第十一章 大学生创业园下（第2页）

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李秉带着两人来到大厅东头的一个区域，说道：“这是我租用的办公地方。”打开两张折叠椅，放在办公桌旁，道：“坐下聊。”

两张办公桌，一边靠墙，一边是过道。前后是一米高的隔断，形成一个半封闭空间。其中一张办公桌的后面，坐着一个很文静的女子，看模样应该也是大学生。

李秉介绍道：“她是我同班同学，和我一起创业的，叫朱玉芳。”

顾平客气地打招呼：“学姐，我叫顾平，金融大学的新生，请多关照。”

这个女生指向李秉的那条线红色9格，妥妥的爱意满满，既然如此，他就不能叫得太亲热，以免李秉反感，称她为学姐最恰当。

朱玉芳略略有些惊奇：“新生？”

李秉笑道：“长江后浪推前浪，顾平很厉害的，天生拥有一种亲和力，做生意肯定吃得开。”

朱玉芳颇感兴趣地问：“顾平，你准备做什么生意？”

“学姐，我还没有想好，有几个大致的方向，想从事带点科技含量的行业。”

李秉介绍道：“这里注册的科技型企业很多，而且，这里很多企业相互之间都有协作。”

“哦，怎么协作？”

“先，大学生创业，资本金都不大，一般都不拥有车间、工厂等生产型实体。主要从事技术服务、技术咨询、贸易等等。”

顾平点点头。

“像我，是做纺织品贸易的，产品都出口到RB。拿到订单后，联系厂家生产。等厂家生产结束，就运输到东海，然后报关、运输等等。我们这里有外贸服务公司，我的报关、运输等事项就委托给他们做。这就是相互协作。”

李秉继续介绍：“还有的公司是做工程的，协作范围更广。比如承包到一个灯光工程，有专门做弱电工程的，有专门安装的，有做灯具生产的，有做广告布的，分包出去，大家都有事做，有钱赚。这样的例子很多。”

顾平点点头，道：“李哥，我明白了。我们的初创企业规模小，拿到单子很难独立完成。”

“对！”李秉点点头，道：“从小到大，需要一个累积过程。不仅仅是资本的初始累积，还包括人脉的累积，经验的累积。你说想做科技型企业，有具体方向吗？”

顾平有提前二十年的“阅历”，知道哪些行业将迎来蓬勃展，想了想，说道：“我感觉防盗监控行业有前途，想尝试一下。”

“正好，我们这里有两家做监控的企业，我带你过去了解一下。”

李秉带着顾平、曹雨峰去那两家做监控工程的公司。那两家企业都是两三个人的大学生初创企业。他们热情地给顾平介绍相关情况，留下名片和产品说明书，约定如果接到大单子，就分工合作，一起做。

李秉又带着他在大厅走了一圈，介绍这些企业分别做哪些行业，颇有指点江山的风范。

顾平由衷地说道：“李哥，你一定会成为大老板。”

李秉叹口气道：“开始阶段很难啊！小鬼子下订单只付一点点定金，我到工厂订货，取货，都要付现款。一张单子不得不分几个阶段完成。”

“听刘姐说，园区有贴息贷款的。”

“金额很小，最多十万元。”

“李哥，再过一两年，你的原始积累足够完成一张订单后，生意就顺当了。”

“所以，我现在一步也不能出错，一旦出错，就前功尽弃。”

顾平点点头，问“对了，你哪个班级的？等开了学我来找你。”

“金融管理学院97o2班。”李秉说完，又递给他一张名片，有他的手机号码。这年头，有手机的学生极少，怪不得刘婕称他为成功人士。

“那谢谢李哥，我们开学后再见。”

“再见！”

临走，顾平又去二楼办公室找刘婕，要了她的联系方式，感觉此行收获满满。

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