第十九章 提成（第1页）

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潘修礼获得了演讲比赛第二名，甚是开心。

他的这个荣誉，不仅是为他自己挣得，也是为硅藻泥公司挣得。一时间，上至廖总、徐总，下至尹强、周文强、罗艳都为他感到荣幸。甚至徐总还特意把他收入麾下，俨然成了心腹。

年会结束后，周海峰到了公司与尹总谈了做经销商的事，具体的谈话潘修礼并没有参与。只是在签合同时，潘修礼代表公司签了字。

周海峰做事雷厉风行，立刻派他的工人来长沙学习施工。潘修礼也是把自己所知道的都传授给了工人，他真心希望经销商能学到技术，挣到钱，进而进更多的货。

公司确定今年的任务是一千八百万，零售渠道五百万，分到潘修礼这里是八十万。

八十万的年提货量并不多，可相对去年提货不到二十万来说，这个翻番不可谓不大。关键问题是去年并没有费用包干，而且经销商数量也远多于今年。

至于经销商数量减少的原因，一是公司换了老板，二是公司不愿意在零售渠道投钱，三是硅藻泥行业的招商高峰期已过。

潘修礼知道，自己只是基层干活的，对于公司大方向起不了太大的影响作用，唯有干好自己的活才是第一位的。因此，他谋划着出差，去实际帮扶经销商。

出差前，公司的提货政策也出来了，买三赠一，也可以理解为打了七五折。

然而，提货政策出台后，并没有在经销商那里取得多大的反响。大家对公司的政策基本持怀疑态度，不想去贸然尝这个螃蟹。

但是，无论到哪里，总有人会去做第一个吃螃蟹的人。很幸运地，这个人出现在了潘修礼的区域，甚至还是他的老乡：济南经销商胡总。

潘修礼在初次回济南时与胡总见过一面，也帮他做过展会，双方的第一印象还是比较好的。

可胡总做事不怎么喜欢打招呼，提货也没有提前说，只是得知了政策后默默打了钱。要不是财务问是谁打了二十万的货款，大家还不相信真有经销商会提货，甚至公司高层一度以为是工程渠道客户打的预付款，要不是近期没有开工的工地，否则工程渠道还真有可能认下这笔款。

财务说打款人姓胡，开户行是济南的。潘修礼这才后知后觉地判断是济南经销商打了款，他赶紧联系胡总，得到肯定答复后潘修礼又再次成了公司最瞩目的仔。

二十万的货款，那就意味着二万块的提成。这笔钱是潘修礼从事销售以来最高的提成，虽然按照公司的费用包干制度，这笔钱最终扣除出差费用后落到自己手里没有那么多。可这已足够了，潘修礼很满足，有了这份提成，他更有信心完成全年八十万的任务。

潘修礼安顿好周海峰在工厂学习后，就出去了郑州，因为那里也要搞活动。

郑州经销商在去年的提货量接近十万，又对公司很支持，因此潘修礼决定去郑州。

郑州的经销商是合伙的，一个叫王涛，一个叫李辉。前者负责后勤，后者负责销售。

潘修礼看了郑州的店面，有一百平方，常见的产品款式都有展示。只是这个年头，建材店面能来的人太少了，想多接触客户还得靠展会。这次来帮扶的就是展会活动。

展会上的签单并不多，总共不到十个单，与济南的展会效果有差距。

潘修礼与李辉分析原因，认为主要是自己定价不够清晰，产品太多所致。展会要的就是爆款，是冲击力，因此不能在价格上有不稳定；产品太多会让顾客挑花眼而做不了决定，那就帮客户做决定，哪种产品好施工就用哪款。

李辉听了，深觉有理，当天就要请潘修礼吃河南有名的烩面。

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