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“那么,这个小米,是如何从这个市场抢走1o万台电脑的?”有高管忍不住问道“他们难道不明白,现在全华夏品最大的品牌,是我们联想电脑吗?他们怎么会去买一个名不经传的小品牌的电脑?”
“因为人家便宜呀!”杨元清嘿嘿一笑,然后道“小米之所以可以轻而易举的拿下1o万的订单,主要原因不外乎是两个!”
“一个是我们联想忽略了这个市场,或者说是压根就不知道这个市场,对于这个市场没有任何的举动!”
“据我了解,在最初的几家网吧开业的时候,找到联想来订购电脑的,结果我们的客服人员语气非常的生硬,态度非常的不友好,让这几家网吧的老板非常愤怒,对于联想电脑也极为不满,最后选择购买了小米电脑!”
“其次,就是价格问题了。网吧和个人用户与政府不同,个人用户与政府会在意电脑品牌,会认准品牌购买电脑。”
“但网吧老板不会,因为网吧老板一次性最少也要购买两位数以上的电脑,采购价值过了1o万人民币以上。所以对他们来说,性价比是最重要的,他们根本就不会在意品牌,他们只在意在同等配置的情况下,哪家的电脑比较便宜,那就买哪家!”
“更何况小米电脑的价格实在是太低了,低到让所有网吧业主都无法拒绝的程度!”杨元清道。
“他们有多低?”有人忍不住问道。
“就拿我们联想卖的最好的型号Lx21来说,我们的对外统一零售价是998o元人民币一台,但是小米同等配置下的电脑,如果不包括显示器,价格是2499元。而在包含显示器的情况下,价格是3499元。”
“什么,这不可能,他们怎么可以把价格卖到这么低,他们这是在破坏市场!!”在座的高管们顿时怒吼道。
开玩笑,他们废了多大的劲,才营造出了一个纯利润高达3oo%以上的pc市场,结果这个小米三下五除二,就把他们的利润全部给刨除掉了,这已经不算是破坏市场了,完全是自己捅自己一刀呀!
“这部可能吧,Lx21,我们内部的生产成本,在不包含显示器的情况下,都要24oo元左右,他们居然只卖2499元。这个价钱他们怎么赚钱?”
“难道他们的经销商都是大善人,不会从中收取费用的吗?”有高管疑惑的问道。
联想的Lx21虽然对外统一零售价是998o元人民币一台,不过给经销商的价格,是85oo元一台,相当于经销商15oo元人民币的利润。
这也是天底下所有经销商都非常热议和联想做买卖的原因,因为卖了一台电脑就可以赚一个普通工人两个月的工资,当然要竭尽全力的去卖联想电脑了。
第1222章不能降价呀
可是这个小米电脑,究竟是怎么做的,居然能够直接就把电脑卖到这么低的价格,难道他们不用给经销商利润吗?
没有经销商,他们怎么可能帮小米卖电脑呢?
“据我了解,小米电脑是完全没有经销商的!”杨元清说出了一个让所有人震惊无比的消息。
“没有经销商?”
“这怎么可能,没有经销商,他们怎么卖电脑?”联想的高管们又震惊了,在他们的常识里面,如果没有经销商的话,那是绝对不可能卖电脑的。
电脑必须要通过经销商卖出去。
“我们将电脑卖给政府,不一样没有通过经销商吗?”杨元清微微一笑。
“可是在这中间有不少的掮客!”一个高管道,嗯,这个问题不能深聊。
“掮客和经销商还是有区别的,而小米卖电脑,是完全不需要任何的经销商或者是掮客的!”杨元清吸了口气道“因为现在小米电脑是全力进攻网吧市场,而网吧老板统统都是大批量采购电脑的,他们是不会去经销商那里购买成品电脑的。”
“根据我的调查,现在网吧老板购买电脑的方式有两种,一是直接在网络上购买各种电脑的配件,然后回去自己组装电脑。”
“其次就是去小米购买电脑的整机。”
“一开始大部分网吧老板都是自己购买电脑配件组装的,但是很快这些老板们现,在经销商那里购买各种电脑配件,组装在一起的价格,也就仅仅只比小米电脑同等配置的整机要低一点点而已。”
“但是小米电脑能够提供整机质保一年的时间,一年的时间内只要是非外力破坏,就能够包赔包换,所以渐渐的,所有网吧老板都选择购买小米电脑这样有质保的电脑了,毕竟每台电脑只贵了不到1oo块钱而已!”
“同时直接购买整机也比较方便,省事,同时根据小米电脑的政策,只要一次性购买整机过1o台,小米电脑就能够派出专人上门服务,保证所有电脑能够顺利运营为止!”
“我听说现在小米电脑还主动提供了网吧电脑局域网,以及网吧管理系统的解决方案,他们的员工还能够直接帮助网吧老板将所有的电脑组成局域网,省了老板不少的麻烦。”
“综上所述,他们当然更加愿意购买小米电脑。而购买小米电脑,压根不用去找什么经销商,只需要拨打小米电脑的官方电话,然后往指定的账户汇一订货款,小米电脑就可以在5天内送货上门。”
“怎么样,是不是非常的方便,如果我是网吧老板的话,我也指定购买小米电脑,既省事又省钱又省心,买什么联想呀!”杨元清的话如一击重锤,打在了这些高管们的心头。
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