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她正在从一个死抠小订单的小业务员,走向具有统筹观念的领导。
他忍不住想,可能姜以南很快就不需要他保驾护航了。
&1dquo;盛总?”姜以南没听到他回复,不由地提醒他一声。
盛嘉言回过神,用下巴点了点桌上那几页纸,问她:&1dquo;你有什么想法?”
姜以南顺手捋了一下头。
她其实是有想法的,在走进盛嘉言办公室之前,她就已经想到了一个方案。只是工作时的盛嘉言气场太过淡定太过强大,导致她在他面前有点露怯,就像个被老师叫起来回答问题的小学生。
姜以南深吸了一口气,肯定地告诉盛嘉言:&1dquo;有。”她指着表格最上面的九款产品对盛嘉言说,&1dquo;盛总,这九款产品都是最廉价也是量最大的款式,其中的差别只是面料颜色不一样。所以我在想,能不能把这九款的成本做到极致,以此来换取Bex后面十几款高端产品稳妥地下给我们。”
盛嘉言提醒她:&1dquo;以鼎立在业界的地位,这么大的订单量和采购量,理论上可以拿到比其他同行更低的材料采购价。但你别忘了,虽然董事会已经决定把全部资源朝Bex倾斜,可鼎立的内部体系依然比其他同行庞大,一个订单经过那么多道工序,难免会出现不必要的损耗以及睁一只眼闭一只眼的材料、工时差价。你把成本做到极致,就意味着抗风险能力也降低到极致。”
姜以南把另外几张纸分别摊在他面前,说道:&1dquo;所以,我们把成本做到极致的前提是Bex同意把这些高端产品一个不差地下给我们。盛总,这几款高端产品的配置,您不觉得眼熟吗?”
盛嘉言对上她亮晶晶的双眼。
他明白她话里的意思,Bex剩下的这些高端产品的配置,他当然觉得眼熟。因为这些产品配置,跟他们欧洲市场的产品配置大部分重叠。
盛嘉言勾了一下嘴角,即使知道她想表达什么意思,可他还是想亲耳听到那些话从她的嘴里有理有据地说出来。
他问她:&1dquo;怎么说?”
姜以南指着表格上的几款产品说:&1dquo;这些,材料和工艺都跟我们欧洲市场的产品一样。也就是说,这些产品我们不用单独开生产线,也不用投入前期的培训费用,这些省下来的费用都是我们实打实的利润,那么我们的价格空间也在这里。因此,把廉价产品的成本做到极致,即使再用略低于同行的价格接下这些高端产品,我们跟Bex依然能维持双赢局面。”
盛嘉言点点头:&1dquo;所以,这就是你想好的策略?”
姜以南挺胸抬头:&1dquo;是的,盛总。”
她说完,两眼定定地看着他,等待着他的评价或者回复。
盛嘉言对上她的目光,他看到了她眼睛里渴望得到认同的希冀,他更看到了她在Bex以及鼎立内部资源调动上所做的研究和思考。
盛嘉言现,现在的姜以南比以前更具有吸引力。
他想起叶永洽上高三那会儿问他:&1dquo;哥,你知道女人最性感的地方是哪里吗?”
半大的小子,不惦记高考,却整天对异性充满幻想。
盛嘉言记得自己当时给了他一个爆栗,让他滚去好好复习。
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