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第17章 希望(第7页)

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江氏捞汁海鲜在消失了半个月后,终于又出摊了。

排队的人一如既往的多。

中途有人问江山:“你咋卖的这么贵?别家的捞汁海鲜三文钱两碗呢!”

江山客气又礼貌的说道:“买卖自由,您可以去买便宜的海鲜,我家的捞汁海鲜不议价哟!”

那人撇撇嘴,不吭声了,老老实实的排队。

这一夜,焦母看着失而复得的两个孩子,含泪说了一句“对不起”。

这一夜,焦母守在三郎的床前,看着幼子身上的伤,一夜没合眼。

这一夜,江山想了很多很多,想明白了一个道理。

次日,三郎有些热,江山从早到晚陪在旁边,哄着他吃药,还帮他做了好几道美味的“水果捞”。

一连数日,三郎睁开眼就能看到江山,开心得做梦都在笑。

江山这几天没做蒸糕也没卖捞汁海鲜,就天天在家里陪三郎养病,顺便也给自己保胎。

没几天功夫,姐弟俩双双圆润了一圈。

乔石父子来看三郎,问起江山今后的打算。

事实上,这几天他想过来帮忙,可惜帮不上。

江山看出乔叔是真替她着急了,这才笑嘻嘻的道:“乔叔,你可知道什么叫‘饥饿营销’?”

“啥?”乔石两眼懵圈。饥饿他懂,就是饿肚子嘛!

可营销又是个什么东西?

江山抿唇一笑,“也晾了他们这么些天了,酒楼的捞汁海鲜应该已经上桌了!”

乔石还在愣,乔生却反应过来了,他有些心急的问:“你是说,酒楼自己在做捞汁海鲜售卖?”

江山笑的愈神秘,“不但酒楼,估计外面已经有人在卖捞汁海鲜了,不信的话,你们明天可以去镇上看看。”

第二天一早,乔石父子匆匆去了镇上,回来的时候却是满面寒霜。

一如江山所料,镇上已经有人挑着捞汁海鲜的担子在沿街叫卖呢!

好气!

江山跟他们讲市场营销。

“现在是供远远小于需,就像许多人张着嘴巴排队等着分吃一块美味的蛋糕,但是蛋糕卖完了,卖蛋糕的是不是得继续做?就算他不做,别人也会做,谁先做出来蛋糕,那些人就分吃谁的蛋糕,直到他们吃饱了为止!”

“如果是你,你尝试过蛋糕的美味之后,还想吃的时候却没有了,你会不会想办法去买蛋糕?如果过了很久你还是买不到蛋糕,你会不会心急?当有一天你突然看到有人在卖蛋糕,这时候你会不会不管不顾的去买回来?”

江山的蛋糕论把乔石听的一愣一愣,好半天后,他愣愣的问:“什么是蛋糕?”

江山:“……!”

此计不通,她把目标转向乔生。

“乔大哥,假设你因为实在吃不到真蛋糕而不得不吃掺假的蛋糕,有一天真蛋糕突然大量的出现在你面前,你会怎么办?”

乔生随着江山的引导,若有所思的道:“我会立刻、马上去买多多的真蛋糕,再也不会去买假蛋糕,看也不看!”

江山两手一摊,“就是这样,乔大哥,我们马上要开始忙了,会很忙很忙!”

刘大的生意还是一如既往的火,只要他去古仙镇,所有的海鲜都能卖掉!

再一次看到江山的时候,刘大笑眯了眼。虽然他不知道为何这段时间江山再没有找他买过海鲜,但他还是很感激她。

只是没想到江山这次会给他带来更大的惊喜。

江氏捞汁海鲜在消失了半个月后,终于又出摊了。

排队的人一如既往的多。

中途有人问江山:“你咋卖的这么贵?别家的捞汁海鲜三文钱两碗呢!”

江山客气又礼貌的说道:“买卖自由,您可以去买便宜的海鲜,我家的捞汁海鲜不议价哟!”

那人撇撇嘴,不吭声了,老老实实的排队。

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