第二十章（第1页）

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云淡风轻，蝶舞蝉鸣。时间像个贼，悄无声息地把昨天偷走。人们紧张而忙碌地活在今天和明天里。

健身操的排练工作终于拉开了序幕。吕东通过熟人找了一位舞蹈老师。先安排了几位有舞蹈基础，身段灵活的年轻人跟着老师学。然后再由这几位年轻人领舞，带着整个舞蹈队在操场上训练。因为采访任务重，开始没有人主动报名参与。她只得摊派。要求每个栏目按百分之十五的人员比例抽调。原则上以年轻记者和主持人为主。每个栏目必须要有一位制片人带头。指令一下，三十人的队伍迅聚齐。吕东颇有感慨。她现，和积极主动相比，大家好像更喜欢领导指派这种形式。似乎这样更安全。跳好跳赖，反正是领导指派，不至于招来嘲笑和非议。领导振臂一呼，低下群情激奋、热血沸腾的时代过去了？不自信，没激情，似乎成了眼下广电员工们的一种普遍状态。除了大环境的因素以外，这难道也跟管理有关系？吕东一时不得其解。

清晨六点，吕东被闹钟叫醒。她挣扎着起床，七点整准时来到广电台后院的操场，带着三十人的舞蹈队开始了一小时的排练。不一会儿，广电大院里的各个角落，就被各个部门排练的队伍占领。来得再晚一会儿，站在操场上的就不是他们了。这热火朝天的阵势，真像在迎接某个重大节日。

站在最前面，领着大家练习的是周楚红和罗江兰。她们二位已经提前学会。大家跟着她俩的动作一招一式地比划着。吕东大学时虽然也曾经是一名文艺骨干，但近二十年过去了，当年的自信早已跑到爪哇岛去了。当她站在第一排扭动腰肢的那一刻，她觉得自己像个小丑。她似乎听到了后排年轻人的笑声。当她红着脸回过头看时，现大家正在笑的是《北江新闻》的制片人宋春风。宋春风腆着大肚腩，动作笨拙得像个鸭子。让人一下就联想到周星驰电影里满脸胡茬，挖着鼻孔，撒娇抛媚眼的“如花”。而宋春风那一脸认真的忘我的表情，把搞笑的成分又推向了一个新高度。吕东看了，也忍不住嘴角上扬。跟着大家一块乐。但她觉得，态度正确，就不怕姿势不正确。鼓励大家扔掉包袱，大胆地跳。丑总有一天会变成美。这一打气，果然有效。大家的笑由偷偷摸摸变成了前仰后合。吕东也不制止。第一天的排练，成了搞笑专场。不过，因为这一笑，早起的倦怠被驱散，舒展的筋骨开始有了生机和力量。

说了很久的广告分频经营改革终于有了下文。天要下雨，娘要嫁人，再不希望它生，也无法阻挡。台里的调度会已经开过。广告经营权下放定于明年1月1日正式实施。但从即日起，进入试运行阶段。各频道、频率要安排专人负责，制定目标计划，拟定实施方案。吕东心里没底，一下变得很焦灼。新闻频道从上到下这么多年都是专注于新闻业务，属于生产者。现在既要当生产者，还要懂市场营销，要拿着自己的产品去卖。频道哪有这样的人才！？这听起来很可笑，也很可怕！但这就是现实。

按照台里的要求，各频道要成立品牌推广部，把原广告部的业务员按比例分配到各频道。但不给安排广告管理人才。频道要内部挖潜，自己负责运营。美其名曰：经营自主权完全下放。谁来牵头负责广告经营业务？

只能交给孟成。

孟成曾经也是一名出色的新闻记者。一步步走到副总监的岗位，凭的也是新闻业务能力。但他还有一个特点，就是爱交际，人脉广，做事懂得变通。另两位副总监，宫仁和那海，都是做时政新闻出来的。潜意识里当“爷”当惯了的，让他们颐指气使地去跟客户谈合作，一言不合就拍桌子、瞪眼睛？有多少客户也得让他们谈崩了！退一步讲，即使他们主观上愿意承担这份工作，吕东也不可能交给他们。因为不是“自己人”。没有信任的基础。吕东当上总监，这两位内心一直是七个不服八个不忿。一把手和自己的副手貌合神离，这不是她希望看到的状态。她一直努力想调和这种关系，但又谈何容易？

吕东找来了孟成，把这个想法告诉了他。孟成有些小激动。嘴上说着“不知道怎么弄”，脸上的表情已然是“非常乐意效劳”。这份工作，既是严峻的挑战，又是个人成长的大好机会。他和吕东同事这么多年，非常了解吕东的脾气。吕东对这位低调、顺从、不张扬、不强势，甚至在栏目例会上讲话都“拙嘴笨腮”的副手非常放心。她知道，孟成的这些特征，既有本色的一面，也有刻意为之的主观。这本身就是一种智慧的表现。他来分管广告经营业务，再合适不过。吕东甚至很得意。她认为，让合适的人做合适的事，对一位团队的领导者来说，是最牛逼的事。

副总监孟成似乎一夜之间白了头。他已经连着几个晚上失眠。节目生产完全交给了制片人。他每天都要叫上跑广告的业务员开会，熟悉广告经营的规律。在台里接待客户或者出去被客户接待。张嘴闭嘴都是“合同”“报价”“标的”“刊例”“冠名费”这些曾经让新闻工作者很不屑的字眼。孟成的饭局也多了。每周至少有三个晚上不能回家吃饭。一度为电视的展走向感到迷茫的孟副总监，在不得闲的忙碌中，在觥筹交错之间，似乎看到了希望的光，重新找到了人生的方向。

但是，孟成的眉头依然不舒展。头上的白好像越来越多。因为王牌栏目的收视率一直下滑，4a广告（简单理解就是，在全国范围内行的名牌产品的广告）在地方台投放的力度越来越小。曾经是地方电视台主要收入来源的4a广告，现在面临断流的危险。怎么办？台领导和频道总监们愁眉苦脸地坐到一起，殚精竭虑，集思广益。最后理出的思路是：持续在节目内容上力，稳收视，遏制4a广告下滑势头。立足本土市场，深挖本地企业资源，兼顾外埠和互联网企业。开政府资源，争取各部门财政预算资金。研品牌活动，现新的创收支点。

新的创收思路，不管是本土企业，还是政府资源和品牌活动，在落实层面，新闻频道都有着绝对的优势。新闻频道一年前就实现了高清播出，硬件上对受众有天然的吸附力。其他三个频道还是标清信号。新闻频道的《北江新闻》，记者都是在政府口跑线，有各自的对口单位。开政府资源，还是有先天的优势。其他三个频道，很快意识到了自己的劣势。在衡量了自己手里有多少牌之后，开始向台领导提要求。希望把这块“新蛋糕”通过权力硬性切割，划分出“势力范围”，来保证自己的收入。

广电台九楼第一会议室，副台长叶书文正在协调调度几个电视频道的广告资源分配情况。每个频道的总监和主管广告业务的副总监在座。叶书文笑嘻嘻地看着几位如狼似虎的频道负责人，用家长的口气说：“大家这种迫切的心情我非常理解。反映上来的问题，台党委也非常重视。郭台委托我今天和大家坐到一块儿念叨念叨，争取达成统一意见。谁先说说？”

“我先说吧。”法治频道总监尚小东举了举手，清了清嗓子，洪亮地说道：“咱们四个频道对外联络客户打的都是一个番号——北江广播电视台。如果领域和行业不分配到具体频道的话，很容易出现什么情况呢，打个比方，新闻频道前脚刚谈完这一家，我法治频道随后又上门找人家谈去了。而且为了拿下这个客户，我可能还会出价比新闻频道低。他要五万，我说四万八就可以做！”尚小东一摊手，一脸无奈：“没办法呀，都需要生存，都一堆人等着吃饭啊！”

影视频道总监6宝妹一拍手，高声附和道：“对！尚总说得非常对！这么一来，结果就是把北江广电台的形象毁了。客户会认为我们的内部管理非常混乱。”

科教频道总监宁爱民斩钉截铁地说：“所以，必须把行业分一下。哪个频道负责哪个行业，各端各的饭碗，不打架。分了之后，大家心无旁骛，也有利于把广告资源充分地挖掘利用好。”

叶书文不停地点头。这三位说完，他扭脸看向吕东和孟成。

其他三个频道强烈主张把广告资源按行业划分给相应频道，这里面的意图显而易见。因为这三个频道的人员加起来，也没有新闻频道一家多。电视行业再不景气，但要论影响力，新闻频道在北江台还是一枝独秀，在省会地面频道中也是名列前三甲。如果不分，市场上愿意往市级电视媒体投放广告的客户，百分之八十的投放意愿是新闻频道。其他频道只能干瞪眼。看着别人吃肉，自己可能连汤都喝不上！不抢能行？

吕东微笑了一下。在这种背景下，她知道台领导也要一碗水端平，不可能让其他频道日子过不下去。她看着叶书文说：“几位总监的意见，我们原则上是同意的。大家说得都在理儿。我举双手赞成。我们关心的也是第二步，怎么分？”

叶书文刚刚还满意地点头，一下又变得严肃起来。

孟成早憋着一肚子的话想说。如果广告资源都被别的频道分走，压力最大的将是他这位主管副总监。此刻，他见缝插针，抢着补充道：“‘新闻频道’的呼号马上就改成‘新闻综合频道’了，原来广告部下面的《北江房产》栏目也将分到我们一频道。一频道盘子大，人手也多，压力也更大。我们希望分配的原则要充分考虑这些因素。”

叶书文笑了，他用轻松的口气调侃着说：“你看，真是干啥吆喝啥，孟成现在分管广告经营了，有压力了，脑子里装的现在都是‘效益’‘人民币’了！”

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