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作者有话说：

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第96章第96章

◎小赋考上京大以及终于住上四合院◎

九七年底，初迎就把租出去的四合院收了回来，等到转年年初，跟房管所申请获批之后开始拾掇房子。

等小赋高考完他们就要搬进向往已久的四合院。

这一片的四合院大部分都是私宅，前几年就集体改造，实现了天然气跟暖气入户，有天然气跟暖气，四合院的舒适跟便利程度就跟楼房差不多。

初迎就安排人清理杂物，修缮房屋，检查有没有漏雨，检查电路，铺瓷砖地板粉刷墙壁重新装修。原本住得人多，院子里有个冲水卫生间，初迎将其拆除，卫生间都安排到房间里，这样更方便，上厕所不用往外跑。

院里地上都铺了地砖，有活土的地方栽了葡萄藤、紫藤花，还栽了竹子、牡丹跟月季。

她没让小赋知道，不想搞出太大动静给她压力，都是悄悄进行。

来看着工人干活的是方洪年，他退休后返聘回厂，一直在负责改良糕点口味，也担心厂长的改革会把饽饽厂搞黄，可厂长让人眼花缭乱的各种操作之后，同类糕点厂倒闭关门，他们厂还活得好好的，他的关门弟子马来顺也已经出师成了厂里大师傅，他就彻底退休。

整饬过得四合院看上去很气派，有古朴厚重的历史感，本是同年代的房子，可完全没有大杂院的破败、拥挤、杂乱的感觉。

老两口来的时候，姜铁梅把整饬一新的房子都看了一遍，激动得声音都变了调：“在清朝的时候，这都是当官的才能住这样的房子，我这辈子都没想过能住上独门独院，还是咱们家初迎有钱有有眼光。”

方洪年美滋滋地说：“一般人家装修的钱都出不起，就是有点空旷。”

初迎很满意地说：“住拥挤的地方住够了，我就要住这么空旷的地儿。”

姜铁梅说：“大杂院住着也挺好的，这样一比较真显得特别挤。”

他们俩也特别想搬进来，他们这些住过杂乱拥挤大杂院的人都想住这样气派豪华的大房子，可是方芳上学会稍远，等过两年方芳考上大学他们才来。

——

到九八年，对大部分普通百姓来说，能买辆十几万的车就是倍儿有面子的事儿，但对汽车生产跟销售来说进入了战国时代。

生产商不断推出新车型迎合市场，另外车辆价格下调，开年两个月，车辆价格总体下调百分之十五，个别车型达到三十。

另外有更多人加入经销商队伍，很多经销商乱卖车价格混乱，各大银行开始搞分期付款购车。

办公室里，初迎姐弟、白隽清在开会，白隽清手里拿了一叠数据给他们讲，他说：“轿车在所有车型中占有率一直在上升，去年达到百分之三十一点二，公务车市场持续萎缩，个人购车比例能达到百分之五十，但在京城，个人购车比例达到百分之七十。”

白隽清这个军师可真不一般，看了他整理好的各项数据，有豁然开朗一览众山小的感觉。

“可能超出你们的想象，有一款车型表现特别突出。”白隽清说。

“哪款车？”初贰问。

白隽清说：“桑塔纳，在所有轿车车型中，九六年的市场占比是百分之五十一，九七年是百分之四十六。根据我的预估，九八年轿车销量如果能有五十万辆，产能跟得上的话，那么桑塔纳的销量占比能达到百分之四十六。”

“这款车这么牛，销量占比能达到一半？”初贰很惊讶。

白隽清肯定点头：“对，这是市场销量最好的车。”

老三样捷达、富康、桑塔纳作为主流车型，雄霸市场多年，但桑塔纳这个市场占有率真是初迎没想到的。

初迎说：“那我们就多花点精力卖卖桑纳塔，还有富康、捷达，尽力争取能买得起这些车的消费者，咱们好好想想有哪些好的销售手段。”

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