86 谈合作 隔天到部队陆平洲第一时间跟（第2页）

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不过两人调整了一下销售模式，去年因为程蔓怀孕，再加上两人怕传出消息，引起大规模跟风，修好的手表都是通过人脉出掉的。

只是两人同学再多，也没有出掉的手表多，到年前这条渠道就渐渐趋于饱和，今年他们必须开拓新渠道。

程蔓仍不打算去老地方摆摊，百货商场门口人流量虽然大，但很多都是普通人，舍得用半个月工资买二手收音机，却未必舍得花一个多月的工资买手表。

程蔓打算去机关单位门口，或者各机关单位的家属区蹲一蹲，因为她觉得在这些单位上班的人都比较看重面子，而这时候最长面子的东西，一是自行车，二就是手表。

奈何这两样都属于大件，不但要票价格还贵，大多数人都无法下定决心购买。这种情况下，有不要票且价格少一半的二手手表摆在面前，程蔓不信他们不心动。

除此之外，程蔓和程亮还商量调整了下分工。

以前卖收音机的时候，从收购到修理到摆摊售卖，每个环节都有程亮的参与。

前两个环节是没办法，收购时需要程亮判断能不能修理，修理更不用说，这是他最拿手，且程蔓完全不懂的事。

至于最后一个环节，程亮参与的原因有两个，一是收音机需要调试，他怕程蔓一个人忙不过来，二也是最重要的，程蔓怀孕了，他不放心她一个人去摆摊。

但手表是不需要调试的，而且程蔓已经生产，所以两人讨论后，前两个环节仍是一起行动，销售环节程蔓一个人去。

当然如果陆平洲休息，他也会很乐意陪她去卖手表。

最后两人调整了一下旧手表的收购标准，过年期间程亮没少研究手表，会修的品牌款式多了几个，问题复杂程度也提高了些。

所以年后第一次去收手表，两人收到的比年前那次多不少，有两百五十多块。

手表收回来，先从问题简单的看起，这样的配件好买一点，周一去学校，程亮包里就带了十块旧手表和配件。

中午吃完饭，他就开始忙活了起来。

程亮现在也不住校了，在校外租了间房子，面积不大，环境呢也就那样，但有一点好，方便做自己的事。

程蔓也没有闲着，她得收集信息，哪个单位在哪里，工资怎么样，一周上几天班，中午几点下班，都要打听清楚，这样才方便后面安排时间去摆摊。

时间在忙碌中倏忽而过，转眼就到了周六。

上到大三，课程比大二要轻松不少，周六程亮只有两节课，上完他就收拾东西回来了，到程蔓家里时，正好赶上吃中午饭。

吃饭时，兄妹俩简单对了下这周做的事。

程蔓不必说，周围各机关单位和国营厂的情况她都打听清楚了，离得近的区政府、财政局和卫生局也都去过，规划出了过去的最佳路线。

程亮则因为去年狂修两百多块手表，修理速度变快不少，再加上他这次带过去的表问题都比较简单，一周修好了五块手表。

但程亮要说的不仅是这个，吃完饭，两人独处时，他说起有个同学猜到了他们在修理出售旧手表，找到他说想入伙的事。

程蔓并不惊讶程亮那个同学猜到了这些事。

去年程亮在宿舍修过收音机，下半年又通过同学出了那么多手表，背后的弯弯绕绕，脑子稍微灵光点的都能猜到，不稀奇。

她好奇的是，程亮那个同学这么直接地向他提出入伙，依仗的是什么。

程亮说道：“他说他会修手表。”

程蔓疑惑问：“你不是说你们专业不学修东西吗？怎么一个两个都会？”

程亮噎住：“也没有都会吧，我知道的就我跟他会，而且我是咱们要做生意才找书自学的。”

“那他呢？”

“他爸以前是沪市手表厂的工人，他耳濡目染知道一些，以前在乡下，帮一起下乡的知青修过手表。不过他技术一般，我让他试着修了一块表，没有修好，而且技术比较粗糙，得多练。”

程蔓若有所思问：“他为什么找我们合作？”

“他说是想挣钱。”

“修理水平是可以练起来的，他的手法虽然粗糙，但有基础，自己淘几块旧手表，多琢磨一段时间就行了。他自己干自己卖，应该比跟咱们合作赚钱。”

旧手表这个生意说白了，就是技术为王，只要会修理，就不用怕挣不着钱。程亮那个同学技术是不太好，但有基础，只要肯钻研，赚钱不要太容易。

只有这个原因，程蔓看不出他有什么跟他们合作的必要。

程亮想了想说：“他这个水平，没有人带想单打独斗应该比较困难，而且他没做过生意，不知道进货和出货渠道，手头又没什么钱，自己干怕亏本，跟咱们合作可能安心点。”

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