正文 四四二人生乐趣 干一行爱一行（第2页）

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几天后，深圳的另一家全国汽车十佳销售商——本田汽车销售公司的奚小姐不知从哪儿找来花店的名片，也把电话打到花店，要求老板与他们的企管部长见面。樊婷马上叫夏天一起到该公司洽谈。在赶去的路上，夏天对樊婷说：“如果谈得成，最好把价格放到4o元一束比较好，其他条款照丰田公司的。”……

几天后，深圳的另一家全国汽车十佳销售商——本田汽车销售公司的奚小姐不知从哪儿找来花店的名片，也把电话打到花店，要求老板与他们的企管部长见面。樊婷马上叫夏天一起到该公司洽谈。在赶去的路上，夏天对樊婷说：“如果谈得成，最好把价格放到4o元一束比较好，其他条款照丰田公司的。”

樊婷表示赞同。

那知到了本田公司的企管部，从奚小姐的嘴上得知：该公司正式与八卦岭的一家花店解除合作供货关系，准备与随意来花店签约。

樊婷问道：“原来每束花多少钱？”

奚小姐也不隐瞒，说道：“肯定比你们的贵。”说完，打了一个内线电话；“罗部长，花店的老板来了。”

电话那头说：“好的，我一会儿就到。”

二十来分钟后，一个身材魁伟的中年男子走进办公室，看了夏天夫妇一眼，说：“到了？”

奚小姐随即说：“到了有半个多小时了。”

待这男人坐下后，奚小姐适时介绍说：“这是我们的罗部长。”

罗部长对樊婷说：“我们想把卖每一部车供应一束花的业务转给你们做，请问你们有什么要求”

樊婷说：“从现在的成本上来说，每束花最低需要4o元才做得出来。”

罗部长笑了起来，说：“我又不是第一次与你们花店打交道。你可以问问你那个店员，我在你们店花3o元就包扎了一束很漂亮的花。”

这时，奚小姐适时地说：“罗部长是你们老乡，想关照你们。”

樊婷问道：“罗部长的老家在哪里？”

罗部长表现出爱说不说的神情说道：“梅州。”

夏天说：“对了，是老乡。我说，老乡帮老乡，闲话少说了，我看就按照丰田公司的合同文本签吧，我们尽量把事情做好。”

罗部长说：“好，到时你把合同拿过来，我们盖个章给你就算数。不，其实现在就算数。这样，这是八卦岭那间湖北佬开的花店送来的，你们把它拆成三束，加上一些什么花——这事你们内行，两束我不掏钱，一束给你们钱，就作为第一生意。怎么样？”

夏天说：“恭敬不如从命，一言为定。”

说完，夏天夫妇离开本田汽车销售公司，回到花店，迅给他们改花。期间，接到他们的电话，要再加七束花作为当天的销售汽车的配花。店里三人忙了一个来小时，把鲜花送过去，罗部长他们十分欢喜。

就这样，从这天开始，两家十佳汽车销售商每天轮番向随意来花艺店要花，有时最多的一天竟达到9o束之多，直忙得夏天夫妇及罗小丽整天团团转，进货的进货，整花的整花，包装的包装。每天营业终了，腰酸腿疼，但倒也充实写意。

而每天要送出这么多花，进货的数量自然不会少，盛夏八月时每天仍需要2o来扎玫瑰，各种配花也多得令人咋舌，直让不少批商傻了眼，纷纷问道：“你那个店子搞什么名堂，夏季了，天天还要进这么多玫瑰和其它鲜花？”

夏天笑着说：“我在做着‘让有情人皆成眷属’的买卖，用过去的话说，是学**；现在说来，叫做善事。”

批商说：“鬼才信你！俗话说，无利不起早，没有钱赚，谁喜欢受这份罪？”

夏天说：“有些话，你不信是有道理的。但是，有一点是真的：我的一束花的价钱，卖得比你们批商的价格还低。信不信？”

“这点，我不敢怀疑。”对方似信非信地说。

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本章完

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