第223章 拿捏人心的一把好手（第1页）

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“姐，我知道了！我不会让人动他们的。”何波垂头丧气地说。

“何小波，正当竞争咱们肯定能立于不败之地。你别忘了，咱们青山县只有一家服装厂，而且，服装厂的碎布已经被咱们给包圆了。跟风的人想买到和咱们一样便宜的原材料，除非去外地买。加上运费，他们的成本绝对不会比咱们低。如果他们用整块的布做头花，成本更贵。这波价格战，咱们打得起。”赵珍珠怕何波有情绪，解释了一下。

“姐，您说的对，我之前气糊涂了。咱们就算卖便宜点，还是有利润的。”何波有些不好意思。

何波很佩服赵珍珠有远见。

之前，赵珍珠说要和服装厂签碎布的供货合约时，何波还觉得赵珍珠有点小题大做呢！

现在回过头一看，还得是珍珠姐啊！

要不然，他们的销路打开了，服装厂的碎布却被人买走了，那才叫一个吐血呢！

“记住，遇事不能慌，多动动脑子。咱俩以后是要赚大钱的人，不要去做违法的事，要不然，赚再多的钱也没用。”赵珍珠指了指自己的脑门，笑着说。

“嗯嗯，姐，我记住了。”何波的脸上露出了笑容。

赵珍珠心里松了一口气。

何波的性子有点急躁，遇事不懂得迂回。这是何波的缺点，也是何波的优点。

假如何波是个心思深沉的，赵珍珠还不放心和他合作呢！

毕竟，合伙生意中，只需要一个“头脑”就够了。另外一个只需要执行力强悍，听的进劝告就行。

如果合伙人各有各的坚持和算盘，生意离拆伙也就不远了。

“姐，这些新款的头花您打算怎么定价？”何波看着一大包新款的头花，问道：

“这种最复杂的，就卖十块钱一个吧！这一种简单一点的六块，这种两块五……”赵珍珠拿起头花，一一说明。

“啥？十块钱一个头花？姐，您该不会是说错了吧？这么贵怎么会有人买？”何波惊呼了一声。

这个年代工厂的工人们，一个月也就二三十块钱工资。

四五十一个月的，不是高级技工就是管理层。

赵珍珠一个头花要卖半个月工资，何波觉得赵珍珠肯定说错了，要不就是他耳朵出了问题听错了。

“十块钱一个很贵吗？”赵珍珠质问道。

“贵。”何波老实地点头。

“那我问你，你去外地出差，看到这么漂亮的头花，你会不会想着买一个送给秀红？”赵珍珠问道。

“那肯定。”何波猛点头。

他家秀红值得更好的，别说十块，就算二十，何波也会买。

“你想想，女孩子要是收到对象送的头花，你觉得她是收到三毛五一个的发圈高兴，还是收到十块钱的头花更高兴？”赵珍珠笑着说。

“这还用说吗？肯定是收到十块钱的头花更高兴呀！钱不能代表爱情，但是，连钱都不愿意给自己女人花的男人，对这个女人肯定没多爱。”说到这里，何波眼前一亮，问道：“姐，您的意思是，这种贵的头花，可以当做定情信物来卖？”

“不单单是这样，有些女孩子爱打扮手头又宽裕的，她们也会买。”赵珍珠自信满满。

不管什么商品，贵有贵的受众，便宜的有便宜的受众。

能买的起十块钱一个头花的人，不会在乎头花是八块钱还是十块钱。

买不起的，就算赵珍珠他们亏本卖，也不会要。

“姐，要不······咱们还是卖便宜点吧！一个头花卖十块，我······怕卖不出去。”何波本来想说“良心有些过意不去”的，想了想又怕挨骂，赶紧换了一下说辞。

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