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时间临近中午，周宁收拾好东西离开了宿舍楼，刚走出楼道，张成就追了出来。

“周宁，等我一下。”

“怎么啦？班长。”

“我们都毕业了，还班什么长呀，叫名字就可以了。”

“呵呵，好的。走吧，我们去拿毕业证。”

周宁知道对方追上他一定是有话要说，而且大概率谈的是创业的事，可他并不想加入其中，所以一直在回避这个话题。

参与注定会失败的行动是不明智的，要打就打有把握的仗。

张成热情的搂了搂周宁的肩膀，一起朝办公楼走去，笑呵呵道：“你对我说的那几个项目有没有什么看法？”

“有操作性，但是操作难度有点大。”

“噢？为什么你会觉得操作难度大？”

张成不能接受这个答案，他的信心很足，觉得创业成功是铁板钉钉的事，反问只是基于客气。

既然是朋友，以前又帮过自己，周宁决定稍微坦诚一点。

“快递业务是在盈利，不过利润很薄，也看不到利润增长点在哪儿，很长一段时间内只能维持现状。你毕业后就不再是学生了，保不准学校方面会抬高门面租金。”

张成微微颔表示赞同，这一点他是考虑过的，如果合同到期后校方要提价，他会选择放弃这个业务板块，眼下他想的是借用这个小店来宣传别的业务，半年时间足够让大一新生认识他创立的品牌了。

“考公考研的机构在我们学校里搞过宣传的总共有五家，这五家机构的实力虽然略有差异，但提成比例都是一致的。你签的两家愿意加价，只能说明这个市场的竞争会更加激烈，如果在校园内做不到垄断，那支付给前端代理人员的报酬肯定也会上涨，所以利润恐怕没有预想中那么多。”

张成又点点头，表情严肃了一点，随手掏出一支香烟递给周宁，沉声道：“接着说。”

“至于那三千块的广告费，我觉得可能会比较烫手。”

“为什么这么说？”

“因为羊毛出在羊身上，所有的开支都得从利润中提取，人家出这份钱的目的是为了增加报考人数，在市场环境没有出现太大变化的情况下，我们很难保证为机构增收。到时候他们可能会采取拖欠等手段赖账，同时还要我们增大宣传力度，即便物料成本由对方承担，我们的人工成本也必然增加。”

张成轻松笑道：“这个不用操心，我会跟他们把合同签好，保证他们会每月按时支付广告费用。”

合同这玩意儿怎么说呢？周宁记得曾听一个老外说过，在中国做生意，签完合同才是商业谈判的开始。

这种说法或许不那么绝对，可作为小微企业肯定遇到过很多类似的情况，此前周宁的父亲就目睹过真实案例。

刚毕业的大学生很容易轻信合同的法律效力，张成也不例外。

可既然朋友说得这么信誓旦旦，周宁也就不再做过多争辩，说到底他自己都还是个一文不名的穷屌丝，凭什么让别人相信他的观点一定正确。

他只好继续接着往下说道：“线上销售的模式是很好，就怕配送人员达不到你的期望值，他们毕竟不是打工人，很难用企业制度来约束他们。还有就是销售商品的种类你一定要进行管控，退换货流程也要有专人负责。”

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