第13章（第2页）

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“李总，李万里！”孙净之问道。

“哦在呢，孙总。”凯森项目的工程经理李万里急忙站起来，貌似已经有些紧张了，但确实在现场还是非常横的那种。

“什么情况？你不是说7月底能交付吗？怎么是8月2o多号才交的？这你让销售怎么卖房子？”孙净之显然是生气了。

还未等李万里开口说话，韦星就言了，“孙总，这个事情确实也不能完全怪罪于李总，其实，我们大家跟恩源也一直在想方设法的补救，主要是，我们也是第一次做这个标准的示范区，前期成本部也卡的很严格，导致很多材料也没有达到我跟杜总的预期。再加上夏季雨多，我承认，我们在这方面还是经历的比较少。”

“那为什么不提前沟通？”孙净之问道，先是看向韦星，再环向两边，所有人都将视线挪移了。

当然，台下的人没有人再回复，主要是大家都知道，领导前段时间去考察了，也没人敢去打扰他。

“示范区归示范区，销售团队当然也是有问题的，市场确实变化比较快，我们团队之间的沟通与协作也是存在问题的，当然，恩源这段时间也总结了问题，进行了新的方案去补救，解决项目存在的热度及促销能力的问题。刚好，今天孙总也在，我让我们项目的主策李思航给大家展示一下，针对这次项目促销的专项方案。”

李思航终于等到了大显身手的机会，他将方案投屏以后，站在了台前，那种自信油然而生，他一直幻想着这种场景是自己的独台戏，今天终于是实现了。

不难想象，刚打开方案封面的那一刻，很多人都惊惊呆了，当然也有人出了荒唐的议论声，“这要整啥？”

“停，你这门槛怎么设定？”正当李思航自信满满的讲述活动环节之时，韦星的话语插了进来。

“是这样的，我们打算让客户一人交一千元认筹金，即可兑换一千分的积分筹码，他想玩就玩，不想玩也可以直接用筹码机会去抽奖，彩蛋直接就是满载的五千元的购房券，可以说每个客户都有，当然，这个后面执行部分都有。”

“那顾客要是输完了呢？不买房呢？”韦星继续问道。

“输完了也没事，这就该交给我们销售了，陈经理会在客户谈单的时候出马，为其补上五千的总抵款优惠，这都是临门一脚的事情。当然，我相信，客户只要是买房的，这一千元一般是退不出去的，我还是相信我们陈经理和自己的团队的。”李思航看向陈潇萧，而这位大美女经理也是笑而顶起了大拇指。

“那你怎么杜绝客户们私下在下面操作呢？”凯森公司的另一位参会人问道。

“当然，我们是有上限的，客户最大不能兑换五万的筹码，我刚大概也说了，其实我们的房子大多比别家总价贵了三到五万，所以，这个优惠的目的，我们也就达到了，当然，我们是为了卖房子，尽量还是让客户能够在里面体会到德州‘a11in’的快感。其实呢，就算是操作也是比较难的，凑个五万的筹码不得五十个人？就算他有这精力我们也是开心的，他也是为了买房么。当然，方案后面我们也有管控措施，比如，我们会邀请专业的人员暗藏在内，控制现场的筹码量，毕竟我们还有一个最终大奖，宝马三系的车。积分榜肯定不能交给客户的。”

在李思航准备充足的对峙下，很多问题都是对答如流，这也让杜海龙对其深表满意。

“以上就是我的方案了，看各位领导还有什么意见。”

“嗯，方案很大胆，也找到了我们销售的问题，小李分析的还是很透彻的，对了，你这大奖不会被客户抽走吧？呵呵。”孙净之笑着问道。

“不会！我们有专业人员，我相信，以安城的现状，应该是没有什么人能够敌得过我们专业的暗手。当然，为了让活动可信，大奖是限制现场买房交易后，才能提走宝马车，所以，我们必须给此人留一个更名的机会，以免他得真的买我们的房子。”

“嗯，有想法，这个活动建议线下扩散，不要太张扬，公安系统这里，我来备案，毕竟我们是娱乐性质的比赛，我相信问题不会太大。”孙净之肯定的说道。

“那就有劳孙总了，我相信，这个活动一出，会让使整个北城都炸裂的！”杜海龙向李思航点了头，然后看向孙净之说道。

“你都聚众赌博了，还不炸裂？活动不能太久，最大两个礼拜，要不然出了问题，我也不好交代。”孙净之抿着嘴看向方案，再次说道，“小伙子很有想法嘛，这个月！卖1oo套，我个人给你庆功！”

“谢领导！”

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