第 39 章 三章合一（第3页）

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吴海棠紧跟着说：“组长，你这不就是告诉我们，甭搭理PP和WT这样的公司，大胆地跟其他公司降价吗？”

“NO！”许如意说了一句大家都听得懂的英文，拽洋文可是挺烦人的，但这会儿

效果却很好，因为所有人都知道，许如意今天讲这个的目的，是在告诉他们由许如意带队的工作组，将要以什么态度跟外商们接触以及谈判！

他们要做出改变！

大家都笑了：“那是什么？”

“PP和WT公司是这个行业最著名的公司，而且产品类型多，质量好，我们是绕不过他们的，同时，我们过去还引进过他们不少设备，也需要正常的维护。所以，我们要做的是，合纵连横、浑水摸鱼，让他们去自由竞争，回到该有的经济状态。”

都用上兵法了！

但这个一听就很解气啊，谁想明明是付钱的，却天天赔着笑脸，谁愿意他们动不动说你们这个不行，你们那个不行。

对！回归该有的状态。

我也不用你巴结着我，但是你要正视我，认真地对待我，尊重我！给出合理的价格和相应的服务！

几乎立刻，不知道是从谁开始，反正这次不再是郭海英了，掌声响了起来。

陆时章出门的时候，扭头往里看了一眼，他们有的笑的热烈，有的忍不住议论，每个人脸上都是激动的表情，他已经完全不用待在这里了。

他下楼之前，听见屋子里在大声问：“我们要做什么？”

许如意回答：“要自信，不要对我们的工作有所怀疑。譬如说一组，你们负责新设备引进，我们的方案是有部分零部件自配，可是你们很多时候不够自信，这一台设备自配都超过一半了，人家愿意吗？是不是太多了，删减一些吧。”

“郭组长，我说的没错吧。”

郭海英有点不好意思：“是，就是怕人家不愿意，还是不自信。看样子，我们该添就添，别客气。”

“可不是？！”许如意回答，“自己家的钱，能省就省，自己家的东西，愿意怎么要就怎么样？客气什么呢？”

“是不是二组长？”

齐丰年就知道到自己了，他是进出口贸易处的老外贸，其实对自己的心态很了解，许如意一问，他自己就招了：“是，我们总怕太繁琐，太麻烦，有些零部件那么一丁点，觉得太难找了，自己想想办法，就不往上报了，其实这不对。”

“但是，我们也是怕谈判的时候，不好谈下来。”

许如意直接打断了他：“你们不用考虑，你们需要的是把脸皮练厚一些，拿出最合理的设备清单，至于怎么跟他们谈下来，怎么才能拿到最优价格，这是我的事儿！”

许如意这等于给他们兜底了，这不就是等于说，你们想要什么，我就能拿到什么。

而且，刚刚陆时章不也说了吗？她居然能将刃磨设备的价格压倒了33。7万美元，她有这个本事。

一时间，整个办公室的气氛更加热烈：“好！”

陆时章站在楼梯上笑着，下楼去了。

凯瑟琳是美国PP公司的一名优秀的销售经理，在五年前，她刚刚进入这个行当，还是实习生的时候，经常没有业绩。

在美

国，销售是压力非常大的工作，尤其是PP公司，淘汰率非常高，那会儿的她甚至以为自己马上就要失业了。

但上帝保佑，那天所有人都开会去了，只因为她肚子疼留在了办公室里，她接到了一个她从来没有想过的电话——一个来自于遥远的东方古国夏国的电话。

电话那头应该是一位中年男子，英文讲的不是很地道，一听就知道没有来过美国。

对方问她：“我们需要一些机床设备，请问你们能够提供吗？”

天哪，天哪。

你看看他问的什么？

她所接触的甲方，根本就不会用这种疑问的口气，即便他们真的需要，也只是会说，“给我个报价单。”

他们怎么会问能不能提供呢？

这是多么不自信地疑问啊。

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