第一百五十七章 合作之谈（第1页）
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“丁总你既然明白，那自然最好，所以这也是我之所以急着请丁总你过来，也是想和丁总你好好沟通下这块儿的事。”张总听我这么说，当下就露出了一个了然的笑容。
“哦？张总这么说，肯定是已经想好了要怎么指点我这边了，那我求之不得，我洗耳恭听。”他这副语气我还以为他准备指点下我这边的业务，而我此行也本来就是有求于人，巴不得他能给点意见，好让我回去了改进下。
“丁总，你觉得咱们俩合作如何？你业务不行，我也有技术困扰，越往后走我这边如果没有做得好的技术进来，势必会越来越不好做。”张总沉默了一会儿，看着我目光灼灼的说道，“丁总你肯定需要花时间去找一个合适的业务，然后再花时间去磨合，我也需要花时间去找技术，也得花时间磨合，眼下咱们市这块儿这方面的人才太少，两下相比较花多久的时间谁都不好说。咱两家合作，你负责技术，我负责业务，咱俩一起的话，本市这行一两年内谁能跟我们竞争？这样丁总你眼下最需要的考虑的资金方面上，先有一个稳定来源，想做其他事也不用担心会在这块儿难受。再说了，真有好项目，丁总你资金不够，我也可以在第一时间为你提供帮助，你觉得如何？”
“合作啊？呵呵，不得不说，张总你的这个提议对我而言很有冲击力，我对张总和你的团队的确很羡慕，很眼馋。。。”闻言我不由得惊讶了下，本来过来只是打算取经，结果被他突然的提议搞得我一阵措不及防，不过随即心里居然不由自主的按照他的话想象了起来，我如果眼下有这么一个业务团队，每个月的收入应该稳稳的可以稳定在十万以上。。。
虽然他的提议很突如其来，但说实话，我第一时间的反应居然是心动，毕竟业务我是真不擅长，有这么一个会带业务团队的人，赚钱的度肯定比现在要快得多。但这件事肯定没有说起来那么容易，真的要合作，需要谈的东西还有很多，例如统属关系，利益分配等，还有现有团队如何处理等一系列的事要考虑，当然，之所以会考虑这点，本质上还是我自己感觉我不适合做什么领头人的角色，开个公司，除了一开始还给李他们提供了点帮助，后面基本就是甩手掌柜，一切好坏基本都靠他们自己再努力，但眼下这个结果肯定算不上好，真让我和其他公司竞争，除了眼下技术方面还占点优势，其方面真没什么竞争力的。
“呵呵，这事肯定不是让丁总你现在就回答我，咱们说起来这也才是第二次接触，让丁总你直接答应对你来说太不负责任了。不过说到合作的好处，丁总你肯定能想得到，比你自己经营公司轻松得多不说，收入上让丁总你翻一番是很容易的。丁总你懂技术，而且技术很厉害，做事也很有前瞻性，但你需要强力的业务团队去开拓市场。当然，丁总你肯定也能认识到这点，但拿眼下看你做的结果来看，效果真的不怎么样。而我最擅长的就是做市场，而且我有成熟且强力的业务团队，但是我这边没有给力的技术，更没有那种有前瞻性可以做布局的人，我们俩合作，可以很好的弥补彼此的不足，给彼此节省下很多时间成本和其他成本。”张总看到我这副表情，笑了笑后坦然说道。
“感谢张总的理解，不过张总你这话说的也很实在，咱两家合作对彼此的确是一个很好的补足。”闻言我心里暗自松了口气，没让我这个时候做决定就还好，不然今天要是说不好，结果可能会不好看，但是这个建议我是真的心动，后面不管是人才网，家装网，旅游网，还有高考招生平台，我都需要成熟的业务团队来做这方面的业务，而李，这么长的时间里，证明了他其实不是很合适带业务团队，不过这个时候我肯定没法直接回答，合作这种事一方面是细节，另一方面是不能对我现有的团队造成影响，万一要是没谈拢，我还得花时间和精力去安抚现在这帮人，所以哪怕是心动，但也不可能现在就回答。
“这个决定肯定不会让丁总你现在就做，那是对你的不负责任，咱们都在本市，离得又不远，多来往几次慢慢也就会对彼此真正了解了。”张总很懂我的心里，笑了笑替我解释道，我点了点头对他的理解表示感谢。
“对了，丁总，你那个人才网最近进展怎么样？之前和张总一起看过你那个人才网，我俩对那个都非常感兴趣，看现在日活跃的企业和简历都有多少了？”韩军这会儿见我俩不聊合作的事了，才趁着这会儿的间隙开口问道。
“还可以吧，这两天我看日活跃的企业已经有三四百了，总企业量六百多，简历这段时间增长的不错，日新增也有两百多了，总简历量也有六千了。”我回想了下这几天看的人才网的数据，如实的跟韩经理说了下。
“哦，那还是有点少啊，丁总你该想想办法，把人才网的名气打出去，不然这样的进展，你恐怕到年底都没办法上一个大台阶，至于收费的设想，可能就更慢了。”韩军琢磨了一下，和张总对视了一眼，才缓缓开口说道。
“嗯，今年下半年打算办几场招聘会，到时候以人才网的名义举办，可以给我的人才网拉不少人气，日新增简历的量和总简历量肯定会有一个很大的提升。当然，在办这个之前，肯定还要先联系本地企业，先增加企业的日活跃量，不然到时候求职者在上面找不到太多的机会，慢慢也会对网站失望的。”我点了点头，这个建议是正确的，所以我也没有隐瞒自己的规划，坦然的告诉了他。
“哦？办招聘会这块儿可是需要和人力资源部打招呼的，丁总你有这块儿的资源？还有办招聘会的人手呢？都准备好了？一场招聘会，可是需要不少人手的，丁总你现在的人够用？”张总和韩军闻言又对视了一眼，向我投来问询的目光，我公司的情况他知道，办一场招聘会肯定不够，且有的人都不一定适合去干那个，梁俊和孟娇娇俩人也好奇的看向我，等着我给他们回答。
“这块儿我没什么资源，不过这块儿主力也不是我，之前和咱们一起去竞标政府网站的那个王总，张总你还记得不？他打算在这块儿跟我合作，这些路子到时候他会去跑。”我摇了摇头，转头看着张总解释了下，王总他之前也见过，肯定有印象。
“哦？是他啊。。。”张总诧异了下，随即好奇的问我，“你和王总后面还联系过？”
“嗯，那天你来我公司聊完，紧跟着他就找过来了，跟我聊了半天，把我这边情况也了解了个大半，那次他接那个活后来也是找我做的。”我点了点头坦然回答道。
“那你这个人才网就打算找王总合作了？”张总露出一副若有所思的神色，随后喃喃的说了句，“找他倒也是一个不错的选择，毕竟政府资源这块儿他的确挺强，合作也方便你下一步的行动。”
“还没定，眼下我这边需要把人才网的代码重新改一下，目前asp架构下的安全性和稳定性不怎么好，需要用安全性好的代码重新做一遍，这块儿完成后我才会进行下一步招聘会的尝试。再者我这边也有给高校招生那边的人在，他们手上高校资源不少，也能进行这块儿的尝试，不一定非要和王总合作。还有就是，我这一波把人才网搞定后，后面还得把其他平台的代码也捋一遍，不然后面要考虑做推广运营是很容易出问题的。”我仍然摇了摇头，和王总那边是有说这点，但也停留在我先重新架构网站的前提下，后面王总到底会不会真的参与，反正我回来后跟他还没聊过这个，也没法直接回答。
“哦，这样啊，那我就没想错，你准备了那么多平台，果然是想好好在这块儿努力下。”张总闻言露出原来如此的表情，笑着看着我说道，“不过你准备了这么多平台，技术团队和人才团队的需求肯定不小，眼下你那点人肯定是不够的。”
“做了肯定有这块儿的想法，不过不仅是技术团队，资金也不是很充足，还需要好好积攒一段时间，然后再考虑具体如何做。”我摊了摊手，坦然说道，这个也是目前我面临的问题，不过这些平台虽然我没什么信心能做起来，但好歹眼下让人看起来也蛮有希望的不是吗？后面稍微差不多点有人想要了，卖了也不是不可以。
“丁总，咱俩要不打个赌吧，根据赌注的结果，决定你要不要跟我合作，如何？”张总沉思了一会儿，忽然对我说了这么一句。
“哦？张总你想打什么赌？输赢结果又怎么说？”闻言我倒来了兴趣，要打赌来跟我决定合作与否，赌的内容我也挺好奇。
“我这边派一个人过去帮丁总你那边带你的业务团队，不算她自己的业绩，只帮你的业务团队解决问题，帮谈业务。以一个月为期限，如果这一个月里，丁总你的业绩稳稳的在十万以上，那么丁总你就答应和我的合作，我们一起讨论下合作的具体事宜，这个合作包括丁总你后面的其他项目；如果不到，我就当还丁总你之前不吝赐教的人情，咱俩交个朋友，方便以后我碰到什么方向性的问题了，照样能跟丁总你讨论，如何？”张总端坐起身子，目光灼灼的看着我，眼神里满是果决。
“哦？这么赌啊？也可以啊。”我琢磨了一下，看了一眼旁边的李，毕竟如果张总真派人过来帮我带业务团队，对我来说是一件难得的好事，毕竟这块儿我还真的是很需要帮助的，不过真这样做，第一是太承他的情，第二李这边的感受我不得不照顾下，虽然对他挺不满意的，但毕竟他是我眼下这边业务团队的负责人，不照顾他的感受，那就有点无情了，但李暗暗对我点了点头，我也就不再犹豫，思索了一下之后，索性直接把其他项目的合作直接答应了，“不过后续的项目其实跟张总你合作也无妨，毕竟本市里如果要找合适的业务帮手，除了张总你以外，暂时也没有其他选择了。”
“丁总果然大气，也得感谢丁总你的信任，老实说，丁总你刚才说的那些让我很焦急，已经都有人注意到丁总你的其他项目了，那我可真心不怎么想落后，万一后面丁总你和其他人达成合作了，我到时候可就不一定有机会能介入了。所以咱这样，把这个时间点延续为两个月，毕竟一个月可能是丁总你的团队也积攒了不少潜在客户而爆出来的，两个月的结果做参考对丁总你也更容易做决定，也顺便让丁总你看看我的诚意。”张总见我直接把其他项目的合作答应了，果断对我竖了个大拇指，把原本一个月的赌注也延续为了两个月，进一步对我展现他的诚意。
“可以，那就看张总你打算派谁过来？韩经理？那估计我这边的李经理会欢迎至极。”打赌的事既然定了，那我对他打算派谁过来顿时好奇了起来，看了看韩军，估摸着张总如果为了赢赌局，派他的可能性更大些，且之前听他说韩军的能力，我还真的羡慕又好奇。
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