第73章 初现端倪（第2页）

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走出董事长办公室，萧剑脑子里在回味刚才的情景。

美娜紧张的神色、对他说话的态度和语气都丝毫不像是恋人之间的表现，她的办公室一定是被人监视着，也就是说，她实际上是被人控制的，她就是一个工具，张嫒应该也是。

张嫒见萧剑正坐在沙上若有所思，心想‘他是在想刚才美娜为什么是那样的态度…还是在想今晚和我的约定呢…’

“哎，马上两点了，你不准备一下资料？”张嫒问萧剑。

萧剑闻声回过神来，走到张嫒的办公桌前，拿起他放在这里的资料：“走吧，现在过去会议室。”

说完，他自己先出去了。

张嫒拿起文件夹和笔，也跟着走出去。

张嫒先到前台给江双儿打招呼，她在小会议室等约好客人，然后才往会议室走。

今天下午第一个约见的客人是代刚所在的修装公司。

代刚和他的朋友、也是他老板一起来的。

这个人是个四十几岁的中年大叔，挺着福的肚子，戴副黑框眼镜，有些秃顶。

双方寒宣后坐下。

“萧哥，当年你们这个公司的装修还是我朋友弄的。”代刚环视四周。

“是嘛，当时你怎么没接这活？”萧剑问道。

“当时我还在另一家公司打工，没有自己干，再说客户要求从广州找装修工人，说本地的工人水平不高。”

“难怪装得这么好，原来是广州来的工人。”

萧剑对代刚说的话产生了浓厚兴趣。他觉得这是了解美娜办公室是否安装隐秘监控头的机会。但现在不方便继续问，得把正事谈了，反正他有代刚的微信。

他们安排谈的合作单位是根据工程进场顺序来安排的，比如基建工程和设计就安排在前面，后面才谈室内装修和绿化。代刚这家公司是之前安排的另一家老板有事延后，才顶上来谈的。

他们投的标书是规化区商住楼的内装修，价格不高也不低，会不会压价，压到什么程度，就看萧剑给不给他代刚面子。

看来代刚也是和他老板计划过的。

张嫒见代刚和萧剑认识，就没有太过于压价，按照c方案处理。

张嫒和萧剑把谈价分为aBc三个方案。

a方案是把价格压到最低，给对方饭吃就行。

B方案是给对方增加附带工程，以降低对方的利润。

c方案是适当给对方一些利润，属于照顾性质。

总的来说，规化的大部分工程虽然都外包，但真正赚钱最大的还是阳光地产。

代理给萧剑微信，说他和老板谈好的，如果中标，就先给萧剑一百万，然后根据工程进度，返回工程结算总额的百分之五。

萧剑偷偷把信息转给张嫒，以便她配合掌握谈判的度。

谈判进行了一个半小时便结束了，双方达成合作签约，剩下的事就交由阳光地产的规划部和核算部来进行后面的对接。

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送走代刚和他老板，萧剑就在会议室休息，张媛说去一下洗手间就出去了。

萧剑拿出手机给美娜微信。

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