第三百四十章银饰市场的切入点（第1页）

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所谓胶囊咖啡，就是把咖啡豆先研磨成粉，再装进铝质胶囊，这样杜绝了普通咖啡豆或者咖啡粉接触空气后变酸，氧化等问题。每次做出来的咖啡都很香，而且油沫也很丰富。

而且做胶囊咖啡的咖啡机比一般的咖啡机卖的还便宜。

但是人家商家怎么挣钱呢就是靠后续卖你胶囊咖啡啊你买了我家的咖啡机，就只能买我家的胶囊咖啡，要不你那咖啡机也没有用。我把我家那咖啡机便宜点的咖啡机卖给你，以后你咖啡就都跟我这儿买了。喝过咖啡的都知道，这玩意儿是个持续消耗物品。所以人家商家其实赚的是这个细水长流、积少成多的大钱。

所以江晚晚出的馊主意是先做了复古风的熏香香囊。就是最近借着国家宝藏大热的那一款，一个金属的圆球，上面是镂空的，刻着葡萄啊、小鸟啊这些花纹，然后这球是可以从中间打开的，在里面有个小槽，里面可以放熏香专用的香料丸子。做这样一个熏香香囊出来，要美的吓人，要便宜的吓人，妹子们想奖励自己一下就随时可以买的起。然后妹子们买了熏香香囊之后，就得不断的买她家店里出的香料丸子了。

江晚晚对自己的生财大计很是满意。当然，前提得是香薰香囊确实能美的惊天动地。

下面就是亲爱的土布了。这个是总公司自己的设计师做出来的。土布是种非常朴素的材料了，深蓝色的底子，白色的花纹，一般在江南的小店都会看到，是用来扑在桌面上当桌布的，或者老板娘用来当围裙的，特点再强调一下，耐脏，好洗，且能用很长时间。不够高贵，但是非常实用的布料。于是设计师很鸡贼的用土布做了一个小小的书房随行袋，其实就是小书包啊，可以拿在手里，里面还有小袋子，正好可以书本和毛笔水笔。看起来非常之高大上。

江晚晚感动的眼泪都下来了，这设计师啊，真的t到她的意思了。按香奈儿女士的经典名言来说，重要的不是材质而是视觉效果。

如果可可香奈儿地下有知江晚晚y了她的商业智慧却一分钱学费都没有给她交过，不知道会不会气的活过来。

江晚晚笑的眼白都翻出来了，底下的员工一致在打游戏她们啥都不知道，啥都没看见。

今天天气好晴朗，好一朵美丽的茉莉花，不是我不知天香国色，不是我不知倾城倾国大家混搭着唱完了，江晚晚也gan咳一声，掐着自己的大腿，勉强恢复了正常。

最后一项才是重头戏。银器。从这点，也许可以成功的打入奢侈品范畴。

银，江晚晚相互比较后，现它是非常神奇的一种存在。平常一说来，都是金银细软，所以说在大家的印象里，银是属于奢侈品范畴，但是未经加工的银是很便宜的。而银饰的可操作度有比较大。最简单的加工就是做个朴素的银簪子银镯子，便宜，一百块钱出头，但是如果用上非遗里那些苗族啊畲族啊的手工锻造技巧，把那银子编成丝线，或者打成亮片，再打造成饰，价格就要高很多了手工费在那里嘛。

“我们要打入这个市场，就要找一个点。”江晚晚说着，情不自禁的拿起来手边的烧饼这是她早上从食堂顺来的。

员工们低眉顺眼的看着，尽量不要翻白眼。其实他们经常这样自我怀疑，江晚晚是不是展厅里那个那只西汉说唱俑变的，要不怎么她一开腔他们就想往兜里掏钱呢嗯，b市的老规矩，听说书看杂耍都得给人家艺人点打赏，要不显得你这人听白书，不地道。

反正江晚晚的意图是这样的，卖银饰，先从18岁的小姑娘开始。

18岁的姑娘，正好是成人礼啊，诸位。这时候的女孩青春期，非常懵懂，对爱情呃，好吧，鉴于现在的小学生都谈过好几次恋爱了，所以姑娘们在十八岁的时候未必对爱情就懵懂了好吧，这个时候的姑娘对人生是充满向往的，而她们的亲妈看着如花似玉的闺女也是很有成就感的。于是一个具有仪式感的成年礼就非常重要了。日本现在是有这个习惯的，但是中国还没有因为18岁的时候妹子们都在做一件事，高考冲刺啊

但是没有时间做，不代表她们不想做。十八岁只有一次，试问哪个姑娘不想在十八岁那天精心打扮，惊艳四座呢。既然自己没有机会做，看看别人做也好。这就跟节食的人看美食主播大快朵颐是一个意思，是一种心理上的补偿。

而且给小姑娘的银饰可以做的好看点，精巧点，便宜点，用上苗族的拉丝工艺，几克银就可以打造出一只精美的戒指来。而父母给自家宝贝闺女买了银饰之后，很可能以后就成了回头客。就比如说当妈的要送给亲戚家新出生的宝宝一只银镯子银勺子，可能也就来店里买了。

江晚晚用的推广手法也非常老套，在biibii上找了一个比较热门的小博主，那小姑娘正是豆蔻年华，喜欢直播自己穿汉服跳舞的视频。江晚晚下了老本，让苗族的银匠师傅专门给这小姑娘设计了一整套的银饰。

苗族的银饰非漂亮且繁复，而苗族打造银饰的工艺更让人惊艳应该说，这种银饰简直就让女孩子无法拒绝。可惜苗族的银饰在这个时代如果想推广却有个问题，就是它繁复华丽有余，而简约不足。很难想象一个城里的小姑娘带着几十斤的银饰出门。

于是江晚晚亲自督工，让做工的师傅把头冠上的装饰简化再简化，最后做到1o斤中，只突出中间几朵银白色的花朵。再配上相应的手镯耳环和一套红色的汉服，送给那位小姑娘，只要求她在自己十八岁成年礼的时候直播一次舞蹈。小姑娘不是一般的给力，竟然说服了自己的父母，让自己去新疆拍摄这个视频。于是黄沙漫漫之间，一个红衣少女，头戴银冠，美艳不可方物，又清冷犹如高天之月。如此美人，让人怀疑是不是沙漠中的出现了精灵。顿时b站就炸了营。高端店的名声就此打开了。请牢记收藏，&1t;

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