第130章 谈判一（第1页）
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珠田机械坐落在高尾山的东北，背后就是高尾山，漫山的枫树，它们有的扎根于岩石的缝隙，遒劲有力，也有直立在山的缓坡，岁月静好，它们又不同于一般植物的浓浓绿意，绿时耀眼，红时更是一塌糊涂、烂漫得无止境。
方正阳此行当然没有欣赏到高尾山枫叶秋天的美，但在不长的来路上石田很是热情的介绍着他们引以为荣的厂区环境，也勾引起陈春华登山赏景的欲望。
很奇怪的是石田一句也没谈起设备的事，好像他只是来接待客户参观他们企业厂区的导游—卖力的夸赞企业环境的优美。
方正阳和李琼面面相觑，方正阳又和刘雪梅眼神交流了下，方正阳现在他是丈二和尚，摸不着头脑，他知道刘雪梅有急智，他是想看看刘雪梅有什么现。
刘雪梅当然也现了这个问题，从昨天见着石田开始，一路上石田并没有少说话，但确确实实一句也没聊购买设备的事。
但此时的刘雪梅也没有头绪，她回应方正阳的眼神询问也只能微微的摇头。
面包车停在了高尾山的山脚缓坡中间，珠田依山而建，进了门有一座方正的三层楼房，是珠田行政楼，行政楼后面两排生产车间，车间的后半部分又并排一间房屋，不知是何功用，所以行政楼后准确的说应该是两排半的单层房屋。
方正阳六人被石田带到行政楼的二楼会议室，石田让前台文员倒过茶后说去请示社长，按照约定是今天九点二十开始协商购买设备的事项，然后石田就像消失了一样。
李琼在九点的时候领了她的同学进了会议室，“正阳，来我给你介绍，这是我的同学宫部，翻译的工作就由她来帮忙了。”李琼热情得握着宫部的手。
方正阳站起来也向宫部伸手，“感谢您的帮助，我叫方正阳。”
“您好！宫部夕衣，初次见面，请多关照。”宫部和方正阳握手弯腰鞠躬。
是一张很自然的清纯少女脸，皮肤白净通透，五官柔和，眼睛明亮，鼻梁高度很绝，气质轻盈纯净，一袭真丝套裙，曼妙出不俗的诱惑，整个看来是漫不经心中有着精致的刻意，这是一个很有品味的女人。
会议室里四个女人个个容颜在线，可惜方正阳心头全部被即将到来的谈判填满，如此靓丽的风景没有好好欣赏多少有些暴殄天物。
方正阳八点三十五分到了会议室一直到了十点十五分还不见人来。
“这是什么情况？”方正阳对此很不满，也心生疑惑，是不是珠田这边对于他们这一单生意没有那么在意？
方正阳没有将自己的怀疑说出来，但，他的提问无形中像催化剂一样，把本来多已有的怀疑更加膨胀开来，刘雪梅，和李琼都有和方正阳一样隐隐有些担心，要知道，方正阳这边新的厂房都已经完成，对于新设备是志在必取的，如今这个模样，如果说珠田不在意这单生意，那么他们RB之行想要的降价目标将是个笑话。
方正阳的提问让大家集体沉默了。
“这可能是谈判的手段。”宫部不紧不慢的说。
“嗯嗯？为什么这么说？”方正阳一行六人，多没有做生意谈判的经验，李琼虽然家里也做生意的，但她本人并没有参与到家里的生意上去，对于谈判心理学一无所知。
“RB是一个注重礼仪的国家，他们如此刻意的无理，一定是有所目的的，”宫部侧着身子，坐在沙里，抬眼看向方正阳，“一般谈判桌上这样的行为主要是想给对方心理施压，通过他们的对此事轻视行为营造出优势感方便接下来的出价。”
“啪啪啪，”方正阳不禁拍手称“妙极了，原来如此，这么说，他们其实正真目的只是想要不让我们压价，他们应该还是非常想将设备卖给我们的。”方正阳眼眸放光。
“宫部小姐您是如何知道他们的心理战的呢？”刘雪梅也觉得宫部分析的非常有道理。
“我毕业回国后就一直就职于翻译工作，经历了很多香港公司和日企的谈判，好像这边的企业多很喜欢用这招，毫无创意。”宫部边说边笑，也不知是笑日企无创意还是笑方正阳菜，但不得不承认，宫部的笑很迷人，有种春风拂柳的错觉，哪怕是嘲笑，丝毫不能让人勾起丁点的反感。
作为翻译，她的酬劳就由聘请方方正阳来支付，但宫部刚刚的言论可不包含在她的翻译任务里，单论情感立场，如果没有李琼同学这层关系，那么对于刚刚方正阳的问题，她完全可以聪耳不闻，能完全站在方正阳这方来补充方正阳一行的知识盲点，宫部和李琼的关系应该很铁，铁子！
十点三十五分，前台领着石田，翻译，另有两位西装革履的年轻人走进了会议室。
石田抢先一步给方正阳介绍，“方先生，这是我们珠田机械的经理人藤原先生。”石田将一个身着黑色西服的年轻人介绍给方正阳，年轻人大概二十七八的样子，一头长，剑眉星目，白色衬衣里一条蓝白条纹领带，衬得年轻人精英模样十足。
精英酷酷的作风颇有些四哥的风范，可惜他没有穿白色西服，不然可以打分再高一些。
石田又向方正阳介绍另一位年轻人是珠田机械的财务叫山田。
精英笑得很礼貌开始了他的第一句话，“很抱歉，因为临时有些事没能按时和您会谈，请原谅。”说着鞠躬，“请！”话说得很慢，留给翻译足够的时间。
“方正阳，正阳制衣，请允许我来给您介绍我们另外五位股东…，和我们美丽的翻译宫部小姐……”
年轻人让方正阳一行坐会议室的会议桌一边，自己就坐另一边，对于方正阳这边自行请了翻译他并不惊讶，商业谈判各自请翻译很正常，但他对于这个叫作宫部的翻译还是多看了两眼，一般对方都会请一个不是RB人来做他们的翻译，很多是他们聘请本国人作为翻译一起过来，对于这位美丽的翻译宫部小姐，藤原织眼中闪过一丝火花，转瞬即逝。
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