第66节（第2页）

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挑剔的买方，当然不会对方说什么就信什么，必须眼见为实。

方汝心说：“都在我这，我之后会复印好几份给买方老总们看。”

庄翊冲她一笑，“辛苦你了。”

紧接着又继续“刁难”，“量产计划如何？”

作为一个聪明的研究员，方汝心并不会直截了当地说出，小微科技没有量产计划，她必须换个委婉的方式，令人好接受。但她正准备开口，谢予念就抢白道：“不好意思庄总，小微科技是不量产的，它的特色就是手工、限量。”

这话放出去，在座的买方不止是庄翊，其他人也都感到不高兴。

不量产等于自寻灭亡，谁会投这种企业？

气氛登时不太好。

董秘轻声咳了咳，“小微的定位，就是最高端的丝绸客户，并不需要量产，但每件的利润很大，这确保总利润不会少到哪去。”

董秘这番话讲的挺好，但说服力却不强。

方汝心想了想，决定这样圆场。

“小微科技的背后，是恒隆百货，恒隆是做丝绸生意起家的，它在国内丝绸市场的份额，已经占到压倒性的81%。”

旁边有位老总“嗯”了声，“我知道这个，所以呢？”

“您知道那81%是具体是什么份额吗？丝绸分为三个档次，低中高，低中档占据85%左右的市场，而谢总已经拿到81%，近乎饱和了啊，她现在就要进攻那15%的高端市场。”

这番话就妙极，几乎瞬间把局势扭转，开始往好的方向发展。

董秘眼睛一亮，飞快地反应过来，“没错，我们谢总并不满足于81%的市场份额，我们的目标是100%，在这行干了二十多年，相信在座各位都知道，谢家是从家族企业就开始，几乎是国内第一波做丝绸生意的。我们已经把客户养了这么久，谢总以独到的慧眼看到，是时候去收割最高端的客户。”

这厢才让庄翊满意，他立刻又得寸进尺。

“也就是说，背靠大树好乘凉，那我投在小微里的钱，只能分小微的利润吗？恒隆百货呢？说到底，它是母公司。如果小微的回报率不能让我满意，可否由恒隆来弥补？

方汝心觉得他真难缠，“庄总，这是不可以的，一旦开了这个先例，我们后续可不好做，企业挣得都是血汗钱。”

庄翊一挑眉，“这是什么意思？难道我的钱就是天上掉下来的？我当然要让资本发挥最大价值。”

真会偷换概念，方汝心心想，不过面上还是陪着笑，“您想要多高回报率呢？”

“五千万，13%；七千万，15%；一亿，我要20%。”

方汝心眼皮子都跳了跳，“20%？庄总你可以去找风投，他们都是高回报率的。当然，风险也是极高的，做好血本无归的准备。”

谢予念说：“一亿，18%怎么样？”

“不，19。5%。”

饭桌上又沉默了。

方汝心忍不住说：“你这是剥削吧？”

庄翊徐徐一笑，胜利者的态势，“方小姐现在愈发尖锐了。不过你越是这样讲，反而越使我勇气倍增。”

“庄总，我这几个月以来，写出来的研报都很温和，哪里尖锐？”

“抱歉，我用错了词，不是尖锐，是坦率。我以为经过这么多事，你会越来越圆滑的。”

她暗暗瞪了庄翊一眼。

第一轮谈判，双方不相上下，那边都不想先让步。

结束后，方汝心跟谢予念说，“谢总抱歉，我可能还需要几天来谈。”

谢予念歉疚地看着她，“该说对不起的是我，我在饭桌上犯了错，拖你们后腿。”

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