第16章 05年年终(第6页)
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“你就不能让大家过个好年?”
“年终奖啊。”曲黎考虑了一会儿说,这家公司现在不可或缺的人很少,就算他们拿了年终奖不来了,影响也不大。
“多少?”
“问你姐!时间长的大概有一个月工资吧,才来一两个月的就别想了。”
曲黎估算了一下,去年公司有26o万的营收,按照55%的毛利率计算,大约143万,快递费约62万,人员工资约2o万,其他费用包括房租大约3o万,只剩下3o万净利润,但这还没有扣除他的投资前后有9o万吧,总体来说公司处于亏损状态。
“怎么还会亏钱,不是每个月都在赚钱吗?”
“你以为我和你姐为什么要这么辛苦的参加自考,到外面做宣传,你以为生意就这么好做?”
不再和陈丹妮闲扯,找到了谭利君,询问祥云服装代工厂,丹琳女装和聚美化妆品进货渠道的事情。
“我们需要去拜访厂商吗?”
“没必要,我们现在规模小,他们不会重视,去了也白去,浪费钱,等我们做大了,是他们请我们。”谭利君对着忽悠自己加盟的年轻人有些无语,他其实一直在后悔,当初不应该冲动。不过随着和曲黎的交流,感觉这人又不像不学无术,不像在骗人。
曲黎问了许多,觉得谭利君真是在做事,于是和他认真交流,说起了他这几个月的成果。
“春节后,阿狸淘宝会对我们的祥云服装进行流量倾斜,比如会有一个月的时间出现在页,搜索结果出现在前排。”
“淘宝这么好说话?”谭利君没想到这么一家小企业,居然会有如此好的待遇,淘宝几千万用户,打开网站看到祥云服装的会有多少人?
“我们的潮男服饰开始生产了吗?”曲黎问起了一个重点,祥云服装前期主营经典款,也就是大多数祥云服装是通过其他小品牌改标进行销售,而它需要的那种个性化,花枝招展的潮男服饰只能通过自己设计,曲黎还和设计师沟通了好几天,勉强实现了他需要的部分效果。
“那家小工厂还没有完成我们的订单,春节前应该完成。”知道曲黎拿到这么好的条件,谭利君知道这时候要全力以赴。
“另外我这次去拍摄的电影华艺兄弟会负责行,应该会有不错的热度。5月份我还会去燕京参加一个音乐会,有两摇滚乐布,可能会有一定的热度。”
这样的老板活的真是潇洒,谭利君腹讳不已,但信心更足了。
作为一个老板当然要给员工信心,没有士气的团队就没有战斗力,顺便聊了阿狸给陈丹琳1oo万的代言费,丹琳女装明年的销量至少会翻倍。
“你怎么不早说,供应商那边需要早做准备。”谭利君没想到曲黎将最重要的事情放在最后说,这可是他们公司现金流最大的来源。
曲黎不慌不忙“现在说也不晚,我们不将采购价格压低,但是要严格保证质量,越是销量爆,越要严控质量标准不放松。”当年如日中天的凡客诚品到后来销声匿迹,不是他的竞争对手有多强,而是他们自己失控了。
一个好的品牌宣传方案不便宜,广告公司报价至少百万以上,如果负责执行,那就更贵了。
马粑粑听到曲黎的方案,很感兴趣,叫来人一起讨论,大规模广告投放是基础,没有这个基础大家不知道这是为了宣传淘宝,就算“淘宝体”形成了潮流,也不会有多少宣传效果。有了基础,这个魔改的潮流就有了根基,也就最大程度的宣传了淘宝网。
中午两人留在淘宝吃了一顿中餐,不用想有多好,2oo6年的阿狸还不是1o年后豪气冲天的阿狸。
下午,曲黎和他们讨论宣传方案,顺便将陈丹琳和他们签订合同,合同并不复杂,这是曲黎要求的,太复杂他看不懂,还不如用简单的。1oo万分期给付,马上支付3o万,3个月内支付4o万,半年内支付剩下的3o万。
马粑粑想让曲黎在杭城多留几天,但他们的网店还有许多事情要处理,后面还要去做《彗星》的后期,还要排练《仙儿》,为参加5月份的魔笛音乐做准备,只能谢绝马粑粑的好意。
“你做导演拍了一部科幻电影?”马粑粑一脸震惊,这孩子太会折腾了。
“我上次好像听说你在演戏,怎么变成导演了?”他好想说,导演的门槛就这么低吗,一个高中生就可以?
“主要是概念,软科幻,没有特效场景,讨论的是人性,为此我还专门到蓉城电子科技大学找了物理和心理学教授……”
“电影上映我去看看。”杰克马顿时觉得自己受到了打击,男人是不是都要活成曲黎这样?就像欧娜娜小姐姐活成了所有女孩都羡慕的样子。
“那我提前感谢马总的支持。”
离开阿狸后,两人去了一家阿狸合作的酒店,明天一早曲黎就会动身回羊城,陈丹琳会留在这里,配合阿狸做宣传。
一晚上的缠绵自不必细说,稍微形容一下都不行,第二天阿狸有员工送曲黎到机场,不为什么,有钱了自然就大方,而且这还是马粑粑送的。
但愿《凡客体》改编的《淘宝体》宣传方案能够执行到位吧,一旦效果出众,他也算还了人情。
上午出,下午就到了羊城,曲黎见到了忙碌的众人。
“我姐呢?怎么你一個人回来了。”陈丹妮很久没见曲黎一点也不怕生。
“留在杭城做宣传。”
“啊,这个月忙死了。”陈丹妮抱怨说
“放心,没几天了,我们春节前一周关店。”曲黎知道春节期间没法送快递,与其让快递滞留在哪个城市,还不如等到春节后在进行配送,也就是进行春节放假通知比较复杂,他们有几百个女装商品,一个个添加信息很麻烦。
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