向北（第2页）

刚到店里，原本约好了见面时间的李洋出去了，是因为一家工厂同时坏了几十台缝纫机，徒弟们忙不过来，他去帮忙了。

张萧然他们三人在李洋的店里，等了两个多小时，李洋才尘仆仆的赶回来。

李洋：“萧然，山峰，嫂子实在不好意思，让你们等了这么久。”

张萧然：“没什么，当然是工作要紧了！”

李洋：“是这样，这也到了吃饭的时候，咱们找地方边吃边聊，咱们好几年没见了，今天必须不醉不归！”

李洋带着张萧然几人，在离市场不远的一个餐厅，找了一个小包间，几人便开始边喝边聊。

张萧然：“羊子，看你这店的规模展的还挺好啊！”

李洋：“也就那样吧！有赖于客户的信赖，咱们靠技术吃饭，只要你的手艺好，客户自然会找到你，而且合作也会比较稳定。”

张萧然：“看样子现在你是大师傅了，还带了一帮徒弟。”

李洋：“唉，这都六七年了，再不能混成大师傅，那也就不用在这个行业混了。”

张萧然：“的确，像你们这个行业，怕是越老越吃香吧！”

李洋：“算是，但也不尽然，维修这个事情也要看悟性的。”

万向峰：“羊子，今天怎么忙了那么久？平常你出马，不都是很快的吗？”

李洋：“你们是不知道啊！今天这个工厂规模还可以，缝纫机机台也有几千个，大多都是比较老旧的设备，很容易大面积产生故障。老板又舍不得花钱大批量换新机器，总是坏了修，修了又坏，又接着修。”

万向峰：“那不是挺好，有维修你就可以挣钱呀！”

李洋：“好什么呀？本身也是老客户维修收的费用就很低，主要的问题是耽误时间，我这一天什么也不用干，就全在他厂里面帮他维修机器了。”

张萧然：“那你可以收罗一些品质较好的二手设备卖给他呀！这样你还能挣点差价，同时也能减少你的维修量，不是一举多得吗？”

李洋：“我也想过呀，可是现在就根本没有时间去做这件事情，整天忙着跑工厂维修机器，我又不只有这一家客户。而且在我们这个工业区这种使用老旧设备的工厂还很多，大家情况也都基本差不多。”

张萧然：“那你也可以再多招几名学徒呀！”

李洋：“这样成本就大了呀，本来维修就是挣点辛苦钱，如果人员摊的太多，也就挣不到钱了。”

张萧然：“这样也是，照你这么说，最好的解决办法就是这些工厂能主动的购买新的设备，你才能腾出时间来去做别的。”

李洋：“话虽如此，可是谁会愿意在当前的经济形势下，去投资这么大一笔钱采购新的设备呢？”

张萧然：“那没有人专门去做这些二手设备，或者是新设备的吗？”

李洋：“有啊！可是他们提供不了及时的维修和售后服务啊！所以才有了我们这种维修服务店，他们也更相信我们的手艺。”

张萧然：“我明白了，就是卖设备的提供不了很好的售后，可是你们提供了很好的售后，却又没有精力去卖设备。”

李洋：“对，当下的现状就是如此。”

吃完饭，几人都喝得有一些多了，走路都有些走不稳了，王晓便扶着张萧然去了宾馆。