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第4节(第2页)

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水清:怎?

闻又微:我想回答你,为什么是明悦。

第5章你需要抢救吗

“是我最开始的判断有误。”闻又微说。

她看向水清带着困惑的眼,在决定摊开说明的那一刻反而心下一松:“一个机会抛过来,给我们这样多的资源是为什么。不是因为太和的资源对太和内部来说不要钱,是因为整个类目这一年发展得很好,基于这样的信任,给了我们更多助力,想看看还能不能再有一次爆发。”

水清没表态,这话听着有点空,问题倒是也没问题。

闻又微接着说下去:“资源多是想类目想做出更好的成绩,所以结果要以类目增量来看。如果没有类目增量,其他维度数据再漂亮,我也可以说,它是假的。”

水清张口,却没说出话,这也不错。

闻又微:“我们看好‘香域’和‘加蓝’这两家,因为我们自己喜欢,觉得现在的高消费年轻人群也会喜欢。它们在去年的增长都相当美丽。但问题在于,扶持这两家对于整个类目的未来有多大作用。”

水清目光变远,跟着她的话在想。

“我们觉得很打动人的东西,换个人来看,好比说是钧哥,他会觉得动人么?‘香域’的包装好看,产品设计很对我们的胃口,但是对我们以外的更多人呢?它的定位决定了它是一个小众高端产品,我们把它推到更多人面前之后没有后手。大多人看过就是看过了,很少人会因为看到‘香域’的产品而成为我们类目的消费者。就像路过高档商场橱窗的路人,最多感叹一下,就没了。”

闻又微思路捋清,说起来越发顺畅:“再说到‘加蓝’这一家。新锐创业企业,融资宠儿,还整合了几条生产线。但老板很年轻,不想深耕这一块,或许上市就想要跑路了,这个品牌后面发展未可知。”

这就是水清所不知道的了,她听完之后没有出声。

闻又微:“我相信无论选择香域还是加蓝,活动都会同样出色,因为资源到位了。换一句话说,就算不是他们,也不是明悦,换一个知名度更低的,产品竞争力更差的,用这些资源强捧效果也不会太差。”

水清主动接上:“也是因为资源到了。”

“对,”闻又微欣然,点点头说,“明悦做了这么多年,根基最稳,盘面最大。我们如果让100变成200很有价值,可是200之后它会不会再长就不知道了。但明悦是2000,甚至5000,它哪怕能增长很小的幅度,也会使整体活动有最大价值。更可贵的是,它的成长还没有到瓶颈。这就是我的回答。”

水清若有所思:“述总???跟你这么解释的?”

闻又微这次真心笑起来,甚至有点恶作剧之后的快乐:“不是,我猜的,所以这可能也不是正确答案。”

水清被噎了一噎:“你……”

闻又微正经起来:“我花了点时间才想清楚,如果没有外包的素材事件,是不是这次活动其实很符合预期。”

水清没说话。挑战自己的认知有时候是个痛苦过程,意味着你得面对过去的自己,告诉她,你之前想的不完全对。你坚持的可能是片面的,你批判的可能其实站得住脚。

闻又微静静等着,拿起杯子,喝了一口冷掉的咖啡。

水清:“这个角度好像也……也没问题。所以你觉得明悦确实很合适。不过……你最开始也没接受。怎么现在又……”

闻又微笑了一下,神情倒认真:“我想试着去相信。”

“陈述当初问我为什么来这里,我的真实原因是太和给的实在太多了,而我又拿到了offer。”

水清跟她交换一个心照不宣的眼神,也扯了一下嘴角。

“不过我给他的说法是,我想跟很多厉害的人一起,去做一些哪怕不算改变世界至少能改变行业的事。”闻又微看向窗外,“可是不知道从什么时候起,他在我的定位里逐渐变成了一个非常单纯的上司,一个很标签化的上司。钧总也是,你听过他的工作经历吗?他以前做到的事堪称奇迹,才有现在的位置。可现在他在我眼里只有两个身份,吉祥物,和不能得罪的大大老板。”

“渐渐的我对他们只有一种评价,就是员工对老板的评价,习惯性抵触但很少主动沟通。可是,如果我以外全员反派,我……就不该留在这个地方了吧?”这话说完她很快带过去,说深了好像连对方一起阴阳了。

所以她说完只是笑,换了一个更温和的语气道:“人在每个位置上都会有自己的判断,在那个位置上得出的结论没有问题,但它不一定是更正确的那个。”

面对水清的目光,她平直地说出来:“我想试着相信比我走得更远的人。或者说,也不必一定相信,我只要想清楚,为什么他在那个位置会做那样的决定就可以了。”

水清抿了抿嘴:“你这么说我能理解。但述总也可以说的,他却没有。是觉得大家都能理解还是……”根本不屑于向执行的员工解释?

“可能是相信我们。也可能是……”闻又微扬了一下眉毛,“让员工理解不是他的工作吧。业绩有了,绩效拿了,让大家都赚到钱,更实在一点。”

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