第152章 启动资金（第1页）

但赵飞却并不在意他的言论，而是微笑着说道：“设计能力这个东西，是不能用正式合同来确定的，但我可以投资一万元，拿下你们公司四分之一的股份。我的设计可以。”相当于一股。这样，我们就成了5o:5o的合作关系。你觉得怎么样？”

邱良火想了想。在他的独资服装厂接受另一位股东远不是他理想的情况。不过，现在赵飞愿意投入资金，又有设计能力，第二点对他来说就具有很大的吸引力。

在亲自钻研设计过程后，邱良火现设计服装并不像他想象的那么容易。

“好吧，这样吧，我们先从代销合同开始，你提供设计图案，我负责生产，我提供一万元作为材料启动资金，你负责制造费和加工费由你负责，销售由你负责，怎么样？”

邱良火的这个提议，实质上就是将自己的利润最大化，同时将大部分的风险转移到了赵飞身上。在当今时代，服装主要以三种颜色为特色：蓝色、白色和黑色。如果一件衣服有了新的设计，很快就被大众所接受，用不了多久，它就会遍地开花。

而且服装销售也是一个很大的挑战，服装企业能做到库存周转率过5o％，已经是一个了不起的成绩了。

邱良火认为，赵飞对服装市场的详细情况了解不多。不过，她已经愿意投入一万块钱了，这对他来说才是最重要的。他不太关心她的钱从哪里来；他只关心她的钱从哪里来。他只是需要她在适当的时候获得资金。

邱良火不想放走赵飞这样一个才华横溢的设计师，他希望在合作中保持优势。

“嗯，我觉得这不是一个好主意，服装生产固然重要，但设计才是基础。另外，服装销售是最有挑战性的部分，你似乎拿走了大部分利润，而离开了我。”“难的是，我觉得这次合作不会成功。”赵飞自信地回应道。

她并不介意，因为她有她的打算，如果邱良火没有表现出真诚的兴趣，或者变得太贪婪，她准备寻找其他合作伙伴。

邱良火没想到赵飞竟然如此犀利，见多识广。尽管年纪轻轻，她却对服装市场有着扎实的把握。她知道邱良火是在剥削她，把辛苦的工作交给她，而利润的大部分却被她拿走。他认为他可以轻易地操纵她，因为她年轻又缺乏经验。

不管赵飞如何拿到她的钱，都与邱良火无关。只要她能在需要的时候提供资金，他就满足了。他需要像她这样有才华的设计师。他希望她成为合伙人，但担心失去这个机会。

“了不起！天才！”邱良火不禁惊叹赵飞的战术思考前，掌控局面。他决定放下自我，上前几步挡住了赵飞。

“赵飞，一切都可以商量，我们是在商量，不是吗？做生意就要商量，不过你别着急好吗？”

“邱良火，做生意，谈判固然重要，但诚信也同样重要，不是吗？”赵飞回答道。

此话一出，邱良火的脸就红得像西红柿一样。他意识到自己低估了赵飞，她似乎热衷于坚守自己的立场，保持自己的正直。

“好吧，我们坐下来重新谈判，讲诚信。”邱良火终于谦虚了。

赵飞觉得邱良火有一些可取之处。在与秋云雪的长期合作中，他一直保持着值得信赖的名声，从未泄露过执法秘密。这使他在某些事情上成为可靠的人物，这在她看来至关重要。

经过一番激烈的谈判，在邱云雪的调解下，赵飞和邱良火最终达成了合作协议。协议条款以赵飞最初的提议为基础，并附加了具体条款。公司更名为“旭日控股股份有限公司”赵飞出资3万元，与邱良火的注资相匹配。另外，她以一股的形式提供了自己的设计，形成了6o-4o的股权结构，其中赵飞持股6o％，邱良火持股4o％。

赵飞在公司股份上占有优势，是大股东，对生产决策有影响力。但由于她年龄较大，属于限制民事行为能力人，无法担任该公司的法定代表人。因此，邱良火出任公司董事长，同时兼任总经理，负责一线生产。

赵飞并不在意董事长的头衔，只要公司能盈利，他就不在乎。拥有公司的多数股权意味着她将获得大部分收入。