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第三十二章 商业思维(第2页)

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何成冲雷小米点了点头,并看到雷小米已经把电脑都摆放好了。

一楼大厅放六台电脑,二楼放四台电脑,然后收银台放一台电脑。

在一楼的一侧,还有一个休闲区,放着一些跟互联网有关的书籍,并且可以在这里喝喝茶聊聊天。

餐饮制作安排在二楼,二楼还有一个沙龙区,是为后续一些活动留出的空间。

在雷小米的身边还有一名中年男子,是负责整个装修的工头,今天是来跟何成结算费用的。

何成把装修费用结清后立马算了算总账,店铺租金,电脑,入网费,装修费,设备费等加在一起,整个网吧差不多花了25万。

“也难怪上网费这么贵啊。”何成心中不禁感叹了一句。

“网吧系统我刚才已经测试过了,我觉得没什么问题,你要不要看一下。”等何成算完总账,雷小米问道。

“不着急看,你觉得没问题肯定就没问题。”何成说着环顾了一圈,“话说你觉得现在还有什么需要完善的么?”

雷小米跟着环顾了一圈,“也没什么了,现在就是把上网费定下来,把开业时间定下来,再有就是怎么招揽顾客的问题了。”

“上网费我已经想好了,4o块钱一小时。”

“4o?会不会太贵了点?”现在没有其他网吧作为先例,所以听到这个上网费的时候,雷小米的第一反应是感觉贵了。

“先试试吧,如果大家反馈感觉价格贵,我们就马上推出会员制度,根据大家的价格预期再搞个会员价就好了。”

“还是你脑子灵光,那你打算什么时候开业?”

“没什么问题的话,5月6号吧,我查过黄历了,适合开业。”

“行,那顾客怎么招揽?要不要在报纸上刊登广告?”

“不用这么麻烦,瀛海威那不都是我们的精准客户嘛。”何成笑了笑。

“你想直接到瀛海威那边去招揽生意?”雷小米有些意外,“可我们这个网吧。。。跟他们算是竞争对手吧?而且我刚才觉得4o的上网费太贵,主要就是因为瀛海威那边一小时才6块钱。”

何成双手撑着桌面,缓缓道,“他们确实上网费便宜,但他们电脑少,还经常要搞一些活动,你很难在瀛海威网络科教馆长时间的使用电脑,你甚至都会觉得不好意思这样干。”

“这就是网吧的明显优势,而且瀛海威网络科教馆不是24小时营业的,但我们可以24小时营业,我可以很确认,这一点对于一些人来说非常的重要。”

“其次,你觉得我们跟瀛海威算是竞争对手,但我们其实也可以是合作伙伴啊。”

“我准备去找张树新谈谈,等我们正式开始营业的时候,把瀛海威时空直接搞到我们的桌面上,同时,我们再跟瀛海威合作搞一些推广互联网的活动。”

“如果我们的网吧能够更好的推广互联网,更好的推广瀛海威,你觉得我们跟他们还是竞争对手么?”

雷小米的表情有些惊讶,“还真是啊,换个角度,我们跟瀛海威完全可以是合作伙伴关系,我怎么没想到?”

“思维问题,这就是典型的利他思维,本质上跟你年初感悟的从用户需求出做产品是一个东西。”

“先去考虑对方的需求是什么,对方想要什么,然后找到在实现我们自己目标的同时,能够满足对方需求的方案。”

“然后在谈判的时候,我们就重点去谈我们能为对方提供的东西,尽可能的淡化我们自己的目的。”

“但最终,利他的本质还是利己,只不过我们先让对方爽了,对方自然而然就让我们爽了。”

“就像你让用户爽了,用户不就愿意掏钱了嘛。”

“所以我一直都坚信,利他思维,就是最简单,最本质,却又最高级的商业思维。”

“我们在以后的创业路上要一直保持着这种利他商业思维,它会帮我们解决很多问题。”

雷小米不自觉的点头,并有些崇拜的看着何成,虽然他年长于何成,但他最近一直都有感觉到,自己从何成身上学到了不少东西。

而且都是很有价值的东西。

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