第43节（第2页）

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周慕贞揉了揉太阳穴，看来盐城的房价仍处于下跌的趋势。

如果她晚点买，是不是还能便宜一些。周慕贞想了想，但很快又推翻了她的想法，有一个不容忽视的因素存在，那就是位置好的房产大家都喜欢，万一被别人买了呢。

倘若房价还能继续下降，就为了等一小段时间，反而错过时机，也太不划算了。

紫宸花园的学区房，十几年后这里的地价会有多红火，周慕贞特别清楚。

想到这，周慕贞下定决心，决定买下这两间中间户房子，正好分给孩子们，一人一套房子。也算是她给孩子们置办家产走的第一步路了。

再次回到售楼处，周慕贞上次买房是打了九五折的折扣，这次她提出了八折的优惠折扣。

小柳一边飘飘然，一边又尽力镇定，听到赵太太提出的条件，她表示要去请示售楼部经理。

“云天小镇”的房子，赵太太一买就是四层楼，她给了最低的八五折折扣。办理贷款时只付了首付，剩下的是分期付款，虽然房子数量多，但是总价也才六十万。而紫宸花园小区的房子，总价高，更何况赵太太要两套，八折和九五折之间的差价可不是她能做主的。

为了她这个月的业绩，小柳在心底打气，这次她就算是拼了，也一定要帮着赵太太把这个合同谈下来，只要谈下来后，她就真的要发财了！

于是，气势冲冲的小柳冲到领导办公室，连拉带拽将经理拖到周慕贞前面。

胖乎乎的售楼经理被瘦瘦弱弱地小柳带着飞快奔跑，来不及喘口气，就被推到客户面前，经理稳了稳呼吸，一边暗戳戳瞪了小柳一眼没大没小，一边从容地整理着身上起皱的衣服，气定神闲跟周慕贞寒暄。

说了会套话后，售楼经理才将话题转到紫宸花园的房子面前，话里话外表示这套房子最低只能是九五折了，以及将紫宸花园的精装房说得天花乱坠。

小柳在旁边扯了扯领导的衣服下摆，飞快凑到他耳边道：“赵太太要买两套。”

售楼经理闻言，一时卡住：“。。。。。。”他回头又瞪了一眼小柳，你不早说！

再回头面对周慕贞时，售楼经理笑眯眯的笑容更加开怀，他搓了搓手，语气带着讨好道：“赵太太，您这是要买两套房子啊？哈哈哈哈哈这个折扣咱们还可以再商量商量。”

语气转变的十分明显，周慕贞笑了笑，心里更加有数了，她颔首，道：“我刚才还在你们这里买了好几套‘云天小镇’的房子，签合同的时候发现紫宸花园小区C栋十六楼的中间户还没卖出去，就想着把隔壁这两套买下来，以后家里来客人了，也能住的开。你们楼盘的房子确实很好，我住的也很舒适，这不，便又来了。你看，我在你们楼盘买了这么多房子，这两套再价格上，是不是能便宜些。”

第93章房产（五）

售楼经理态度和气，耐心地倾听客户的话，等客户说完后，他立即接上话口，“首先我代表寰宇地产感谢赵太太对我们公司的信任和支持，感谢赵太太坚定地选择我们寰宇地产，当然您是老客户了，我们这边一定会给您一个最合适的价格。”

说完后，售楼经理请周慕贞去会客区稍休息一下，他去准备合同。

八折的折扣优惠，售楼经理虽然没有正式答应，但周慕贞也不着急，便淡然地跟在小柳身边，去休息区稍作休息。

小柳在离开前，对周慕贞比了个“放心”的手势。

周慕贞哑然失笑，对着她点了点头。

售楼经理借机出去给上级领导打了通电话，询问这件事该如何决定。

小柳在一旁打着配合，不停地说赵太太的财力如何如何，现在房地产市场不景气，好多楼盘卖的艰难，不如给赵太太一个示好的信号，稍微让点利，从而换取后续的合作嘛。

小柳的话自然被售楼经理听在耳中，分神细细一想，确实是这么个理。有钱人的身边交好的来往的都是有钱人，不如给赵太太让点利，说不定她还能带一些客户过来呢。这也是一笔不错的买卖。

正好，售楼经理的领导在电话也跟他说，适时让利，其中尺度可自行把握，尽量达成签约。

这话一出，售楼经理心中瞬间有谱了。

整理了下紧绷在身上的西服后，售楼经理笑呵呵地拿出购房合同出门，走到周慕贞面前，信心十足地将合同递出去。

“赵太太，您看看这份合同，要是没有异议的话，咱们可以商量商量细节。”

周慕贞接过，略过免责条款，直接翻到后面看价钱。

在看到折扣优惠为八五折的情况下，寰宇地产还将赠送两台冰箱给到客户。

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