第一百八十六章 首房到手（第1页）

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现在我的事情基本已经进入了正规，算清了我现在的总收入，还有手里存款，这会儿我直接动起了买房的心思，手头上的钱现在我也不知道干啥，至于炒股这些的，完全不懂，就知琢磨着趁o8年的风口浪尖赚一笔，至于主动进去，我从来没考虑过。

公司这边现在不用我费太多心思，三处都一个情况，周炜那边现在有靠得住的人在，我平时只需要把控大方向，和他们进展不好的时候，给一些新的建议，或者方向调整，剩下的就都是一个重复的活计。张总这边现在也一个情况，反正每个月大概也就七八十个单子，五千的占将近一半，基本这块儿的收益全都是用来工资和公司日常支出，主要挣钱的都是那些定制开的一万以上的单子，十一月要不是签了俩十万以上的单子，最后咋样，还真不好说。

孟娇娇最近这俩月业绩整体还行，毕竟她组里新加了俩人，而且都在平均水准上，所以她组里的业绩比梁俊那边要好。但虽然总业绩量好了，但她这边的人签的单子平均价格都不高，五千的单子全公司一多半都是她组里签的，这点让她很头疼。鉴于这个情况，我跟张总还有韩军、孟娇娇、梁军三个人商议了一番，做了十来个行业的通用模板网站，五千及五千以下的就在这里面挑选，挑好了光改图就行，这样业务谈这种单子就当是批了，后台不用动，技术的人力和时间成本自然就省出来了。当然，话虽然这么说，设计这边肯定还得受麻烦，这是必然，毕竟后台功能不用动，前端页面人家肯定要挑，商谈了一下之后，把设计修改的次数也定在了最多三次，这样，工作量对于大家来说就都不高了。

说建议的时候，我同时把方案拿了出来，也就简单做了一个ppT，主要就把之前做过的案例整理出来，按照上辈子的印象，分类个三个档次，最低三千，中间五千，最高七千，再高就是定制网站了，报价至少一万以上。看到我这份ppT的时候，让韩军、孟娇娇、梁军三个人又惊讶了下，张总之前我们一起竞标的时候他是见过我的ppT方案的，这份的水准明显跟那个比差远了，但这三个人没见过，第一次见到的时候还是蛮惊讶的。ppT里层次分明的把三个等级的标准和参考的页面样式罗列出来，他们瞬间对这个建议有了最直观的认识。

几个人都觉得这个方法可行，这样所有人都可以把工作重心放到定制开的单子上来，不在小单子上花更多的时间，这样才能创造更多、更大的利润出来，随后就把我这个ppT拷走，去给下面的人解说去了。解决的法子我给了，正好也看看年底这个月的反应，如果可以的话，明年就可以当做正式的路子去试试。

我公司这边就更简单了，就纯属教新人而已，那俩老业务，他们的事不需要我教什么，他们会自己干，还有李这边在日常看着，我更没必要干涉。新人现在进了五个，看样子年前估计是进不齐了，只能年后让李这边抓紧，再者就是看孟娜那边腾出手来帮下忙。而且这五个新人的情况，有好有坏，反正到现在为止，合我心意的也就三个，剩下两个，要么油滑，要么有些理解问题，估摸着年前我就会做决定的。

这三边的事都安排妥了，我就开始按照自己的规划，开始了买房子的计划。用了一周的时间，去看了十来个楼盘，当然，这事没跟任何人说，毕竟我只想自己默默地把这事给办了。得益于上辈子的经历，所以这辈子对挑房子这事还是比较拿手的，找的都是上辈子名声还不错的地产商，资质手续都是齐全的那种，根本不担心出问题。

虽然这年头修建的房子，没有一几年后那种好看，更没有那种高科技应用多的条件，但这几年的房子，高端小区的，说老实话，我总感觉更宜居，比那时候的房子感觉更有人气味儿，这是我在跑了好几个小区之后明显感觉到的，我更喜欢现在的环境。

户型都是按照三室挑的，一百三到一百五不等，看好了一个不错的小区，整体环境都非常不错，绿化、停车都方便得很。重要的是楼层都不太高，最高的也就十来层，而且都是精装修的房子，水电什么的都走好了，买好家具这些的就可以直接入住，这样最省事。看完这边的房子后我当即就决定了，跟这边带我来的售楼员就谈了起来，房产证还有其他什么乱七八糟的手续要如何办。

房产证年后给，还有哪些程序是需要我去配合的，他们说一下就可以，随后签合同付钱走人，卡里一百多万刷了一个干净。完了我查了下，银行卡里现在就只剩了千把元的利息钱，还好之前把要给工资的钱都留出来了，卡里放的都是纯利润，而且房子里还有一些方便我用的零钱，保证我日常生活不受影响，至于买家具软装这些，年后一两个月再弄都来得及，再说了，我现在也不急着入住。

看房这段时间，留了好几个售楼员的电话，在我没决定前，期间经常有一些售楼人员给我打电话。不过我没看好她家的楼盘或小区，给我打电话也没用，更蹦说你给什么暧昧诱惑短信了，遇到这种的我通通拉黑处理。第一套房子是我给自己以后用的，又不是投资，才不想沾染什么乱七八糟的事。再说了，这年头房地产行业的美女还不错，真要搞什么交易，也得到后几年，进入这行的美女多了才有挑选的意义。

等明年房产证到手，手头上又有个二三十万进账后，把那边再装修一下，一切就算完工了。那边那房子以后不管是做婚房，还是小孩上学，都是最合适的地方，毕竟那边可是本市最好的两所高中其中之一的所在地，为什么要考虑这俩地方，原因就是这个，这可都是以后拿钱都不一定能买到的优势。

还好我买房这事上辈子经历过，所以这辈子处理起来才比上辈子快得多，一个多礼拜买好了房子这事说给别人听，估计别人都不一定信。这边事办完了然后继续开始专心处理公司的事，忙了一个礼拜，张总公司那边的单子有些挤压的，抓紧用了两天时间处理，还好现在不用上课，晚上在自己房子也能加班处理，所以这段时间，实际上挤压的也并不算太多。特意用了两天，还是有其他事在，这边现在到了评比优秀业务经理和组长的事了。

说是评比，其实也就是孟娇娇和梁俊俩人，韩军位置不一样，但也有年度考核在，就不是评比了。对比了下业务情况，孟娇娇去我那边两个月，被梁俊拉下来不少，虽然回来这俩月有俩新人帮忙，组里比之前壮大，拉回来不少，但架不住两个月在我那边被落下的太多。她在我那儿那俩月都是做业绩的黄金月份，梁俊一个月干二十多万，一个月干将近三十万，而她在我那边加起来才二十万，这俩月就差了三十万了。当然，她在我那儿那俩月，她组里的人是韩军带着的，按照带队原则，那俩月份的业绩也不能算她名下。

剩下俩月她因为多了俩人，倒是追回来十几万，但还差十几万的业绩呢。总的一年里，其他月份她和梁俊都是各有高低，总体下来她能有几万块的优势，但这俩月的差距拉下来，她又被过十万，所以这个优秀业务组长的评比她就没什么优势了。而且这次的评比已经是第二次了，去年她输了，今年肯定要赢回来。而且还牵扯一个因素，就是如果韩军不再管业务或者开新业务，负责的人肯定是从孟娇娇或者梁俊俩人里选择，李这边肯定不行，所以孟娇娇无论如何这次和下次都得赢。

“这事我觉得还得分开来看，毕竟娇娇这边两个月都在我那边，而且促成咱俩合作的主力也是她，所以这俩月不能以正常情况计算业绩。”这种情况我自然得给孟娇娇争取下，毕竟和她还有更深入的关系在，不帮她肯定没道理。

“话是这么说没错，但是优秀组长的评比肯定只能看她自己的业务情况，额外的归额外的，这块儿我们可以另外给她设置奖励，但优秀组长的奖励就只能给梁俊。”张总摇了摇头，对于我的看法还是不同意。

“比业绩肯定没错，但有些业绩是数字能体现出来，有的业绩拿数字没法体现，所以看的话还是要看总体的情况，不能单一而论。”张总果断拿业绩说事，这点倒是没什么问题，不过总体也就差了十来万，所以我琢磨了下，继续据理力争了起来，“还有，你想啊，我那边可还有个业务组长没过来呢，他那个组现有的人可都是娇娇在带着，而且后续还得让她补全人手，新人还得培训，再加上咱们合作这块儿的功劳，两处加起来，抵过那点业绩差没任何问题，所以怎么看这个优秀组长，怎么看都比梁俊更合适。”

“呵呵，你这么说倒也有点道理，而且这么看来，丁总你对娇娇相当满意啊。”我差点就点明了孟娇娇身后肯定有李的支持，两个组都支持她，梁俊那边只有一个组，张总听出了我的言外之意，笑着打量了我一下后说道。

“满意是肯定啊，毕竟我那边可是她带起来的，而且我那边的人都跟她更熟，都挺认可她的。”我耸了耸肩说道，没有否认这点，不过为了表示我并不是因为个人因素，还是解释了句，“其实说白了，咱以后的业务类型肯定还要多样化，孟娇娇和梁俊俩人肯定个人都有需要负责的业务在，都是挑大梁的，不过就是先后顺序而已。”

“呵呵，那行，这事就按丁总你的意思办吧。”话都说到这份上了，张总自然也不会非要跟我争这个，然后就开始跟我讨论起了韩军的情况。

韩军这边其实也简单，就是他今年总的业绩目标达成了，全年他报了四百万的业绩，总体下来光下半年这几个月就三百多万了，上半年二百多万，总体下来五百多万，非常不错了。现在要跟我讨论的是对他的奖励，之前他跟韩军有过承诺，就跟我给王总、周炜他们的建议一样，达成了就享有分红股和运营股，这点倒是跟我想到一块儿去了。不过我是上辈子的见识，他是自己琢磨的或者是参考其他公司的。

还有就是明年的业绩预估，奖励的力度等，毕竟今年五百多万，明年还有新开业务，业绩预估肯定要比去年高。但还有一点需要考虑的就是，今年市里增加了五六家同行企业，虽然眼下都还不成气候，规模没我们大，但显然这个行业也已经提前进入到人们的视野里了，明年要面临的竞争问题肯定要考虑。

跟小公司竞争，最难受的就是价格战，明年我们肯定也要面对，不过得益于我的那套建议方案，在他们看来，也是应对明年行情的一种方法，所以在我提出后他们果断就都同意了。亏我当初还以为是我提出的建议比较让他们欣赏呢，所以他们才同意了，这会儿听张总这么一说，才算是清楚知道了原因。

今年得劲奖励这块儿，最后张总和我做了一下划分，毕竟我俩合作的时间才俩月，所以我就只需要出我的那俩月的部分就行了，而且是按照我俩股份比例出的，其他的由张总自己出。梁俊和孟娇娇也完成了各自的年度任务，所以奖励也要给，出钱的方法和韩军一样，反正总得算下来，我得出三四万块钱，基本把我房里放的钱就全拿完了。一月份的收益年前肯定是不分的，周炜那边估计元旦招聘会还能给我分点钱，在年前，如果分不出来，搞不好今年过年我身上搞不好就只剩下那千把元了。

不过想了想随即也就反应了过来，我公司那边一月份应该还能收点钱，那边收的钱我是可以直接拿的，愁的只是怕收不了几个单子的钱而已。琢磨了下，回头跟李说下，不行就把之前已经放下的卖源码的事再搞一搞，年前尽可能给我收个万把元回来，这样过年我也就不至于太过窘迫。

明年业绩预估这事肯定还得拉韩军、梁俊、孟娇娇三个人一起来，毕竟这事他们三个是执行者，最有言权。最后商量的结果是明年网站建设定五百万业绩，毕竟没人想一口气吃成胖子，五百万在我上辈子的记忆里也已经算很不错了，而且印象中还是我毕业前一年才有的情况，这时候已经达到了我自然很满意。当然，这也可能跟我上辈子出校门晚有关系，可能也并不是像我想的那样晚。

新业务目前定的二百万，总共下来八百万业绩，当然，新业务只是试探，能不能做到，我们都没定死，真正看重的还是网站建设这块儿。业绩奖励定的也比去年高些，毕竟明年要面临的竞争在哪儿放着，且如果按照我之前建议的方案做下来，纯利润是要比今年高出百分之十还多的，所以多给点也无妨，他们动力也更足些。

再者，就是谈明年团队规模，还有人才储备的情况，今年其实储备的也就是技术还有推广团队这两块儿，多了俩平面设计，到时候明年可以专门抽一个出去给推广那块儿用，现有这个技术如果能把平时大部分小单子业务都负责好，我大部分的精力就可以专门往推广团队那边放，到时候新业务的开展肯定也能提。人才储备好了，其他项目就不需要再重新培养了，省出来的时间和人力成本，就是我们赚的。

谈好后，韩军带着梁俊和孟娇娇去聊明年的业务分配情况，当然，也把李叫了过来，毕竟他是算在业务口这块儿的。他们四个谈完后，我晚上特意跟李吃了顿饭，把卖源码的事趁着年前放假前再做一做，能卖多少卖多少，卖的钱不上报，就我俩知道，然后利润三七，他三我七，李当即满口答应了下来。不上报就我俩分，那就纯粹是给他放水呢，卖个三万他就能拿将近一万块，够可以了，哪怕实在不行多几千也行啊，过年回去总要有面子得多。

忙完这件事，张总这边也进入了最后的冲刺阶段，我这边除了技术方面的活儿，也就没什么需要操心得了。人力资源公司那边比这边还简单，更多来往的都是些接待和走访，还有一些统计安抚的活计，忙的最不可开交的是周炜留下的那些人，孟娜带着刘欣悦、杨珍还有留在办公室的五个老师，几个人忙的是脚不沾地，最后把我那边的文员高诗雨都调过去帮忙了，李本来也想调，但我那边就没人管了。

当然，我和张总合作这边的事，周炜也知道了。刚知道那会儿他了好大的脾气，这么大的事我都不跟他说一声，还一直瞒着他，有没有把他当哥？我是费了好大的劲儿跟他解释这件事，连带我对这块儿的规划等一系列的事都跟他全说了，没跟他说这事，一来是精力问题，二来人手问题，两者都不容许，所以我才想在外面找人去试试水。当然，结果这事如果坏了，我自己承担，但总结出来的经验，我大可拿来跟他走二遍，这样我们就省去了走弯路的时间。结果如果好了，合作的这人还行，那我们也可以多一些靠得住的朋友，反正得肯定大于失。

还有就是我眼下这几个人做业务能力不行，新招人还得考验和磨合，好的话自然皆大欢喜，不行还得重新招。还有就是我这行眼下市里竞争不大，我需要趁着这几年没竞争力的时候，好好在网站制作这块儿挣一笔，所以找一个业务能力强的人无可厚非。不然，我就是在耽搁我自己，耽搁自己挣钱的机会。还有就是合作这块儿，我至少把平台这些的建设放在了高飞那边，我现在合作的张总这边要用程序，付钱是免不了的，不是白投入人力物力。或者后期拉他入股专门做技术，或者是掏钱让他积累经验，对我们来说都是有收获的，所以怎么看这个合作都是一件好事。

把我考虑的方方面面都跟周炜掰扯了一遍，周炜一边听一边点头，等我说完后看着我问道：“那哥这边给你介绍的业务，或者你娜姐那边涉足你这块儿的业务，你是不是也要跟他分？王总那边眼下哥还替你瞒着呢，但这事这么下去，他迟早得知道，他到时候如果给你介绍业务，你怎么办？”

“这块儿我和张总那边合作之前就聊过了，私人的归私人，我自己的来源，或者是有利益分配的东西，我自己解决，不需要给他。他叫我合作，也主要是负责做他自己拉来的业务，因为他缺技术。”我把我和张总最初合作时候聊的跟他说了，让他不用担心。

“我觉得你如果这样做，以后可能要出问题，但这事以后再说吧，眼下你既然决定跟他合作了，就先合作着吧，反正哥这边眼下也抽不出来人手去做你那块儿的事，你先多挣点钱也没毛病。不过你还是尽量提前做好准备，有些事不可能像你想的那样顺遂。”周炜琢磨了下，就只是叮嘱了我几句，然后就不再说了。

“我知道，我自己公司那边又没解散，该在的人还在呢，哪怕这边出了什么状况，我也不至于没地方待。”我没有解散我自己的公司，当初就是有这份考量在，不过当初孟娇娇说的时候我没有跟她明说而已。

“那就行，你自己看着办。对了，杨珍你是不是还没跟她说呢？找个时间赶紧叮嘱下吧，不然怕后面容易晚了，不好抽身。”周炜这会儿彻底没兴趣跟我讨论这个了，貌似是我之前不跟他商量这个行为让他有些不爽，随即想起了之前跟我叮嘱的杨珍的事，随口问了。

“忘了，这段时间太忙了，真给忘了。”我一拍脑门，恍然才想起来。

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