,九十万。你要是还下不了决心,那我就没办法了。”夏米知道也不能太过,倘若汪老板不买,他还真的不容易找到这样有需求的店。

“八十!八十万,我要了。”汪老板跺脚道。这几乎是他全部的周转资金了。

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