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商戶人家，總是要圖一樣的。
所幸，這步棋他們走得很對。
薛家幾位同意鑽研方子改良的公子來了，問：「夫人是從何處得來的消息？」
喜春並不多談:「我自然有我的渠道。」
薛家的花水從幾年前就開始傳有宮廷採選看重，周家在四周府城鋪的貨也一直拿這個當噱頭，可如今都過了三兩年了，薛家從一開始的聽說，激動，如今也知道這就是商戶們慣用的誇大其詞了。
這世上沒有哪家商戶不想當皇商的，薛家也不例外。
喜春收到了白氏的信兒，朝廷今年有一個破格提取，宮廷採選也在其中，問她要不要把花水給報上去，白家多年皇商，在宮廷採選上是有路子的，周家要是想把花水報上去，白氏那邊就能幫著出力，占上個一席之地。
喜春接了信兒，就知道這一場跟薛家的談判有把握了。
「宮廷採選我父輩還在的時候也是有過這心的，只是宮廷採選十分嚴格，據我所知，光是調查和置貨品安置就要好些年，多年下來沒問題之後才能入選。」薛東家也不是一無所知的：「你們周家前兩年就用了這個噱頭了。」他認為這個事情的希望不大。
「薛東家說笑了，前兩年那回並非是噱頭，而是已經叫採選之人看上了，只是花水出現的時間太短了些，上邊沒定下來。」再如何說，花水也是在宮中走了一趟的。
薛東家沒想過裡頭還有這種事，周家一直沒說過，他們也只當個傳言在聽，想起方才周家的來意，薛東家心裡不由得升起了火熱來：「那、這回？」
喜春點頭，朝他道：「是有幾分把握的，是以才敢來尋薛東家重尋一個穩妥的法子。」
薛夫人滿心不情願的接了口：「說得輕巧，可這好處都叫你們家占盡了，又不是以我們薛家的名義入的宮廷採選，最後還不是白白成全了你們，東西你們得了，名聲也叫你們得了。」
還不如把花水分給娘家、兒媳婦家呢，他們也學著周家的法子，只在自己這幾家走，不流出去，掙的銀錢也全都在自己手裡頭。
喜春一臉反問：「那不然呢，我們周家給薛家鋪路，名聲全叫你家得了，花水還分不到，那我們周家圖什麼？做好人好事呢？」
「薛夫人以為花水還不到年份就能有幾分把握入採選宮廷，是輕易就能進去的？夫人可知道這其中我們周家又耗費了多少人情財力才能疏通，說起來到這個程度，財已經是不值一提的了，每寸進一分，所耗費的都是我們周家積年的人脈。」
「薛家能得什麼好處？自然是周家掛上了皇商的名兒，供上去的是薛家花水。」喜春在薛家兩個字上咬得重。
「不錯！」薛東家一拍了大腿，確實是這個理兒的，有「薛家」這兩個字在，他們薛家的花水揚名了人家也能知道這是出自哪裡的。
那些皇商也算不得少了，但真正說起來，人們知道幾家的？說起來還不是甚白家雲緞、景深瓷器，沒人說哪家哪家。
周家要皇商這個名兒，他們薛家要揚名。
其實說起來倒是一拍即合，薛東家也不傻啊，如果只單憑他們自家的推廣，憑薛夫人想的那樣，叫自家和幾個親家來做花水買賣，他們薛家要幾輩子才能往上走？真叫幾個親家來做，把事兒給包圓了，這府城有頭有臉的人家都要叫他們得罪光了的，何況還有周家。。。
知府府跟這個周家那可是一家，誰都知道周家在盛京還有當大官的親戚，也只有他們才有門路人脈走通這些，要換了個人，這滿府城裡，薛東家是找不出一個來的。
周家耗費關係要這個皇商的名兒，說起來如果能成了，那他們薛家其實就是白得的好處，關係沒要他們走，錢財沒要他們出，他們就跟平常一般開作坊出貨，最後還能落一個宮廷採選的名頭在頭上來，跟周家相比，薛家那就是撿了大便宜了，畢竟出貨給誰不是出？其他的商家可帶不來這等好處的，成了，那就是能傳承百年，造福子孫的福事了。
金招牌呢。
薛東家心裡的天平頓時就傾斜了，不止薛東家如此，就是薛家幾個兒子想像著往後那副風光的模樣，都不禁心頭狂跳，眼都紅了。
薛夫人知道家裡這父子幾個的德行，氣得不行，她都跟娘家和幾個親家母說好了的，也收了幾個親家母送來的厚禮，如今人人都捧著她，見了面兒就把她圍在中間恭維起來，「你們家那花水是當真好賣的呢，你瞧瞧你家都開了幾個作坊了？那名兒都傳到其他州府去了，但是呢也不是我們說，你家放著這等的好事，我們這些自己人丁點便宜沒占到，反倒叫一個外人借著你們的花水占夠了便宜，你就不心疼的？」
「那花水多貴啊，一瓶兒好幾倆呢，咱們可是兒女親家，要是給了我們做，以後這掙的銀子不就是左右倒騰到右手上嗎，你們薛家的兒女那不也流著我們家的血脈？只有咱們掙的以後才能落到他們手裡啊，你說說你們這都不懂，自己的兒孫不讓掙，給一個外人掙。」
幾個兒女親家、娘家人輪番上陣給薛夫人洗腦，灌輸著，薛夫人本就性子溫婉，被她們說多了，也覺得說得有幾分道理了。
對啊，娘家的、親家的都是自家的親戚，親家的閨女還嫁到了他們家給生了兒孫呢，他們掙的錢還能落到他們薛家的子孫身上，給了外人那可就是白白讓人掙錢的了。
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