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艾冉盯著這條訊息，不自禁勾了勾唇。

那些橫亘在兩人之間有關道德與友情的博弈，天平似乎已經偏向了後者。

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技術交流會的地點在聯信總部大樓，位於復興門附近，玻璃幕牆構建其整體結構，從外表看去，大樓的科技感和現代感十分強。

這座老牌央企歷經五次改革與變帥，如今已成為中國三大王牌運營商之一，總資產達九千多億，員工四十餘萬人。

現場來了不少家競標廠商，其中不乏強勁對手，傅宴欽坐在一旁接待賓客的沙發上，神思放空，有一搭沒一搭地擺弄指間的打火機。

張放和袁牧春看見他，先是一愣，繼而走過去打招呼。

傅宴欽抬眸，面色恢復往日的沉著冷靜，「比我想像中激烈。」

二人點了點頭，面對今天這陣仗，只能是盡力而為了。

交流會舉辦兩天，第一天蒞會廠商總共十三家，現場抽籤決定序號，華澤抽中了第八位。

這次序不前不後，不如先講的有優勢，但往好處想，萬幸沒排在最末。

輪到第六家時，已經是下午三點半，評審團估計早就精疲力盡，傅宴欽起身，提點二人：「公司介紹那部分儘量簡化，一句廢話都不要說。各家的研發和生態其實都差不多，我們的短板在於供應鏈，如果他們問到這一點，你們怎麼接？」

袁牧春拿出打好的腹稿：「供應鏈這塊其實不算短板，我們下個階段就要主推pnette1談合作的話，可以兩個一起談，價格方面多少會優惠點。」

傅宴欽沉思片刻，不做聲地笑了笑。

袁牧春沒剛才那麼緊張了，顯出幾分自信來：「傅總您放心，該我們做的功課肯定一步不落。」

「袁工是技術方面的專家，今天的交流匯報，他是下了狠功夫的。」張放適時恭維。

搞銷售的人，情商極高，最擅長說的就是漂亮話。

袁牧春繼續道：「我們最大的競爭對手是優，他們家自研出了協同晶片，擁有小型機，這方面的技術……我們可能三年都趕不上。」

「不著急，慢慢來。」傅宴欽語平和，「二十萬台伺服器，光靠一家也吞不下。」

張放點頭：「能從他們家手指縫裡漏點兒，也是好的。」

傅宴欽食指無意識地抵在唇上，輕敲了兩下，這是他思考問題時的習慣性動作，「優勢呢？」

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