第14章 赵荣摸索卖兔子的门路1（第1页）

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经过三个多月的精心养护，第一批长毛兔终于到了要出栏的时候了，乡亲们的喜悦之情溢于言表。在长毛兔的养殖过程中，乡亲们付出了无数的汗水和心血，他们精心地喂养、护理，确保兔子的健康和茁壮成长;也离不开畜牧站的技术指导，无论风雨都阻止不了他们帮扶的脚步。如今，看到这些欢腾的兔子即将出栏，心中既是对未来美好生活的希望，却也从心底滋生了一丝不舍。乡亲们纷纷来到养殖场，来看看自己的劳动成果，亲手抚摸兔子的毛，感受它们的柔软和可爱。

这天老村长和赵荣在兔棚例行巡查时，老村长随手打开一个兔笼，拎起一只兔子，掂了掂分量，开心地说：“这起码得有5斤了，哈哈，可以了，除了留下一些做繁育用的种兔，剩下的咱们着手安排一下如何销售吧。”。赵荣说：“买的时候，那个兔娘娘推荐的熟食厂能收2oo只兔肉；兔子皮毛的产量无论多少，咱谈好的那家商家都会照收。只是剩下这些的兔肉的销路，还得靠我们自己想办法。。”。老村长说：“嗯，村口老周家有辆农机车，他倒常常去乡里的农贸市场卖菜，哪天他不用的时候，咱可以借来他的农机车，拉几笼兔子，去农贸市场摸摸行情，说不定能碰个好运气。”。赵荣说：“好，我一会儿去他家问问去。”。

赵荣踏着泥泞的山路来到了村口老周家，推开他家的老木门，看见老周正在院子里的菜地里忙活着，就赶忙上去想搭把手，说“周叔叔，您家的菜长得真不错，最近有去乡里卖菜没？”。老周见是赵荣来了，放下手里的农具，拍了拍手上的泥土，站起来拉着赵荣往屋里走，边走边说：“这活哪能让你一个大学生干呢？这是我一个人没事的时候活动活动，伺弄这个菜园只当我锻炼身体了。我这菜园的产量不多，主要图自己吃个新鲜、方便。等这菜再长长，我自己肯定吃不完的，就会拿去卖换点钱。快进屋里喝口水。”。赵荣说：“不用忙了，叔。”。老周说：“咋了？来叔家连口水都不给喝，你坐，一会儿陪叔聊会天儿。”。赵荣知道老周前两年丧偶，儿子在广东打工，逢年过节会往家里寄点钱，他一个人独居久了，也不好拒绝老人家。

李志来到了老周的屋里，一个老旧的黑白电视放在了显眼的位置，几个小板凳和一张木板用到青的老桌子，桌上放着几个茶缸，一阵酸楚涌上赵荣心头，总是在书上读到家徒四壁的字样，来到这老周家里才算是真真见识到了。

老周从墙角的暖壶里给赵荣倒了一杯水，问：“你这城里来的大学生，在这农村过得还习惯不？”。赵荣接过水，放到桌上，说：“我这皮糙肉厚的，没啥不习惯的。叔，我来是有个事儿跟您商量，咱村的长毛兔到了出栏的时候了。你家的农机车，等你哪天不用的时候，我们想借您的农机车用用，拉上几笼兔子到乡里市场上卖兔子啊。”。老周说：“我的车子老旧了，怕恁开不惯呀，这样，你定个时间，咱们一起去。”。赵荣说：“这岂不太劳烦您了？用车还用人的。”。老周说：“反正我一个人在家闲着也是闲着，和你们一起出去，只当玩儿去了，我还乐得高兴呢。”。赵荣说：“好，等哪天去了我提前跟你说啊。”。

考虑到老周家的农机车小，车驾驶座最多能坐两人，故村委会打算这周天叫赵荣和老周一起去乡农贸市场卖兔子。等到了这天，天刚亮，赵荣和老周便出了。老周把车停在了农贸市场口，把两笼兔子放在车前，老周坐在车上休息，赵荣则心里焦急的站在兔笼边上。赵荣见这早上买菜的人一会儿就聚集了三五个人过来看，有人好奇地问：“这一大团毛绒绒的是什么呀？”。赵荣说：“这是长毛兔。”。有人问：“这怎么这么大一只啊？”。赵荣耐心地说：“这是已经成年的长毛兔。”。有人问：“这怎么卖呢？”。赵荣说：“1oo一只。”。那人接着说：“有多少斤啊？卖的不便宜啊。”。赵荣解释道：“每只都有5斤多，咱这是品种兔，你看这毛多长多细，皮毛也值不少钱呢。肉也好吃。”。

一清早的功夫，围观的人倒是不少，但一个真正掏钱买的人都没有。见有人路过时老周会吆喝着叫卖两声，赵荣则是看向路人，等顾客自己上门来问，每次都不好意思自己先出声，像个刚出嫁的大姑娘似的。老周笑着说：“出摊做买卖，这得吆喝。”。赵荣想学着老周的样子吆喝叫卖，可话到嘴边就是不好意思喊出来。赵荣说：“这活儿看着挺容易的，可就是张不开口。”。老周笑呵呵地说：“哦，这得练，咱这正常的买卖，小贩卖个东西顾不上那些虚的，咱来的目的就是把这兔子都卖出去。下次有人路过的时候，你吆喝几声，练练。”。

过了一会儿，一对儿情侣来到菜市场吃早饭，只听见女孩老远就说：“呀，那是什么呀？你快看。毛绒绒的是狗吗？”。女孩拉着男孩一路小跑过来了。女孩好奇地问：“你这卖的是什么？”。赵荣说：“这是成年的长毛兔。”。女孩说：“都这么大个儿，有小兔子的话可以买个养着玩儿，应该挺好的，你这车上有小兔子没？”。赵荣说：“今天出来没有带，下次可以带几只出来。”。女孩有些失落地说：“哦，成年兔不方便养。”。赵荣说：“这是成年的兔子，肉多都可以吃了。”。女孩拉着男孩往外走，边走边上说：“还这么可爱呢，就要被屠宰吃掉，可怕的食物链啊。”。男孩宠溺的说：“别怕，乖啊。”。赵荣看着俩人的背影，一脸姨母笑。他看向自己的一车兔子，感到有些愁。

到了半晌也没卖出去一个，赵荣显露些焦急的神色。旁边卖菜的小摊贩好心提示道：“咱这儿地方小，你带这些活物怕是不好卖，恁倒是可以到县城看看，那儿的需求量大，说不定能给卖喽。”。老周和赵荣一合计，觉得有道理，就是路途有点远，得先找个加油站给车加满油，赵荣付了油钱，加满油后，趁着天色尚早，俩人便往县城方向驶去了。

路上老周问：“哎，赵荣，你家不就是县城的吗？”。赵荣说：“哦，我家住城东。”。老周说：“咱这条路是从城西进城。县城你应该比较熟，还可以抽空回趟家呢，不如今天晚上就把你放下，你在家住一晚，明再回村？”。赵荣说：“不了不了，我这是有工作在身，不过你倒提醒我了，可以往家打个电话，问问俩人知道兔肉都卖哪不？”。父亲接到电话一看是儿子，高兴的接了电话。赵荣跟父亲说了情况，老赵给儿子说了几个有红烧兔头、酱香兔肉这道菜的饭馆，让赵荣一定要去问问。赵荣仔细的在本子上记住了这几个店。准备一会先去这几个店。老赵要儿子中午回家吃饭，自己给儿子做好吃的。赵荣婉拒了，说自己还拉着一车兔子呢，不方便进小区。赵荣妈一听是儿子的电话，等他们爷俩聊完，抢过电话说：“让妈给你们送点吃的也行啊，妈想你了。”。赵荣实在拗不过，只好说等忙完了再联系。

赵荣他们先到了县城“第1楼”，是县城有名的饭店。赵荣让老周在店附近停下看着车，自己则壮着胆子进去找经理洽谈。赵荣很和气地让服务员叫经理出来，说有事儿要谈谈。一会儿经理出来了说：“是你找我呢？啥事？”。赵荣满怀期待地看着经理，真诚地说：“我是青谷村的大学生村官，我们村最近出栏了不少的长毛兔，您看您这需要兔肉吗？”。经理说：“村官啊？”。赵荣见对方有些疑虑，直接掏出自己的证件，让：“对，您看这是我的村官证。”。经理客气地说：“我不是这个意思。我们这儿倒是有兔肉的需求，但也不是非兔肉不可。我们每天都是可以向顾客推荐特色菜的，客户吃的好就多做点，没人点就不做。东西要是有特色，有噱头的话更好卖，比如我们买进的山西散养黑山羊，有营养、肉紧实，对身体大补。主要这肉的口感还可好吃。”。赵荣说：“我们这兔子喂的都是山上现摘的青草，加上科学配比的兔粮和黄豆，让它营养更全面；兔子喝的是山上煮沸晾凉后的泉水，干净卫生。平常还有畜牧站的无偿技术帮扶，出栏的兔子更有安全保障。”，赵荣顿了顿接着说：“主要我们这也是村官带领乡亲们创业的项目，都是老乡，村里的扶贫创业不易啊，能帮一把就帮一把吧。”。经理见赵荣这么诚恳，说：“好吧，都是乡里乡亲的，能让我先看看货吗？”。赵荣说：“车就在饭店旁边停着，你跟随我到门口看看。”，说着赵荣在前面给经理带路，很懂事地拉开饭店的玻璃门，让经理先过，说：“您请，门口的车里就有兔子。”。

赵荣领着经理来到农机车前，指着兔笼，说：“您看，这就是我们养的长毛兔。”。经理惊讶地说：“活的呀。你那管宰杀配送不？我们只需要肉。”。赵荣高兴的说：“管。”。经理打消了顾虑，开始仔细打量起兔子来，说：“这个儿头可以，多少钱一斤？”。赵荣说：“17块钱。”。经理满意的说：“价钱可以。老乡找个挣钱的行当也不容易，我们店倒是可以试试推荐特色菜，你可以制个推荐卡放在每个客桌上，用来说明这个品种兔的特色，比如它的产地、肉质鲜美，营养价值高等。”。赵荣说：“没问题。咱俩可以加个微信，需要多少斤兔肉头天晚上告诉我，我第2天早上给恁配送过来。一准儿都是新鲜的。”。经理客套道：“那会不会太麻烦你啊？”。赵荣说：“没事，我还得感谢你支持老乡的创业呢。”。经理笑着说道：“互利共赢的事儿。”。

从饭店出来，赵荣看了看头顶的太阳，说：“这都过了中午了，咱找个地方轮着先吃点饭吧。”。老周说：“叔自己带有干粮。知道今儿出门要办大事，早起我烙了几张饼，一会儿咱俩吃了垫垫肚子。就是这杯里的水快喝完了，咱去便民服务站续杯水，对付对付就完事儿了。”。赵荣说：“那会不会不太苦了，叔，您跟我出来了，连口好饭都吃不上？”。老周说：“咦，我做的饼很好吃的，你看看黄楞楞的，软乎乎的，不比外面卖的差。”，说着掏出自己的饼，递给赵荣。赵荣接过老周的葱油饼，老乡的情谊让赵荣心里暖暖的。

吃完饼后，赵荣他们又把这周边几个饭店转了转，共确定还有3家饭店要买他们的兔肉，小饭店是每家店每天预定2到3只的样子。这离年底大概还有一个月的时间，还是卖不完呐。赵荣和老周一合计，再去趟县中心的市看看吧。冬天的天黑的早，5点多时，天就暗下来了，他俩要抓紧时间了。到了地方后，赵荣让老周在市门口看着车，自己只身一人先进去市里探探情况。

赵荣在市里面都转了转，在肉联专柜那停下仔细看了看，没有现有卖兔肉的，便跟旁边的售货员说：“大姐，我是青谷村的大学生村官赵荣。想在贵地卖点村里养殖的兔肉，能帮我叫一下你们管进货的经理吗？我想跟他谈谈。”。售货员一听是青谷村的，说：“哦，我知道你们那儿，俺家有个亲戚在你们村呢。恁村搞那个长毛兔养殖我是知道的。你等一会儿啊，我这就去给你叫他。”。赵荣高兴地说：“谢谢您啦。”。

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