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  “可实际上呢，这些年卡卖2ooo的健身房，是靠着大量的废卡和私教课在支撑利润。”

  “也就是说，您这个定价方式，消费者觉得贵，然后您还不一定能赚到什么钱。在我看来这简直是良心，而且尤其是对那些没动力的小白来说更是良心，但小白们自己可不这么觉得啊。”

  “他们都觉得自己办一张年卡就能天天去练呢，肯定觉得您这不划算。”

  “这也是为什么我说劣币驱逐良币，就是因为这种小白太多了，良心钱不好挣，反而是黑心钱太好挣。”

  “年卡2ooo块，两年卡3ooo块，这么一看肯定是两年卡划算，健身房赌你不会常来，所以会员办的时间越长就越便宜，表面上看起来健身房亏了，但对于健身房来说，他们光顾眼下就行了！两年的事情以后再说，先把这3ooo块赚到手。”

  “结果有一家健身房这么一搞，其他健身房也只能硬着头皮跟，否则顾客全都被他抢走了。”

  “这些健身房使劲卖年卡、三年卡，提前把钱赚了之后，再使劲传单、拉人、卖私教课，完全不顾健身房的实际承载能力，但也确实在声势上就把其他健身房给压过去了。”

  “透支了附近的客源，让其他健身房干不下去。”

  “要是开一家良心健身房，不挣这个快钱，坚持不了多久就被这些健身房的宣传攻势给挤垮了，哪还有以后？”

  “这些赚了快钱的健身房搅乱了市场，透支了未来的消费潜力，见势不妙很快就拍拍屁股跑路了，留下一地鸡毛。”

  “还有很关键的一点在于，健身对于初学者来说，是个比较痛苦的事情。我们国家的消费者普遍没有正确的健身观念，健身门槛太高、消费体验太差，小白太多，所以现在的健身房才搞成这种模式。”

  “要想挣良心钱，那至少得做好连亏好几年的准备，要投入的资源、人力远想象，不仅要做好产品，还要培育市场，改变人们的生活习惯，这太难了！”

  “所以啊，您要是想着捞一就跑，那当我什么都没说。”

  “但是我知道腾达是良心企业，所以我才希望您深思熟虑，千万别因为一时冲动，来趟这个浑水。”

  听完果立诚的这番话，裴谦陷入了沉默。

  欣喜若狂啊！

  听听，听听，我的方案得到了专业人士的认可！

  而且还是高度认可！

  那要照你这么说的话，我这亏钱反而简单了呗？

  看到裴总陷入了沉默，果立诚赶忙说道：“裴总，那边似乎还没签完合同，现在反悔还来得及。”

  裴谦呵呵一笑：“反悔？不不不，这可是我深思熟虑过的。”

  “既然你说这个行业是个劣币驱逐良币的行业，想要赚良心钱就得做好亏很多年的准备……那就让我来改变这个行业吧！”

  “从现在开始，你就是‘托管健身’汉东大学店的店长，未来几天内你有三个任务。”

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