第19章 成本四十两你卖五十万两（第2页）

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“不不不。”

朱植摇了摇头:“一件玻璃器，我们卖一万两!”

闻听此言，郭铭呆若木鸡:“一万两?”

做出这么一批玻璃器，他们一共花费了四十两。

一件卖一万两?!

王爷，你还是人吗？!

外面那些地主跟您一比，简直就是大善人啊!

“商人重利，定价这么高，他们能买吗?”

郭铭有些迟疑的说道:“永平府的商人一个个都精明着呢!”

“郭铭，你知道何为饥饿营销吗?”

朱植笑着开口道:“本王这一趟只带五十件玻璃器前往永平府。”

“饥饿营销就是通过调节供求两端的数量来影响最终的售价，达到加价目的。”

“我们只需要定个叫好又叫座的售价，将潜在消费者吸引过来，然后限定供货量，制造供不应求的假象，从而提高售价，赚取利润。”

“我们若是带五百件玻璃器去卖，一件可能只会卖出一百两，物以稀为贵，东西多了，人们也就不觉得新奇了。”

“等到下一次，我们再拿着五百件玻璃器去卖，一件就只能卖出五十两。”

“没错，我们是能够通过提高玻璃器的产量来抬高营收，但今后的售价只会越来越低。”

“到最后，分明是比琉璃器更精美的物件，价格却反倒不如次品的琉璃器。”

“这又是为什么呢？”

“就是因为琉璃器数量极少，以至于它的价格居高不下。”

“纵然有更好的替代品，但数目庞大的玻璃器在价值上，却远远比不上琉璃器。”

“人们会下意识的认为，数量越稀少的物品，价值就越高。”

朱植轻轻一笑道:“与之相反的，数量越多的物品，价值就会越低。”

“商品好固然重要，但能否赚钱，还是要靠营销手段。”

郭铭听完朱植的这番话，若有所思。

王爷说的很有道理，上乘的物品，未必就比一般的物品值钱。

人们会下意识的认为，数量多且价格便宜的物品，就是毫无价值。

将五百件玻璃器全部带出去售卖，一件卖一百两，五百件也就只能卖出五万两!

但带着五十件玻璃器去卖，一件卖一万两，却可以卖出五十万两!

“售卖是比不过营销的，我们不妨再将商品数量减少?”

朱植接着说道:“售价只会越来越高，人们会抢着买，生怕自己买不到。”

“这一次我们只卖五十件玻璃器，能够卖出五十万两。”

“即便我们手中有大量的库存，但我们就是不拿出来售卖，让玻璃器的价格越炒越高。”

“等到下一次，我们只卖三十件玻璃器，你觉得我们应该卖多少钱一件?”

郭铭试探性的说道:“两万两?”

“不，是五万两!”

朱植平静的说道:“这一次我们卖出五十件，下一次我们就卖三十件，第三次我们只卖二十件!”

“第一次我们卖一万两一件，下一次我们可以卖五万两一件，第三次我们就能卖十万两一件!”

“你认为他们愿意买吗?”

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