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  “裴总可从没有说，鬼屋就只能有一个项目啊？”

  郝琼双眼瞬间睁大，露出恍然的表情。

  对啊，这两句话，不一定是对同一个项目说的啊！

  整个鬼屋初期投资就足有千万之巨，后续还要追加投资，而且建在这么偏僻的老工业区，去哪都不方便，唯一的好处就是地很多，厂房随便用……

  那么，裴总为什么要在这里选址？

  显然，他从一开始就没打算只做一个项目！

  陈康拓继续说道：“假设，我们开两个，甚至三个大的项目，分别满足不同消费者的诉求呢？”

  “让胆子大的人无处花钱，也就是说，要想办法从胆子小的人身上收钱。”

  “让胆子小的人望而却步，意思就是用非常刺激的体验满足胆子大的人。”

  “但，肯定不能真的把胆小的人吓退，要让胆子大的人吹爆我们的鬼屋，让胆子小的人对鬼屋望而却步，却一直在门口张望、犹豫……并最终转化成胆子大的人。”

  “这才是裴总的最终目的！”

  陈康拓和郝琼两个人不断分析，裴总的目标终于渐渐清晰起来。

  这两句简单的话，可以拆解成以下几点。

  对胆子大的玩家来说，这个地方应该是很恐怖的，同时对他们而言消费很低。这样一来，他们就会吹爆这个地方，使劲向身边的朋友推荐，并且反复地带他们来玩。

  而对于胆子小的玩家来说，他们会因为这里很恐怖而产生恐惧心理，但绝对不能让他们被这种恐怖心理给完全吓退。

  甚至，还要想办法在胆子小的玩家身上多赚钱！

  那么，如何对胆子大的玩家少收费、对胆子小的玩家多收费呢？

  很简单，通过折扣和退票！

  比如，在鬼屋中坚持的时间越久，票就越便宜。如果能通关的话，可以考虑直接退还门票的七八成，甚至看情况免单。

  这样就能很好地达成裴总的要求了！

  只是，这样的情况有些过于理想化，存在着一些漏洞。

  胆小的玩家望而却步、在鬼屋外面观望，前提是他们要到鬼屋这里来。

  如果他们压根都没考虑来这里玩，那自然不可能达到这种效果。

  所以，鬼屋必须有一个适合稍微胆小的人玩的项目。

  这样一来，当这些胆小的人在玩一些不那么吓人的项目时，他们也会看到那些胆大的人去玩非常惊险刺激的项目。

  而且，这个惊险刺激的项目还会根据通关时间的长短，进行减免。

  这样一来，这些胆小的人就会进入尝试，但因为他们根本坚持不完全程，所以不管是门票还是额外消费，都会更高一些。

  比如可以在门口卖类似于《回头是岸》中佛像一类的东西，拿了这东西不仅可以照明，还可以让扮演鬼怪的工作人员减少对他的惊吓。

  这就相当于是游戏中的增值服务了。

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