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如果一切顺利,那就抓紧时间再多开几家,在这个周期内能多亏点钱。
如果一不小心赚钱了,也能及时止损,想别的办法。
辛助理考虑片刻:“附近的高档健身房……我倒是知道几家,但不一定愿意转让,我让人去问问。”
辛助理离开之后,裴谦开始开始考虑自己这家健身房的具体方案。
按照这份调查报告上的内容,把辛助理总结出来的“健身房失败经验”给整合起来,尽可能地消化吸收,将所有失败健身房的特点融合为一!
裴谦很清楚,现在腾达集团的规模越来越大,资金充裕,自己的目的又是亏钱,所以不管进入哪个行业,肯定都会投入很大。
而前期投入大,虽然增加了营收压力,但同时也更容易吸引顾客前来,尤其是容易吸引到一些高资产的优质客户。
亏钱的难度是越来越高的。
所以,想要亏钱,态度得端正,不能得过且过!
不能想着“别人这么干能亏、所以我也能亏”,要是真这么想,多半就犯了教条主义的错误。
按照报告的分析,很多健身房不赚钱的根本原因在于,健身房本身投入比较大,不管是场地、器械、人工还是其他各项开支,都不是小数目。
如果是在一些达国家,民众普遍都有健身习惯,那么光靠卖会员卡也能获得不错的效益,这就进入了一个良性循环。
但是在国内,因为经济展水平和民众观念的原因,大部分人没有健身习惯,而且也不舍得多花钱,光靠卖会员很难赚到钱,就必须卖私教课。
这个思路,就跟国内的氪金网游一样,先用低价尽可能往健身房里拉人,再挑那些比较肥的韭菜噶。
说白了,健身房里就三种人:
一时头脑热办了健身卡的小白,三分钟热度过后就不再来了;
不差钱的人,想要个好身体,怕自己三分钟热度所以办私教课,让私教监督自己;
能靠自己坚持下来的大佬。
健身房喜欢的是前两种人,但真正能不被健身房噶韭菜的是第三种人。
只不过第三种人太少了。
健身房主要是赚第一种人的会员卡钱和第二种人的私教课钱,穷人富人一起薅。
所以裴谦想了想,决定反其道而行之。
还是跟以前的思路一样,开流节源,一方面尽可能提高日常支出,一方面尽可能缩小自己的目标用户群体,少赚钱。
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