意外之财（第2页）

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至此，李阳也真正的成了cZ在省城的独家代理商，这一切也多亏了张萧然与王先生的接触与洽谈。

又经过了两三个月的时间，经过江厂长和李洋的宣传，“cZ”品牌已经打开了省城的市场，张萧然也算能够功成身退了。

经过前后近半年的时间，经过核算，在省城，cZ缝纫机卖出去两万多台，张萧然就挣了近两百多万。

最后的结果是大家皆大欢喜，无论是张萧然，还是李洋，还是江厂长等工厂，还是王先生的设备商，经过这一次的牵线搭桥，大家都得到很满意结果。

回想起年初，张萧然和李洋的对话。虽然只是简单的对话，张萧然却现了商机，刚好自己手上也有可用的资源。才一蹴而就，挣了这两百多万。

生活中，商机无处不在，只是看你有没有现，或者是你现之后有没有你可以利用的资源，如果这些都满足了，挣钱其实是一件挺容易的事情。

张萧然离开省城时，李洋等人前来送行。临行前，张萧然还特意和李洋深聊了一次。

李洋：“萧然，你当初怎么就对这件事如此有把握？”

张萧然：“当初你反馈的工厂的情况，我就想起了王先生他们工厂。然后回去与王先生聊过后，再回省城我的信心就更足了。”

李洋：“说实话，我还是没有明白你的信心从哪里来？”

张萧然：“那是因为在你眼里只有设备如何修理，如何加快维修度。你没有关注现在的社会情况，全世界的经济形势。”

李洋：“这些跟我的事情有什么关系，我关注这些也没有多大意义。”

张萧然：“唉，羊子，你错了，就你现在而言，如果全世界经济形势不好，那你合作的工厂是不是会关门一些，那你的生意是不是会更少，就算不关门，你合作的工厂，订单减少，设备使用率都会下降，最后你的生意还是会受影响。”

李洋：“你这样一说，还真是。既然现在经济形势不好，你反倒对这次事情信心更足呢？”

张萧然：“王先生那边，我就不说了，他要扩大销售渠道，这个很容易理解。江厂长这边，正是因为他现在的生意不好做，对于他们来说，劳动密集型产业，最大的成本其实是工人工资。如果跟换新设备能大大提高生产效率，降低劳动成本，他为什么不愿意。”

李洋：“那为什么之前我找他们，他们没有同意采购呢？”

张萧然：“这就是第二个方面了，他所付出的采购成本，与人工付出的成本谁大谁小，还有就是老板对未来的期望值高低。最后还有一点也很重要，大家都喜欢贪点小便宜，如果他没有心动，只能说明你给的小便宜太小，还不足以打动他。”

李洋：“现在我明白，当时你为什么直接更江厂长谈合作，二要等到第二天再谈，让他好好计算两种成本的平衡点，然后再第二天再告诉他有更大的优惠，于是他便会毫不犹豫的签合同。”

张萧然：“对就是这个用意，当然不同的客户，有不同的策略。这要你多对客户进行观察。”

李洋：“算了，这些太复杂。我还是安心做售后服务吧！不过，萧然，这个cZ的售后服务部永远都有你的一半。”

张萧然：“羊子，所有的路我已经帮你铺好，剩下的事情就看你的了。不过我希望你记住售后服务远比产品本身重要，你别忘了你的老本行就行了。王先生，那边我已经说过了以后生产的事情就全部交给你了。”

告别众人，张小然牵着王晓的手，离开了省城。

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