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第209章 建议(第3页)

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但是连在一起,就听不懂了。

“王爷,您说的奢侈品服饰,是个什么东西?”

萧策对着钱大方说道:“奢侈品,主要就是一个品牌的价值。你先要打造一个品牌。”

钱大方更加迷糊了。

萧策就指着钱大方说道:“你的这个衣服多少钱?”

钱大方虽然不解,但还是如实的回答道:“二十两,我这个服饰算是贵的了。一般都在十两银子左右。”

萧策指着钱大方的衣服胸口的位置:“品牌的价值,就是在这个衣服的胸口处,刺绣一个图案,然后这件衣服可以卖两千两银子!”

钱大方瞪大了眼睛,摇头说道:“王爷,您是在跟着我开玩笑吗?”

萧策淡淡一笑:“你觉得我像是在和你开玩笑吗?”

钱大方摇头,随之好奇问道:“怎么做到?”

萧策说道:“这个就是你赋予品牌的价值。先,你要学会讲故事。你卖雪霜糖应该知道,这个雪霜糖再好吃,也不值你这个价格。但是,我赋予了他一个故事,这个雪霜糖来源于天山,有着美容养颜,养生滋补的作用,这个东西就能够值钱。”

“同样你做一个品牌服饰一样,你先要打出品牌故事。你先就要学会讲故事,先从衣服用料上讲,你要用一些从未有过的布料,随后染料的颜色,最后是衣服款式,还有制作的工艺。”

“比如就是一块普通的绸缎,你要怎么讲故事?你要从他们蚕开始说起,说那些是天蚕,而后吐出来丝为天丝,染料又可以讲故事,总而言之,你要把这些东西包装成很贵的样子。”

“其次,就是制作工艺和制作质量一定要过硬,让别人模仿都模仿不了。做成这两步,你就距离成功不远了!”

“最后就是品牌营销,你把质量给讲出故事了。还有要会销售,正所谓酒香也怕巷子深。你要学会宣传,你可以去一些文人墨客多的集会上,去赞助,随后请来一些身材好,相貌好的姑娘来进行走秀。记住一定要高端的场次。”

“随后你线下的店铺,一定要装修的高雅,让人进来就觉得贵不可言,让一般的人进来都有着一种自卑的感觉。。。最后一点,就是服务和售后。你的东西卖出了天价,你就要提供相应的服务,比如成衣养护,简单点说就是洗衣服,到时候,你可以设置一些比较繁琐的洗衣服的工序,让你们的顾客去看。告诉顾客,你们这些成衣养护是很麻烦的,而你们可以进行专业的养护。这样一来,就又可以收取一笔费用。。。”

萧策在一旁滔滔不绝的说着,钱大方听着非常仔细,虽然很多东西他听的是云里雾里。。。

萧策之所以让钱大方做这个东西,倒也不是完全为了赚钱。

只要用奢侈品控制住了那些达官显贵,以后通过这些人脉和关系,做起事情来就方便很多了。

萧策看着钱大方的样子说道:“你听懂了几分。”

钱大方尴尬的挠头:“王爷,我听懂了七八成!”

萧策有些意外:“哦?简单跟着我说说。”

钱大方跟着复述了一遍,他的悟性很不错,萧策说的几个要点都明白了。

“王爷,道理我都懂,不过这些达官显贵也不傻,你拿普通布料忽悠他们肯定是不行。。。”

萧策笑着说道:“我来找你,就自然已经解决了。不光是普通布料不行,还有成衣的样式,稍后我让人捎给你!还有到时候,我再给你一匹纫缝机。要让别人知道这个衣服,每一个地方都是不可复制。”

钱大方听着一脸激动的点头:“多谢王爷。。。不过你说的鸡?缝纫鸡是哪里的鸡?”

萧策笑着说道:“缝纫机,可不是鸡。是一个机器。。。改日,你就知道了。”

钱大方对着萧策说道:“王爷,那这个奢侈品牌的得利,咱们怎么分成?”

萧策笑盈盈对着钱大方道:“这是你的产业,我不占股!不需要分成,这个点子纯白送!”

钱大方知道天上不会掉馅饼,一脸尴尬说道:“王爷,这。。。这不妥吧。。。”

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