第9章 小路的第五天下－双十一的前世今生（第1页）

小路回到家中，已经是点半了。休息了半个小时后，开始查找关于双十一的相关材料。

网络上关于双十一活动的起源

oo年全球金融危机，香港上市的a里股价大跌。

a里的cfo张勇，在面对大环境不景气的情况下，迎难而上，接手淘贝。于oo年月日，尝试性的联合商家进行了一次折促销活动，却没想到收到了意想不到的成功，获得oo万营业额。

至此，双十一的促销活动，便一年一度的开展起来，到后来，甚至演化出双十二，年货节，等促销活动。

关于今年的双十一，有下面这些观点：

、大多数吃瓜群众表示，今年的折扣规则日益复杂，很多人望而生畏，更衍化出了盖楼卖楼的奇特经济链，让人大跌眼镜。

、有部分学者表示，双十一复杂的折扣规则，其本质是为了实现三级价格歧视。即通过规则来让富人不愿意付出时间成本获得优惠，而选择原价购买，而穷人则可以通过长时间的操作来实现优惠购买，从而实现了更大利润的同时，扩大了客户群体。

、还有人从时间节点分析，到o年，双十一已经经历了十个年头，该做的促销活动方式都已经做过，同时淘贝的市场也逐渐由吸收客户的增量市场，变成现在客户基本饱和的存量市场。

这个情况下，如何调动存量的积极性，将平时对价格敏感，不购买的客户激活，成为这一次活动的重心。而这种复杂但确实有部分优惠的活动，就会通过社交链接的方式激活很大部分的不活跃客户。

、从经济学角度来看，这其中有

羊群效应：人们的从众心理

需求理论：其他条件不变的情况下，价格下降，需求上升

消费者剩余理论：消费者认为的可能价格和实际支出的价格之间的差距会对消费者形成激励作用

二级价格歧视：当货物的销量增加时，货物的成本也会降低

、从技术的角度来看

通过每年一次的双十一大范围大数据量的磨练，a里成功的锻造出世界第一的数据库obase，世界第三，中国第一的云计算，世界顶级的算-神龙。

以上就是小路在收集了网络上多方面资料后做的汇总。（收集资料，完成讨论exp+o，pot+o

其实每个人都可以站在自己的角度来解读双十一，而不仅仅是成为被割的韭菜

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