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陳庚年跟富春一起送婁姝下樓,果不其然,瞧見婁小姐的馬車上,裝著兩袋化肥、兩袋水泥、兩張麥釤,還有一些江縣生產的布。
婁小姐的人緣看起來很好。
流放村過來的那批人,有很大一部分人都來送行,還把自己賺取到的工資交給婁姝,讓她幫忙帶回去。
陳庚年看的若有所思。
江縣距離涼州可不算近,婁姝能有能力,讓這幫曾經的尖端行業人才信任她,帶著他們來江縣工作,某種程度上來說也算是一種強大實力了。再加上婁姝的背後還有婁獻,這種能力和背景結合起來,有點無敵啊。
所以陳庚年對這位官家小姐印象還算不錯。
本以為雙方不會再有交集。
結果婁姝臨走的時候,又從馬車上跳下來,有些赧然的問陳庚年:「縣太爺,我還有個事情想要請教,總覺得不問一問將來會後悔。我知道,你跟我哥有合作,後續會來涼州一起出資辦廠。但那是你和涼州,和我哥的合作,我自己對做生意也挺感興,就是——」
見她說到這裡突然停頓,陳庚年疑惑道:「就是什麼?」
婁姝一咬牙,終究是不再裝了,神情苦澀道:「就是我好想有點沒這方面天賦,做什麼生意賠什麼。像是燒制磚瓦啊,開陶碗店啊,織布賣布啊,各種生意我都做過。我還有流放村那些厲害的工匠幫忙,可不知道為什麼,總是賠錢。要麼東西賣不出去,要麼買家不肯長期合作,要麼成本把控不住,要麼被市場同行擠壓倒閉。我,我有點想不明白這是為什麼。您能指點一下我嗎,我適合做什麼生意呢?」
看得出來,這番話婁姝憋在心裡許久了。
她來江縣可能就是為了來請教的,但又擔心給陳庚年留下不好的印象,所以一直沒敢問。
陳庚年聞言就笑了。
這其實就是個很簡單的問題,許多『富二代』創業的時候都會遇到。因為從小出生在富貴人家,創業的時候眼高手低,不懂成本控制,更不懂市場調研,總覺得自己有錢有人,隨便開個店就能賺錢。
所以很多人會戲言,富二代只要別去折騰創業,躺著花錢反而可以榮華富貴一輩子,一旦開始創業,分分鐘敗光家產。
但其實也並不絕對,富二代官二代們,本身就自帶資源,只要學會利用資源,賺錢創業還是相當簡單的。
鑑於先前婁姝幫江縣送來了很多人才,而且陳庚年也確實可能需要她的幫忙。
所以陳庚年準備『點』一把這位官家小姐。
「做生意之前,你得先找到自己的優點。事實上我剛才還在心裡想,你是個很有能力很優秀的人。」
陳庚年笑道:「就比如流放村這些人才,他們都很信任你,這一點,一般人肯定是做不到的,這就是你的天賦,人力人才資源。」
啊!
說實話,婁姝幹了這麼好幾年賠本生意,還真沒有被誇過一句『有天賦』,現在驟然被這麼一夸,整個人都瞪大了眼,莫名有種亢奮感。
然後就聽陳庚年說道:「你認識流放村的村民,他們那邊有很多人才,但不是每個人才都適合做生意,沒有一個好的老闆,人才空有技術也不行。但每一個人才,肯定都是一個好的老師。接下來,我會跟你哥合作,在涼州開辦一些工廠,比如養豬場,比如磚瓦廠等等。你可以換個方向,不做賣東西的生意,做人才培育介紹的生意。比如養豬,趕在你哥開養豬場之前,你去培養一批養豬的員工,給他送過去,瞬間就能解了他的燃眉之急。還有,你還可以發展獵頭挖人中介行當。比如你做過那麼多的生意,自然對很多行業有所了解,也認識很多店鋪的老闆或者員工。今天這個掌柜的想跳槽,明天那家老爺想招人,你都可以作為中間人去給他們牽線,因為他們彼此並不了解,不信任對方,由你這個中間人在,就能促使雙方互相了解最後達成合作。等你生意真做大了,整個涼州人才市場都是你說了算,有婁知府在後面幫你撐腰,你這個關係網只會越鋪越大,因為你背靠涼州最大的官。你甚至還可以請訴訟狀師,每一個從你這裡介紹到工作的人,都可以來找你處理後續,比如他們東家不給工資啊,在工作上被打壓欺負啊,你都可以在收取一部分錢以後,幫他們出面打官司。人才網一旦構建起來,你是最權威的,不管是人才找工作,還是老爺老闆招人,都會來找你,因為最方便也最穩妥。甚至你還以擴展更多的業務,比如哪家店鋪需要買什麼節禮年禮員工福利、或者想要以便宜的價格去進貨,你都能幫忙去辦,因為你肯定認識相關行業的人。如果你能做到這一步的話,到時候就連我,也要上趕著去找婁小姐你合作。」
聽完這番話的婁姝驚呆了。
像是醍醐灌頂,又像是打開了什麼世界的大門,她滿腦子都在震撼的想著:原來還可以這麼做生意?怪不得是天下第一會賺錢的男人,人家這思路,這想法,隨便指點幾句,都夠自己受益終身的!
那個瞬間,婁姝在心裡想,一定要跟縣太爺打好關係,一定要跟他做朋友!
所以在聽見陳庚年說後續會跟自己合作的時候,婁姝趕緊問道:「什麼合作?縣太爺您說,我保證努力去辦!」
誰能會拒絕一個教你賺錢的縣太爺呢!
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