第39章 利润带毛字的不算(第2页)
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剩下的八九款消防车车型,就完全没有印象了,总计起来应该有十三款不同的消防车。
看到沈明注意力转到了消防车,陈启明也开口介绍了起来。
“消防车二十二个车型款式,基本都覆盖了目前的消防汽车车型,和工程车系列一样,没有涉及版权的问题,这一点我们可以担保和承诺的。价格和刚才的一样,数量大概有二十万辆,数量比较平均的。”
“剩下的七万辆左右,是各种卡通涂装的常见车型,这一点我们是和律师还有外商确认过的,车型和车标没有纠纷,放心卖。”
在接待前,钟离已经有转达了唐三的警告,对方公司对于版权,尤其是知识产权这块非常重视的,涉及这方面纠纷的就是一票否决的,选品非常的谨慎。
沈明对于卡通涂装的合金车模没有太大的兴趣,掂量一下质量就放了下来,没有仔细的去翻看款式。
“卡通的小车模型,大概有多少个款式呢?”
“混合的,车型加涂装这些几乎都是随机的,按车型来小车、跑车、suv三个形式,但涂装的我们是有五十个不同的卡通涂装的,随机的。”
沈明不太喜欢太花俏的合金车模,“这个卡通小车的车模,能否不放入到订单里边?”
陈启明愣住了,按原计划来说,是一次过打包清仓的。
但是对方没有和其他清理积压的老板一样,挑选某一款或者某几款来谈,而是直接挑选这款全部不要,而且占比还不是很多。
于是给了一个眼色老板,看查明忠的决定。
“沈经理,方便说一下是什么原因吗?”这个问题只能由老板出面了。
这些车子的车型和现有市面的汽车太像,一来是担心版权和授权的问题,二是涂装小卡通车模型有安排样品参加选品会,第一轮就给张森否掉。
“我们的渠道,对于这款产品,嗯,接受度一般般,压力很大。”沈明委婉的以市场的原因回复。
“老陈,这个系统的库存有多少?”
“七万三千只。”陈启明不用看表单,直接回答。
七万多只,说多也不多,也就一百万左右出厂价,实在不行再找一下老伙计帮忙消化就好了,价格都差不多的。
“能不能一起打包就好了,这样也轻松很多嘛。”查明忠没有放弃挣扎。
沈明还是摇头,能够舍弃这部分,还是要舍弃,能省不少款的。
查明忠想了想,点头同意了去掉这部分。
“价格部分,我这边先去仓库看下实货,然后和老板汇报了,看他的意见,如何?”沈明问到。
“行,那我们就先去仓库看看。”
看完仓库的库存,已经下午五点多了,婉拒了晚餐的安排,沈明带着唐三到了粤海酒店先办理了入住的手续。
“沈经理,这个产品你觉得怎样?”
就唐三和沈明两人晚餐,唐三按捺不住,好奇的问。
“还算过的的去吧,价格优势有,但是这个量太大了,九十多万只合金车,我们没有这么大规模的渠道消化。”
“看上去利润空间足足的,但是这个都要时间消化的,一旦今年都消化不了,什么利润都给折腾没了。”
沈明端起罐啤酒,和唐三碰了一下,继续给唐三说明。
“仓库租金要钱,人工成本也算一点进去吧,还有利息呢,银行的利息一年也要六七个点啊,万一今年消化不了,直接就没了。”
“我们线上线下,别看我们的量不低,但是我看他们运营每周周会上报的推广费用也是不低的。”
这次没有碰杯,自顾自的喝了一口,夹了几口小菜。
“有时候,我也佩服我们的老板,这批货一个处理不好,真的保本都悬。要不然,为什么那么多的大经销商都不敢碰?利润不高?”
“量太大了,风险太难把控,卖不出去你要扔都要花不少垃圾处理费啊。”
唐三静静的听着,没有反驳,这都是实话。
自己在商供应链负责交仓和退货,很清楚供应商大批量的进货,卖不出去大批量的退货。看上去毛利有五六十个点,但是十个供应商里,每年总有那么一两个给替换掉的。
明面上的利润,和实际到手的利润,那都不是一回事。
看着毛利高高的,量少无所谓,量大的真的能够拖垮一家公司的。
不信?看上市的玩具公司的年报。
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